Sportügynök munkaköri leírása: Fizetés, készségek és több

A sportügynökök a sportolók érdekeit képviselik, különösen a szerződéses tárgyalások során. Szponzorálást, nyilvános kapcsolatokat és pénzügyi tervezéssel is foglalkoznak. A profi sportolók gyakran írják alá az első szakmai szerződéseiket a késő tizenéveseknél vagy a 20-as évek elején, és ritkán rendelkeznek tapasztalattal vagy oktatással, hogy megértsék az érintett jogi nehézségeket. Magas színvonalú sportolók esetében ezek a szerződések gyakran több százezer vagy több millió dollárra vonatkoznak, és a sportolóknak irányítaniuk kell ezeket a pénzeket.

Sportügynök feladatai és felelősségei

A sportügynököknek a következő feladatokkal kell rendelkezniük ahhoz, hogy sikeresek legyenek a munkahelyükön:

• tárgyalási
• Szakértői ismerete ügyfeleik sportjával
• Adatgyűjtés
• A statisztikák elemzése
• akciók
• Hálózat
• Értékesítés

A sportügynökök legnagyobb felelőssége jellemzően az általuk képviselt játékosok szerződéseinek tárgyalása. Ehhez hatékonyan az ügynököknek teljes mértékben meg kell érteniük ügyfeleik értékét a piacon, ami azt jelenti, hogy ismeri a sportot, valamint az általános vezetőket vagy más, a táblázat másik oldalán tárgyaló csapatvezetőket.

Az ügynököknek képesnek kell lenniük arra, hogy azonosítsanak hasonló játékosokat, akiknek szerződései alapul szolgálhatnak az ügyfeleik keresésére. A sportügynököknek képesnek kell lenniük arra, hogy teljes statisztikai elemzéseket mutassanak be, amelyek azt mutatják, hogy ügyfeleik megérdemlik az általuk keresett szerződéseket.

Az ügynökök sok tekintetben értékesítik ügyfeleik értékét a bajnokságok csapatai számára, ahol játszanak, és megtalálják az általános vezetőket azokban a bajnokságokban, akik értékelik az ügyfeleik kínálatát. Ez az érték a mezőn, a bíróságon vagy a jégen játszott formában jön létre, és a csapat számára is értékesítési lehetőségként jelenik meg. Egy népszerű vagy sikeres játékos növelheti a jegyértékesítést vagy a jersey-eladást. Egy ügynök is segíthet a játékosok jövedelmének megerősítésében.

Sportügynök fizetés

Míg néhány ügynök milliókat képvisel a magas színvonalú sportolóknak, akik több tízmillió dollár értékű szerződést írnak alá, a legtöbb ügynök kisebb léptékű sportolókkal dolgozik.

• Éves éves fizetés: $59,829
• Legjobb 10% -os éves fizetés: $90,000
• Alsó 10% -os éves fizetés: $27,000

Forrás: Payscale.com

Oktatás, képzés és tanúsítás

A szerződések bonyolultak lehetnek, így az ügynököknek rendelkezniük kell a jogi és pénzügyi tapasztalattal és készségekkel az ügyfelek igényeinek leginkább megfelelő kézműves dokumentumokhoz. A sportügynökök különböző háttérrel rendelkeznek.

• Oktatás: Bár nem teljesen szükséges, a jogi diploma gyakran a legjobb pálya a sportügynöki karrierhez. Mivel a szerződéses tárgyalások olyan fontos szempontja a munkanak, fontos, hogy az ügynökök jogi alapot kapjanak, sok sportügynöke pedig az egyetemi szintű sportmenedzsment programokat végzett, akik ezt követően jogtudományi fokozatot adnak hozzá. A jogi végzettséggel nem rendelkező ügynököknek általában olyan személyekkel kell dolgozniuk, akik rendelkeznek jogi szerződéssel rendelkező szakértelemmel, és ennek megfelelően tanácsot adnak.

• Tanúsítvány: A különböző bajnokságok vagy játékosok szövetségei gyakran megkövetelik, hogy az ügynököket tanúsítsák a játékosok képviseletéhez. Ezek a tanúsítványok a bajnokságok között különböznek.

Sportügynöki készségek és kompetenciák

Sportügynökként üzleti és értékesítési készségeket ötvöz a sport iránti szenvedély. Nem mindenki szereti a sport üzleti oldalát, de az ügynököknek rendelkezniük kell az értékesítési és marketing készségekkel ahhoz, hogy ügyfeleik a lehető legjobb pénzügyi hozamot kaphassák sportos képességeikért.

• A sport iránti szeretet: Az ügynököknek a legmagasabb szintű ismeretekkel kell rendelkezniük az ügyfeleik sportágáról, és a legjobb módja annak, hogy ezt a tudást megszerezzék, hogy igazán élvezzék a sport, a játékosok és a csapatok elemzését.
• Emberi ügyesség: A professzionális sportok sok nyomást és nagyon erős személyiséget foglalnak magukban. Ahhoz, hogy munkájukat jól végezzék, a sikeres ügynököknek képesnek kell lenniük arra, hogy hatékonyan és professzionálisan kommunikáljanak a sportolókkal és a csapatvezetőkkel.
• Értékesítési készségek: A sportoló jobb szerződése vagy jóváhagyása gyakran a hatékony értékesítési pályán való részvétel. Ez magában foglalja a szükséges kutatások elvégzését, és megmutatja a csapatnak, hogy miért jó az ügylet az ügyfelek számára.

• Kitartás: A legjobb ajánlatok egy éjszakán át nem jönnek össze, és az ügyfélkör megépítése is időt vesz igénybe. A szerződéses tárgyalásokkal kapcsolatos korai munka gyakran egy évvel azelőtt kezdődik, amikor egy új ügylet ténylegesen megtörténik, és a most kezdődő ügynököknek tipikusan évekig kell dolgozniuk az üzleti életben, mielőtt saját ügyfeleiket biztosítanák.

Job Outlook

A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint a 2026-ban végződő évtizedben a sportolókat és a szórakoztatókat képviselő ügynökök 3% -kal növekednek. Ez lényegesen kevesebb növekedést jelent, mint a munkahelyek egészére tervezett 7 százalékos átlag.

Munkakörnyezet

A munkakörnyezet változik attól függően, hogy egy ügynök önállóan vagy egy nagyobb ügynökség részeként dolgozik-e. Valaki, aki éppen egy ügynökség részeként indult, feladata lehet, hogy kutatást végezzen, hogy támogassa a tapasztaltabb ügynök által felügyelt tárgyalásokat. Egy független ügynök dolgozik az egész folyamatért. A személyzet segítséget nyújthat, de a független ügynök még mindig szélesebb körű felelősséget vállal.

Munkarend

A sportügynöki tevékenység rendkívül igényes munka, amely gyakran magában foglalja az ügyfelek igényeinek kiszolgálását és szakmai képeik fenntartását. Ha nem dolgoznak közvetlenül a szerződés tárgyalása vagy a probléma megoldása érdekében, az ügynököknek elemezniük kell a statisztikákat és fel kell készülniük a jövőbeli tárgyalásokra.

Hogyan juthat el a munkához?

TANULMÁNY

Előnyben részesül a sportmenedzsment egyetemi diplomája, amelyet jogi diploma követ, vagy pénzügyi posztgraduális diplomát szerzett.

ÜGYNÖKSÉG MUNKA

Szerezzen tapasztalatot egy nagyobb ügynökségnél.

BIZTONSÁGOS A KLIENT

A kapcsolatok kiépítése és az erős hírnév megteremtése segíthet abban, hogy az első ügyfelet, aki sportolóként pályafutást nyerhet, segíthet.

Hasonló munkák összehasonlítása

A jó sportügynök számára szükséges készségek jól teljesítenek más szakmákra is, amelyek a professzionális sportmenedzsment egyéb területein alkalmazhatók. Néhány ilyen pozíció és éves átlagkeresete a következőket tartalmazza:

• Jogász: $119,250
• Gazdasági igazgató: $125,080
• Marketing menedzser: $132,230

Forrás: Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal