Túlélési tippek a tiszta bizottságok számára

Az értékesítési munkák, amelyek kizárólag jutalékokat fizetnek, és nem fizetnek, sok vállalatnál népszerűek. A menedzsment csapatok úgy vélik, hogy ezzel a kompenzációs tervvel az eladót pontosan azért fizetik, amit ő termel, és nem kevesebbet. Tehát, ha egy értékesítő sok értékesítést bezár, sokat fog tenni, és ha nem, akkor a vállalat nem fizet neki.

Ez az érveléssor magyarázza, hogy miért nem sok értékesítő, különösen tapasztalatlan, nem akar semmit közölni egy tiszta megbízási munkával. Félelmetes, hogy tudod, hogy szó szerint éhezhetsz, ha nem adsz elég értékesítést, és a gondolatmenet által okozott pánik sokkal nehezebb eladni sikeresen, ami a meghibásodás ördögi köréhez vezet. Az igazság az, hogy minden kompetens értékesítő nagyon boldog lehet - és sok pénzt kereshet - egy tiszta megbízási munkában, még akkor is, ha az értékesítő tapasztalatlan.

A tiszta jutalékok virágzásának kulcsa a megfelelő tervezés.

Az Ön értékesítési csővezetéke

Minden eladási pozíció általában „ünnepi-éhínség” ciklusokon megy keresztül. Az értékesítési csővezeték felügyelete segít abban, hogy ellenőrizze ezt a ciklust, de még mindig olyan hónapokban leszel, ahol több tonna értékesítést és más hónapokat végez, ahol minden értékesítés úgy tűnik, szétesik a zárás előtt. Tehát, ha egy tiszta jutalék tervet tervezel, el kell tenned egy kis pénzt az ünnepi hónapokból, hogy segítsen fizetni a szükségletekért az „éhínség” időszakokban. A szigorú pénzügyi hajó megtartása fontos minden munkakörben, amely magában foglalja a jutalékokat, de tízszer annyira fontos, ha a jutalékok mindent magának hoznak.

Mielőtt elkezdené a munkát

Üljön le, és töltse fel a havi költségeit. Jegyezze fel az összes fix költséget, és adjon hozzá egy átlagosnál többet a nem rögzített költségeihez. Ha például elektromos számlája havonta 50 és 100 dollár között mozog, de általában körülbelül 60 dollár, akkor tegye azt 75 dolláros költségvetésébe. Ilyen módon nem fog bajba kerülni, ha viszonylag drága hónapod van, és alacsony jutalék-ellenőrzést kapsz.

Miután megkaptad egy számot a havi költségedhez, nézd meg a jutalék tervét, és számítsd ki, hogy hány eladást kell megtenni minden hónapban, hogy fedezd a havi költségeket - majd adjunk hozzá még néhány eladást, hogy fizessenek az elkerülhetetlen vészhelyzetek, mint például az autó, amely bomlik, vagy a drága állatorvosi kezelésekre szoruló kutya. A minimális szám, amit számítottál, egy átlagos hónapra elérhető értékesítési számot? Ha nem, ez a feladat rosszul illik Önnek! Fordítsa le, és keresse meg azt, amelyik magasabb jutalékokat kínál, vagy egy alapbérrel élhet.

A lean hónapok lefedése

Feltételezve, hogy elégedett a minimális számított eladásokkal, még mindig meg kell adnia az alkalmi értékesítési visszaesést a tervezés során. Ha még nem rendelkezik, állítson be egy megtakarítási számlát bankjában. Akkor, amikor egy különösen sikeres hónapod van, tedd le a nyereséged egy részét egy esős napon. A vészhelyzetekre elkülönített pénzt csak biztonságosabbá teszi, ami segít pihenni és élvezni munkáját.

Javítson?

Ha már tiszta tisztviselői munkát végez, és küzd, hogy elég ahhoz, hogy eljuthasson, javíthatja a helyzetét azáltal, hogy elemzi, miért nem történik az értékesítés. Az értékesítési folyamat melyik pontján elveszíti a kilátást? Az elején, mert nincs elég vezetése? Ezután nyomjon le egy új ólomforrást, vagy vegyen fel egy listát. Tonnanyi hideg hívást csinál, de nem sok találkozót? Vessen egy pillantást a hideg hívó megközelítésre, és adjon hozzá egy jó nyitót vagy valami jótékony hatást.

A tiszta jutalékos munkák gyakran függetlenebbek, mint a fizetettek, mert ha egy vállalat fizet fizetést, akkor is nagyon szorosan kezelni szeretné Önt. Egy tiszta jutalék munkában felelősséget kell vállalnia magadért, amiért pontosan a sok tapasztalt értékesítő szereti a tiszta jutalékok szerepét.