Hogyan kaphatok listát a minősített vezetőkről az értékesítésben

Nem csak fontos, hogy kiváló minőségű vezetőket kapjunk. Minél célzottabb a vezetésed, annál kevésbé pazarolod a veszteseket. Ha szerencsés vagy, hogy kitűnő ólomforrása van, mint például egy jó vezető brókerből származó, szigorúan minősített lista, gratulálok. Kicsi minősítési munkája lesz.

A minősített vezetők listájának beszerzése

A legtöbb értékesítőnek azonban sok „szemét” van, ami áthalad. Az alábbiakban bemutatjuk a lista szűkítésének lépéseit a legmegfelelőbb vezetőkig.

Keresse meg a kilátásait. Ha még nem tette meg, akkor meg kell győznie, hogy ki az ideális kilátása. Ez a végső perspektíva tulajdonságai az Ön irányelvei annak meghatározásában, hogy melyik vezetése bálnák, melyek értéktelenek, és melyek azok a két szélsőség között vannak.

Sorolja fel ezeket a kilátásokat. A kilátások eltérnek az ólomtól, így ha eldöntötte, hogy milyen ideális tulajdonságai vannak, akkor fontossági sorrendben kell rangsorolnia őket. Vezető képesítési rendszer kialakításakor két fő lehetősége van. Megtervezheti az általános indikátorok rendszerét („meleg”, „meleg” és „hideg”), és ezeket a címkéket mindegyik vezetőhöz hozzárendelheti a kívánt tulajdonságaitól függően.

Vagy számszerű értékeket rendelhet mindegyik minőséghez, és minden eredményt megadhat, ami az értékek összege. A numerikus rendszer pontosabb, de még több időt vesz igénybe a létrehozáshoz, és időnként újra kell értékelnie a prioritások változását.

Nézze meg meglévő ügyféllistáját. Ha nem biztos benne, hogy melyik tulajdonságok a legértékesebbek, egy jó hely az induláshoz a meglévő ügyféllista. Nézze meg legnagyobb ügyfeleit, és nézze meg, milyen tulajdonságokkal rendelkeznek a listán. Ha van egy vagy két tulajdonsága, amit a főbb ügyfelei megosztanak, ezek a tulajdonságok valószínűleg a lista tetején találhatók.

Tegye a listát a munkára. Amikor eldöntötte a prioritásait, itt az ideje, hogy ezt a listát dolgozzák. A legtöbb értékesítő az első kapcsolatfelvétel során, általában a telefonon keresztül jogosult a kilátásra.

A kívánt tulajdonságok listája lehetővé teszi, hogy előzetesen dolgozzon ki néhány kiemelt minősítési kérdést. Ha úgy találja, hogy az Ön vezetője nem rendelkezik a kívánt tulajdonságokkal, akkor azonnal megállhat, nem pedig az idejét és a saját arcát a személyes találkozókkal.

Kezdje el listájának minősítését a vevőknél. Miután megkérdezte kérdéseit, és megállapította, hogy a kilátások valóban egyeznek, akkor a hangsúlyt a minősítésektől a vásárlóként való minősítés lehetőségeként eltolhatja. Kérdezzen olyan kérdéseket, amelyek segítenek meghatározni a termék megvásárlásának érdeklődését.

Ennek helytelen módja az, hogy megkérdezzük, hogy a perspektíva meg akar-e vásárolni egy widgetet, és tegye le, ha nem mondja, mert szinte mindenki, akit hív, automatikusan lekapcsolja Önt, függetlenül az igényeiktől.

Jobb megközelítés az, hogy olyan kérdéseket tegyünk fel, mint: „Már van saját widget? Mióta megvetted? Mit szeret (vagy nem tetszik) róla? ”Ezek a kérdések segítenek a kilátások vásárlási hőmérsékletének megtartásában, anélkül, hogy megvédnék a védelmet.