Hogyan lehet eladni az ötletedet 60 másodperc alatt vagy kevesebbet

Nem kell liftben lennie, hogy felvonóhíd legyen. Valójában ez nagyon ritkán történik. Szóval, pontosan mi a lift? Nos, még ha nem is hallottad a kifejezést, nem jelenti azt, hogy soha nem adtál egyet. Íme az alapvető előfeltétel:

Eladhat valakit az ötleted 60 másodperc alatt vagy kevesebbet

Ez az. Alapvetően kihívás, hogy meggyőzze valakit, hogy ötleted, hogy új hirdetési kampány, új termék vagy szolgáltatás, vagy akár önmagad is jó, abban az időben, amikor a lift több emeletre utazik. És ha nem tudod megtenni, akkor bajban vagy. Ez azt jelenti, hogy túlságosan bonyolult az egész.

Miért fontos a lift?

Ha ötleted van eladni, és találkozol egy potenciális vásárlóval, ugorjon erre a lehetőségre, és gyorsan és bizalommal kell eljuttatnia az adott személyhez. Ha elfoglalt vezérigazgató, akkor nem lesz sokáig. Szilárd előadást kell készítenie, eljutnia a termék vagy szolgáltatás főbb pontjaihoz, és emlékezetes benyomást kell hagynia.

A potenciális vásárlók egyikébe bármikor behatolhatsz, akár egy párt, akár az utcán, vagy, ahogy azt a cím is sugallja, liftben. Amikor ez a személy megkérdezi: "Mit csinálsz?" vagy kapsz esélyt arra, hogy nyitó játékot készítsen, elő kell készítenie.

Melyek a jó emelőmagasság alapjai?

Ez attól függ, hogy mit árul. Néhány gondolkodó iskola van erre, többek között a kiváló szakértő Alyssa Gregory által, de számos közös elem van.

Határozza meg a problémát és a megoldást

Ez kulcsfontosságú. A pálya első néhány másodpercében felvázol egy olyan problémát, amely jelenleg hallható, a hallgatót használó nyelv használatával. A pálya megkezdésének általános módjai a következők:

- Nem utálod, amikor…

"A legnagyobb probléma …"

- Mi a helyzet…

Miután azonosította a problémát, bemutatja a megoldást, a fennmaradó idő többségének felhasználásával, hogy felvázolja, hogy a termék vagy szolgáltatás megfelel-e az igényeknek. Elég szélesnek kell lennie ahhoz, hogy elkerüljék a technikai szakkifejezéseket és számokat, de eléggé konkrétnak kell lenniük ahhoz, hogy egyértelműen megoldhassák a problémát.

Minden szó számít

Nincs hely a pályán a virágos nyelv vagy az extra verbia. Csak 60 másodperc vagy annál kevesebb van, hogy valaki érdekeljen. Szóval, írja be a pályáját, szerkessze, finomítsa, vágja le, gyakorolja, vágja újra, és tartsa addig, amíg minden szó, amit használ, elengedhetetlen.

Kérdések

Szeretné bevonni a közönséget. Ennek a legjobb módja a pályán feltett kérdések felvetése. A korábban említett kezdő kérdések jóak, de mindig többet is tartalmazhat. Emlékezz csak az iskolában tanult "w" szavakra:

• MI A most a legnagyobb kihívásod?
• WHO a legnagyobb demográfiai?
• MIÉRT az emberek jönnek hozzánk?
• Mikor készen állsz egy nagy lépésre?
• Mikor öt év alatt látja cégét?

És persze a HOWS:

• Hogy megy az üzlet?
• HOGYAN HOGYAN ÉNEK a problémát?
• Mennyi időd van?

Légy beszélgető, de profi

Egy finom vonalat sétálsz. Senki sem akar hallani egy halvány, előre elkészített pályát. Természetesnek kell lennie, mint egy beszélgetés. Nem kell úgy éreznie, hogy 60 másodpercnyi túlzottan próbálkozott flöfföléssel szembesül. De ugyanakkor nem akarsz annyira nyugodt lenni, hogy szakszerűtlen, felkészületlen, dadogó vagy elfelejtett. Tartsd hűvösnek, képzelje el, hogy a kilátó egy kolléga, akit ismersz és bízik, és tisztelettel, de szenvedélygel és meghajtással beszélget. Gondolj Columbóra. Mindig tiszteletteljes, mindig kíváncsi, mindig mágneses, és soha nem hagy el anélkül, hogy ötletet ült volna a fejébe.

Légy lelkes

Ha nem érdekli, hogy mit kell mondanod, miért kellene másnak lenni? Valódi szenvedélyre van szükséged, amit eladsz, függetlenül attól, hogy ez egy óriási terv egy napenergiával működő autó számára, vagy egy új hirdetési kampány a klipek számára. Ön nem csak az ötletet adja el, eladja magát (lásd ezt a cikket a hibák elkerülése érdekében).És mindenekelőtt szórakozz vele!