Ismerje meg, mi a bálna az értékesítésben

Az értékesítési terminológiában a bálna eléggé éppen az, ami úgy hangzik - ez egy olyan kilátás, amely legalább 10-szer nagyobb, mint az átlagos eladás. A B2B értékesítéssel - üzleti vállalkozással - a bálna-kilátás gyakran olyan cég, amely sokkal nagyobb, mint a saját. A B2C-ben vagy az üzleti életben a fogyasztói eladások számára lehet, hogy az a lehetőség, aki megvásárolja a priciest termékválasztékot, és ezt rendszeresen végzi.

Bálnák keresése és vadászat

A bálnák ott vannak, de valószínűleg sok nyílt vizet kell átkelnie, hogy eljuthasson a hüvelybe. Eközben az életben sok életképes ügyfelet és ügyfelet szállít. Ne hagyja figyelmen kívül őket a nagy halak javára, különösen akkor, ha éppen elkezdte értékesíteni. Ezek a kis halak a kezdeti kenyér és a vaj, úgyhogy cseppd ki a sorodat, és dobd be őket. Rendben van, hogy a szemeden tartsd a szemedet a láthatáron, de használd ki az egyszerű választásokat az út mentén.

Most meg kell szereznie egy ilyen bálnák figyelmét a podban, és hogy ez mennyire függ attól függően, hogy milyen vállalkozásod van. Ha luxus autókat értékesít, menjen el olyan helyekre, ahol a luxusautó-tulajdonosok valószínűleg gyakoriak, mint a környék legjobb éttermei.

A Mercedes-Maybach S650 Cabriolet ablaktörlője alatt lévő névjegykártyája egy kis gyalogos, de belsejében üljön és üljön a bárba. Invest egy órát. Beszélj a kilátásokról. Miután vezette be a beszélgetést autókkal, azután átadhatod a kártyád - és remélhetőleg nagy benyomást keltettél.

Természetesen a B2B tranzakciókban a megközelítés sokfélék lehet, de a koncepció továbbra is fennáll: Ne tegye ki a vakokat. Az előkészítés kulcsfontosságú. Azonosítsa a bálnádat és a megközelítést finesse. És ne feledd, hogy a kilátásaidat valószínűleg egy tucat versenytársa bízza meg. Rendkívül lenyűgözőnek kell lennie ahhoz, hogy mindenkit felülmúljon, és a bálna ügyfele legyen.

Az üzlet bezárása

A bálnákkal való foglalkozások gyakran sokkal több időt és energiát igényelnek, mint egy tipikus értékesítés, de ezek az ajánlatok sokkal nagyobbak - egyetlen bálna lehet egy tucat másiknak. Ezzel nagyon érdemes őket folytatni, annak ellenére, hogy az extra bajok, miközben más, kisebb halakra is trollálnak. Előfordulhat, hogy a bálna ismételt ügyfelekké válik, így még értékesebb.

Kövesse ugyanazt az értékesítési folyamatot, amelyet a szabványos kilátásokhoz használ, de húzzon fel egy bevágást. Ha rendszeresen kutatsz egy olyan kilátást, amely eléggé elég ahhoz, hogy a prezentáció során három testreszabott kérdést kérdezzen meg, 10 személyes kérdésedre lesz szüksége a bálnád számára. Várja, hogy nehezebb lesz eladni. Ne ránézzen a személyes érzésekre, mint például a köszönöm jegyzetekre, vagy akár a kis érdeklődésre számot tartó ajándékokra is.

Az eladás után

Ha sikerül, fordítson különös figyelmet az új nagyméretű ügyfélre. Gyakran érintse meg a bázist, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedett, és remélhetőleg továbbra is vásárolni fog tőled.