Hogyan juthat el az értékesítésekhez

Az utalások - amelyek másként ismertek, mintha valaki tudná, hogy meleget ad, új kilátásokhoz vezet - értékesek minden iparág értékesítői számára. Mégis hihetetlen, hogy hány értékesítő aktívan felkéri az áttételeket.

Tanulmányok azt mutatják, hogy az értékesítő hatszor nagyobb valószínűséggel zárja le az eladást egy említett vezetőhöz, szemben a hideg vezetéssel. Ez azt jelenti, hogy hatszor annyi eladást generálhat, ha összpontosítsz az áttételre, mintha azt az időt töltenéd a hideg hívásnál! Az eladások óriási növekedése, és bónuszként kevésbé hideg hívás, hogy mit kérhetne? És ha kinyitod a szemed, látni fogod az utalások lehetőségeit.

Meglévő ügyfelek

Saját ügyfelei a legegyszerűbb és legbarátabb hivatkozási forrás.Tény, hogy ha helyesen kezeljük őket, akkor jól mennek, és eladnak nektek! Ez az, amikor megkapod a csodálatos váratlan hívásokat valakinek munkatársától vagy nagybátyjától: „Hallom, hogy eladod a legjobb widgeteket a városban. 40-et szeretnék vásárolni.

Ne várjon, amíg ügyfelei mindent megtesznek - vegye fel a telefont, és kérje az átutalást, vagy küldjön nekik egy ajánlatkérő levelet. Mindenesetre jó ötlet, hogy néhány héttel vagy hónappal az értékesítés után jelentkezzen be az ügyfeleivel. Megkérdezheti tőlük, hogyan élvezik a terméket, megtudják, hogy bármilyen kérdésük van, majd kérdezd meg a kérdést: „Ki tudja még ki, ki tudja ezt a terméket használni?

új vásárlók

Miután bezárta az eladást valakivel, a legjobb alkalom, hogy utalásokat kapjanak tőlük, mert izgatottak az új vásárlásuk miatt. Néhány eladók idegesek arra, hogy ebben az időpontban kérjenek utalásokat, mert csak azért akarnak kijutni onnan, ha a kilátás megváltoztatja az elméjüket! Nos, ne aggódj ezzel. Hacsak nem használtál nagynyomású taktikát valakinek megfélemlítésére a vásárlásra (ne tedd ezt meg), az új ügyfeled valószínűleg izgalmas és lelkes. Most megütjük őket, miközben az energiájuk csúcspontja van!

Kilátások, amelyeket nem tudott bezárni

Ha kiteszelsz egy kilátást, és elfordulnak, ne csak csavarja ki az ajtót. Kérjen egy vagy többet, és megváltoztatta a veszteséget egy győzelemre.

Valószínűleg megrázza a fejét és a gondolkodását, - Ez őrült beszélgetés. Miért adna nekem egy személy, aki nem venné meg velem, hogy? A sok értékesítés nem azért megy keresztül, mert a kilátó utálja Önt vagy a terméket, hanem azért, mert csak nem megfelelő. Ebben az esetben ez a tökéletes alkalom arra, hogy megtudja, hogy tudnak-e valakit, aki jelentése jó illeszkedés. Ne feltételezzük, hogy a kilátások gyűlölnek téged és a terméket - végül is, semmi veszteséged van, ha kérdezed!

Mindenki más

Szó szerint bárki, akivel bármilyen körülmények között találkozhatsz, átadhat neked. Végül is, az átlagos ember több mint 250 embert ismer. Tényleg úgy gondolja, hogy a több száz ember közül egyik sem illeszkedik a termékeihez? Természetesen nem. Kérdezd meg mindenkinek - a tisztítószert, a könyvelődet, a szomszédodat, még a szupermarketben is, aki mögötted áll. Meglepődni fog, hogy egy rövid beszélgetés következtében hány vezet lesz az ölébe.