Hogyan juthat el az értékesítési vezetésekhez és az eredményekhez

Mennyi időt töltesz a vezetők kutatására? Próbáld meg becsülni, hogy hány órát fektetsz be az értékesítési kutatási tevékenységbe. Most távolítson el minden olyan tevékenységet, amely nem tartalmazza a vezetővel való kapcsolatfelvételt, és próbáljon meg egy találkozót kapni. A vezetőlisták áttekintése, szkriptek és e-mailek készítése, tervezési események stb. Nagyszerű és hasznos tevékenységek, de ezek nem kutatási tevékenységek - ők a kutatás előtti tevékenységek. Ha kiküszöböli ezeket az órákat a becslésből, akkor hány órát töltött el a kutatás.

És ha úgy tetszik, mint a legtöbb értékesítő, a felülvizsgált szám elég kicsi.

Csővezeték létrehozása

A vezetők feltárása az értékesítési folyamat első lépése. Az értékesítési csővezeték inkább egy tölcsér alakú, mint egy cső: az eladási folyamat elején a legszélesebb, amikor először elkezdi a kapcsolatot a vezetékekkel, majd szűkíti a potenciális ügyfeleket a folyamat minden szakaszában. Tehát, ha nem tartod magasra a kutatási tevékenységedet, akkor a folyamat végére elképesztően rövid lesz a potenciális értékesítés.

Mert annyira sok vezetőre kell jutnod, hogy az értékesítési folyamatot megtartsd, a hatékonyságot és az idejét bölcsen használod a kutatás során, mint az értékesítési ciklus bármely más szakaszában. Ez azt jelenti, hogy kegyetlenül vágja ki az olyan tevékenységeket, amelyek nem kapnak eredményt. Ha órákat nyomtat a szórólapok nyomtatására és az autó szélvédőire való ragasztására, és soha nem kap egyetlen választ, akkor az adott tevékenység értéktelen - az értékes időt költeni egy olyan megközelítéssel, amely visszajuttatja az eredményeket.

Minőségi kilátások

A jó vezetések megszerzése kulcsfontosságú lépés a kutatási tevékenység hatékonyabbá tétele érdekében. Ha hideg hív egy vezetőlistát, ahol a vezetékek 50% -a nem minősül a terméke számára, csak az idejét pusztította el. Keressen egy jobb forrásforrást, legyen az hálózatépítés, egy vezető bróker listájának vásárlása, vagy komoly kutatások elvégzése önmagában.

A kinevezés beállítása

Amint megvan a listája előtted, valami értékeset kell mondanod nekik, hogy ezeket az eladásokat az értékesítési ciklus következő szakaszába vigye. Ezen a ponton nem kell eladnod azokat a termékeden - ami később jön. Most már el kell adnod a kilátásaidat, hogy hosszabb ideig beszélj veled. A cél a kutatás során az, hogy eladja a találkozót, és hogy ugyanazokat az eszközöket kell használnia, amiket a termék eladásához használhat - egy jó ajánlatot, néhány előnyt, amely a kilátást kíséri, és a készségeket, hogy azokat bemutassa. bonyolítja a kilátásait.

A kilátások létrehozásának módjai

A hideg hívás a telefonon keresztül, e-mail kutatása, az ajtótól a házig tartó látogatások, sőt a csiga-mailek is potenciális kutatási utak. Sok eredményt kell költenie egy vagy több ilyen tevékenység elvégzéséhez az eredmények eléréséhez. Általában a leghatékonyabb megközelítés az, hogy több értékesítési csatornát használ a vezetők eléréséhez, mivel az egyes kilátások jobban reagálnak a különböző csatornákra. Például, ha háromszor próbáltam meghozni egy döntéshozót telefonon, és soha nem volt ott, akkor az e-mail üzembe helyezése a legjobb módja annak, hogy elkapja a figyelmét.

A másik közös kutatási hiba túl gyorsan feladta. A legtöbb kilátást több kapcsolat szükséges, mielőtt beleegyeznének a találkozóba. A kapcsolattartó kísérletei (telefonhívás és e-mailek) ismételten megtartják a kilátást attól, hogy bosszantóvá váljon az Ön kitartása, ugyanakkor további lehetőségeket kínál arra, hogy a találkozót lefékezzék.