Az interjúkkal kapcsolatos kérdések arról, hogy mi motiválja Önt az eladásra

Mindig jó ötlet, hogy jöjjön el egy állásinterjún, amely az értékének bemutatására készült - és ha ezt a dollárjelhez csatolják, annál jobb. A nap végén, függetlenül attól, hogy egy vállalat hogyan készít vagy kezeli vagy tökéletesíti vagy terjeszti, a legtöbb pénzt keres. Ez különösen igaz, ha pozíciót keres az értékesítésben.

Hogyan válaszoljon az értékesítési interjú kérdésekre a motivációról?

Mint leendő munkavállaló - különösen az értékesítésben dolgozó - az Ön legjobb érdeke, hogy megmutassa, hogy egy produktív, pénzt készítő tagja lesz a csapatnak. A munkáltatók a célorientált, motivált munkatársakat keresik a sikerhez és a sikerhez.

Az értékesítési munkák tekintetében még fontosabb az eredmények bemutatása. A fizetésed attól függhet, hogy eladhatod-e, de a munkáltató alsó sora biztosan megköveteli, hogy lezárja az üzletet. Ezért, ha interjút készít egy értékesítési munkára, arra számíthat, hogy megkérdezzük, hogy mi motiválja Önt - és a válasz szinte mindig változik a „pénzben”.

Ha interjút készít egy értékesítési pozícióért, fontos, hogy összekapcsolja motivációját az értékesítési célokkal. Az interjúalany elvárja, hogy önvezérelt legyen, és motiválja az értékesítési célok és célok elérését.

Ha értékesítési tapasztalattal rendelkezel, akkor ossz meg konkrét példákat arra vonatkozóan, hogy miként motiválta Önt a korábbi pozíció (k) sikerének elérésére. Ismét a cél az, hogy bebizonyítsuk, hogy elérheted a célokat, hogy önmotiváltak, és pénzt tudsz fizetni a szervezet számára. Íme a válaszok a "Mi motiválja Önt?"

Minta válaszok

• A kihívás motiválja. Élvezem az időt arra, hogy bemutassam egy terméket, és segítsek az ügyfélnek megérteni az előnyöket.
• Én motiválom az utolsó rekordom legyőzésének vágyát. Célom mindig, hogy nagyobb ajánlatokat és nagyobb számokat és több ügyfelet látjak.
• Ami a legtöbbet motiválja, a pénz. Élvezem a nagy értékesítést, új ügyfeleket keresek és a tanszék kereseti százalékának növekedését.
• Az innováció motiválja. Szeretem a különböző dolgokat kipróbálni, és szeretem az értékesítést, mert minden ügyfél új megközelítést kínál.

• Szeretem segíteni az ügyfeleknek, hogy megkapják a szükséges ügyletet, még akkor is, ha még nem tudják, amikor beszélünk. Célom, hogy mindig olyan eladást végezzek, ami mindkettőt boldoggá teszi, hogy az elkövetkező évek során együtt tudjunk együtt dolgozni.

Értékesítési állásinterjú tippek

Fontos, hogy felkészüljenek minden állásinterjúra, de egy értékesítési munkához az elsődleges hangsúlyt az érték demonstrálására kell fordítani. Jöjjön az asztalra olyan adatokkal, amelyek megmutatják az értékét, pl. "a megnövekedett értékesítési volumen több mint 10 százalékkal három egymást követő negyedévben", vagy a "Fortune-500 ügyfelek három ügyfelének a 20__.

Ezeknek az információknak az önéletrajzában és fedőlapjában is kiemelten kell szerepelniük, de bizonyos gyakorlati interjúkat szeretnénk előzetesen megtenni, hogy emlékeztessék az interjúalanyját az információkra úgy, ahogyan nem tűnik mesterkélt. Ha a számokat az önéletrajzába helyezi, akkor ezeket a statisztikákat megoszthatja a munkainterjúk során. Ha nem adtál meg számszerűsíthető eredményeket az önéletrajzodon, akkor állítsd le a legjobb eredményeket, amiket megemlíthetsz a munkainterjúk során.

Kutassa meg a céget és termékeit vagy szolgáltatásait, hogy tudatosan tudjon beszélni a szervezetről. Ne korlátozza magát a cég honlapján vagy PR anyagain; ásni a legfrissebb híreket a munkáltatóval kapcsolatban, hogy elképzelhető legyen, hogy a vállalat milyen problémákkal szembesül a piacon.

Végül menj át a lift beszédére, a gyors, 60 másodperces vagy annál rövidebb áttekintésre, hogy kik vagyunk, és mit kell ajánlani a munkáltatónak. Ne feledje, hogy az értékesítési állásinterjú célja, hogy eladja magát. Ezen az ülésen Ön a termék. Készítse el az eladást.