Régebbi eladó

"Az értékesítés fiatal ember karrierje."

"Az egyetlen értékes ember az, aki nem elég jó ahhoz, hogy előmozdítsák."

"A régi értékesítők túl messzire vannak az idők mögött, hogy hatékonyak legyenek."

Ha kíváncsi, hogy lehet-e túl öreg ahhoz, hogy eladhasson, előfordulhat, hogy hallottad ezeket a megjegyzéseket. Talán ugyanúgy érezte magát vagy érezte magát. A fő kérdés az, hogy van-e korhatár az értékesítési karrierben résztvevők vagy azok iránt? Ha igen, milyen érett szakembernek kellene tennie, ha nem, milyen szenvedélye és képessége? Ha nincs olyan dolog, ami túl öreg lenne az értékesítéshez, milyen akadályokat kell várnia a bérelt értékesítési képviselőnek?

Néhány közös hiedelem

Sok értékesítési szervezetnél az értékesítési csapat fiatalabb, mint a vezetői csapat, amely gyakran fiatalabb, mint a vezető vezetői csapat. Ez a közösség messze nem egyetemes, de általában ez az, ami sok értékesítési csapatban megtalálható.

Sokan úgy érzik, hogy egy fiatal értékesítési szakember promóciókat szerez, felmászik a vállalati létrán, és végül visszavonul az iparágból, miközben vezetői vagy vezetői szerepet tölt be. Ha egy értékesítési reprezentáció nem teszi ezt a mászást, hanem a közvetlen értékesítési pozícióban marad, vagy a rep-nek tekintik, hogy nem rendelkezik a szükséges készségekkel az előrelépéshez, túl lusta ahhoz, hogy felajánlja a promóciót, vagy nem érdekli a fejlődés.

Ezek az általánosan elfogadott hiedelmek, amikor az érett értékesítési szakemberekről van szó, és bár ezek a meggyőződések érdemei, és sok esetben helyesek lehetnek, ezek messze nem állnak abszolút.

A szenvedély és a készség nem ismer életet

Az igazság az, hogy egy értékesítési szakember kora sokkal kevésbé fontos, mint a szenvedély és a készség. Néhányan azzal érvelnek, hogy a fejlett korban alacsonyabb energiaszint érhető el, de a legtöbb, a munkahelyükön energiát megjelenítő ismétlődő vagy energikus, vagy pedig a munkájuk iránti szenvedélyük.

Vannak energikus értékesítési viszonteladók minden világszerte, amelyek érettek, és vannak olyanok, akik nagyon kevés energiát mutatnak, amelyek éppen most kezdik meg a munkaidőt. Persze, az életkorban a testi energia természetes csökkenése jön létre, de ha egy értékesítési képviselő egy nagyon fizikailag igényes iparágban van, a szenvedély és a készség hozza létre a sikerhez szükséges energiát, nem pedig a fiatalokat.

Industries Vary

Annak ellenére, hogy számos ország foglalkoztatási törvénye tiltja az életkoron alapuló megkülönböztetést, lesz olyan értékesítési iparág, amely erősen ferde az ifjúság felé, és megakadályozza az idősebb értékesítési szakembereket, hogy még az eladási pozícióra is jelentkezzenek.

Például, ha egy vállalat eladja a 20 évesek számára készült termékeket, értékesítési erőik tükrözik ügyfélkörüket. Míg messze nem egyetemes, több 20 és 30 évesek vannak, akik a közösségi média alapú termékeket értékesítik, mint 50, 60 és 70 évesek.

Ügyfélkör

Ezzel szemben több 40, 50 és 60 éves pénzügyi szolgáltatást és biztosítást értékesít, mint 20 éves. Miért? Bizonyos iparágakban a fogyasztók jobban bíznak egy olyan értékesítési képviselőben, akinek tapasztalata van (mind az ipar, mind az élet), mint valaki, aki csak elkezdte pályafutását.

De ez nem jelenti azt, hogy egy idősebb személy nem tud sikeresen egy fiatalabb generáció felé irányított iparágban, és nem jelenti azt, hogy egy 20 éves ember nem lehet a fejlettebb iparág egy érettebb iparágban. szenvedélyhez és készséghez jön.

Végső gondolatok

Őszintén szólva, az értékesítés sikeréhez nincs korhatár, de előfordulhat, hogy előkelő előítéletek vagy akadályok merülnek fel az érett értékesítési képviselő számára.

Ha a készségek élesek, és az ügyfélszolgálat és a siker iránti elkötelezettség erős, akkor a születési dátuma nem jelent semmit. Légy okos az iparágban, amelyet el akarsz adni, majd mutassa meg a világnak a tapasztalt előnyöket.