Termékvezetővé válás

A termékmenedzserek azért dolgoznak, hogy megértsék célzott ügyfeleik igényeit és kihívásait, és fordítsák le ezeket a betekintéseket a befektetési ötletekbe és az új termékfejlesztésbe vagy a meglévő termékfejlesztésbe. A befektetési ötletek üzleti ügyeit vagy terveit hozzák létre, és amikor ezeket a vezetőség jóváhagyja, szorosan együttműködnek a mérnöki vagy kutatási és fejlesztési csapatokkal, hogy azonosítsák a követelményeket és támogassák az ötlet új termékké történő fordításának folyamatát. Miután a termék a fejlesztési szakaszon áthaladt, a termékmenedzser azért dolgozik, hogy segítse előkészíteni a szervezetet a kínálat forgalmazására, eladására és támogatására.

Egy kihívást jelentő és értékes érték

A termékmenedzser kihívást jelentő szerepét egyre inkább az olyan szakemberek keresik, akik széleskörű szervezeti expozíciót és vezetői tapasztalatot szereznek. A termékmenedzser feladatai az egész szervezetet lefedik, és kiterjednek a piacra, jellemzően egy vagy több ipari és ügyfélcsoportra összpontosítva.

A termék élettartama alatt a termékmenedzser részt vesz a teljesítmény figyelemmel kísérésében, ajánlja az árképzés vagy a promóció módosítását, hogy ellensúlyozza a versenytárs válaszokat, és együttműködjön az ügyfelekkel a potenciális fejlesztések azonosítása érdekében. Végül a termékmenedzser tervez egy helyettesítő terméket, miközben kezeli az idősebb kínálat megszüntetését.

A termékmenedzserek piacain és technológiáikban szakértőkké válnak, és gyakran felkérik őket, hogy találkozjanak az ügyfelekkel vagy a kilátásokkal, és beszéljenek az iparági eseményekről, vagy hozzájáruljanak a vonatkozó kiadványokhoz.

És mindezt úgy végzik, hogy a szervezetükön keresztül irányítják, vonzzák és vezessék az egyéneket és a funkciókat, gyakran nem formális jogosultsággal, mint képesek meggyőzni másokat az ötleteik visszaszorítására.

Ez egy kihívást jelentő, igényes munka, amelyet az új főiskolai és MBA diplomások egyre inkább keresnek. A termékmenedzserként történő kiszolgálás lehetőséget nyújt a szervezetben való nagy láthatóság elérésére és a jövőbeni általános irányítási szerepek előrehaladásához szükséges készségek és hírnév ápolására.

A termékmenedzser szerepe

A termékmenedzser klasszikus szerepe az olyan fogyasztói termékek társaságaiból származik, mint a Procter & Gamble vagy az Unilever, ahol ezek a termék- vagy kategóriás bajnokok ajánlatuk vezérigazgatói voltak. A piackutatástól a termékfejlesztésig, a csomagolásig, a promócióig és az értékesítésig ezek az egyének sikerült elérniük a növekedés és a nyereség kínálatát.

Idővel gyakorlatilag minden ipari szektor valamilyen formában elfogadta a termékmenedzser szerepét. Még a szolgáltatásorientált cégek is támaszkodnak a termékmenedzser szerepére, hogy lefordítsák az ügyfelek igényeit és a piaci betekintést az új szolgáltatásokba.

Számos piacon a szerep két részre oszlik, beleértve a termékmenedzsert és a termék marketing menedzsert. A termék marketing menedzsere jobban összpontosít a kimenő marketingre és a koordinációra, míg a termékmenedzser az erőfeszítéseinek többségét a belső koordinációra összpontosítja, különösen a cég kutatási és fejlesztési vagy mérnöki csapataival. Ebben a szétválasztott szerepkörben a két fél szorosan együttműködik annak érdekében, hogy biztosítsák az érdekcsoportok közötti összhangot és koordinációt.

Nem projektvezető!

Bár a termékmenedzser szerepének végrehajtásában nagy a csoportok közötti koordináció, a munkát nem szabad összekeverni a projektvezetővel. A projektvezető felelős az ideiglenes és egyedi kezdeményezéseken dolgozó csapatok koordinálásáért és irányításáért, míg a termékmenedzser üzleti és menedzsment szempontból közelíti meg kínálatát.

A projektvezető jól meghatározott iparági szabványok és tanúsító gyakorlatok előnye, míg a termékmenedzser szerepe jelentősen kevésbé formalizált iparági alapon. Számos cég vesz részt a termékmenedzserek képzésében, de ebből az írásból nincs szabványosított tudás- vagy tanúsító testület, mint például a projektmenedzsment területén. Mindkét személy - a termékmenedzser és a projektvezető - közös, hogy együtt dolgozzanak egy új termékfejlesztési vagy termékfejlesztési kezdeményezésen.

A sikerhez szükséges készségek termékmenedzserként

Tekintettel a termékmenedzser szerepének széles körére, számos sikerre van szükség a sikerhez. Ezek tartalmazzák:

• Egy adott piaci szegmens vagy ügyfélcsoport mélyreható megértésének képessége.
• A termékek egyedi alkalmazásának ismerete az ügyfél beállításainál.
• Kíváncsiság, hogy feltárja és azonosítsa az ügyfelek kihívásait, és ezeket a kihívásokat termék- vagy szolgáltatási ötletekké alakítsa.
• Az új termékfejlesztésre vagy a jelenlegi termékfejlesztésre vonatkozó üzleti terv és befektetési eset fejlesztésének képessége. Ebben a szerepben különösen hasznos az üzleti diploma, különösen az MBA.
• Kritikus gondolkodási készségek, amelyek az ügyfelek igényeinek, a versenytársak kínálatának és a legfontosabb trendeknek a megítéléséhez és a tudás befektetési tervekbe való átültetéséhez szükségesek.

• Az a képesség, hogy mások informálisan vezessenek és vezessenek be - hivatalos jelentéstétel nélkül.
• Kiemelkedő írott és beszélt kommunikációs készségek, hangsúlyt fektetve a meggyőzésre.
• Az ajánlat jellegétől függően a szerepkörben mélyreható technikai szakértelemre lehet szükség. Számos termékmenedzsernek van technikai háttere, beleértve a mérnöki fokozatokat is.

Karrier út a termékmenedzsmentbe

A termékmenedzserek mindenféle háttérből származnak:

• Mérnöki munka, kutatás és fejlesztés
• Minőség vagy műveletek kezelése
• Technikai támogatás
• Marketing kommunikáció
• Vevőszolgálat
• Vevőszolgálat

Emellett egyes cégek közvetlenül a célpiaci szegmensben lévő cégektől bérelnek magánszemélyeket. Ennek az érdekes és fontos szerepnek számos útja van.

Karrier út a termékmenedzserek számára

Míg a termékmenedzserek saját funkciójukat vagy szervezeti egységeiket tudják továbbfejleszteni, a tapasztalt termékmenedzserek számára gyakori, hogy az általános menedzsment vagy a funkcionális menedzsment szerepekbe lépnek. Személyesen támogattam a termékmenedzserek értékesítését, marketingjét és egyéb általános vezetői pozícióit. Az iparág, a kínálat és a működési ismeretek széles alapja rendkívül kívánatosvá teszi számukra a szervezet számos szerepét.

A termékmenedzsment karrierje kihívásokkal és tanulási lehetőségekkel gazdag, és hozzájárul a szervezet sikeréhez. A szerepvállalás része a vállalkozói és részleges általános vezetés, és az olyan személyek, akik nagyfokú felelősséggel és függetlenséggel szeretnek dolgozni, nagyban dolgoznak ebben a pozícióban. A modern munkahelyünkön kevés szerep jut, ami rivális a lehetőséggel, amit a termékmenedzsernek meg kell alakítania a szervezet jövőbeli sikereiben.