Hogyan lehet eladni egy értékesítési interjút?
60. Hogyan lehet eladni zártkert ingatlant?
Tartalomjegyzék:
Ez nem mindig könnyű, ha interjút ad egy értékesítési munkához. Mielőtt elkezdené a felvételi folyamat interjúfázisába, számszerűsítenie kell értékesítési készségeit az önéletrajzában, azaz „ 28% -kal nőtt az értékesítés volumene az előző évhez képest, ami a példátlan növekedést eredményezte. ” Azt is meg kell írnia egy kényszerítő borító levelet, amely kiemeli az értékesítési eredményeket, a képesítéseket és a tapasztalatokat.
Fontos, hogy időt szánjon a vállalat és termékei és / vagy szolgáltatásainak alapos kutatására annak érdekében, hogy tájékozott prezentációt tudjon készíteni a szervezet igényeinek függvényében végzett elemzése alapján arról, hogyan kívánja piaci részesedését.
Az eladási pozíciókra jelentkezőknek teljesen biztosnak kell lenniük abban, hogy kényelmesen értékesítik a terméket vagy szolgáltatást, amelyet a vállalat értékesít, mert ha nem vásárolná meg, nehéz lesz eladni.
Elengedhetetlen, hogy a munkainterjú segítségével meggyőzően értékesítse a legfontosabb termékét - magadat - egy olyan munkáltatónak, aki jól ismeri az értékesítési stratégiákat.
Készüljön fel arra, hogy beszéljen a konkrét értékesítési készségekről, amiket az asztalra hoz, és ügyeljen arra, hogy kiemelje azokat a készségeket, amelyek a „jobban elismert képesítések” közé sorolódtak a vállalat álláshirdetésén. Ezek a készségek magukban foglalhatnak olyan kompetenciákat, mint például a számlavezetés, a területkezelés, a termékhangzás, a marketing, a hideghívás, a PR és / vagy az ügyfélszerzés.
Végül, mielőtt a cipőjét polírozza, és az interjúhoz vezetne, fordítson időt arra, hogy átnézze néhány leggyakoribb értékesítési interjú kérdését és válaszát, hogy készen álljon arra, hogy válaszoljon arra, amit a bérbeadó kezelője kérhet. Légy készen arra, hogy lelkesen és meggyőzően beszéljen a kedvenc értékesítési tapasztalatairól és technikáiról, ami motiválja Önt a kiválósággal, és hogyan találkozott az agresszív értékesítési célokkal és kvótákkal.
Értékesítési állásinterjú tippek
Kenneth Sundheim, az értékesítési és marketing kereső cég KAS elhelyezése elnöke megosztja az alábbi tippeket arról, hogyan lehet sikeresen felvásárolni egy értékesítési munkát.
Megveszi?
Mielőtt interjút adna egy értékesítési munkára, mindig kérdezze meg magától, hogy megvásárolja-e a terméket vagy szolgáltatást. Az eladásokban, éppúgy, mint az életben, nem tudsz eladni valamit, ami nem hisz benne. Soha ne vegyen el egy értékesítési munkát, ha nem bízik a marketing részlegben (ha van ilyen) vagy a jelenlegi marketingstruktúrában és eszközöket. A rosszul megírt, rosszul programozott weboldal kemény eladást tesz lehetővé, különösen, ha a versenytársaknak újabbak vannak.
Legyen felkészülve a visszautasításra
Értsd meg, hogy az értékesítésben, akárcsak a munkakeresésben, visszautasítás lesz. Ez a pont különösen a fiatalabb foglalkoztatási keresőkre irányul, aki az értékesítési pályára gondol. Ha eladni akarsz, tedd meg. Amint eljutsz az első néhány elutasításodhoz és az első néhány botched hideg híváshoz, ez lesz a második természet.
Ne hagyja, hogy a félelem vagy az elutasítás félelme megakadályozza, hogy belépjen a mezőbe. Ez egy csodálatos módja a karrierjének megkezdésének.
A tanácsadó értékesítési készségekre összpontosít
Ne feledje, hogy az értékesítési munkáltatók mindig azt akarják, hogy valaki, akit a leggyakrabban „tanácsadó értékesítési” megközelítésnek neveznek. A kifejezés többé-kevésbé olyan értékesítési stílusra utal, amelynek célja, hogy feltárja az ügyfél igényeit, szemben a filmben bemutatott hírhedt értékesítési stílussal. Glengarry Glen Ross, amely leginkább a mentalitásról ismert, hogy az ügyfelet, függetlenül attól, hogy mit akar, vagy a legjobb nekik, zárja le az üzletet. Ahhoz, hogy ezt az etikátlan értékesítési módszert mind szórakoztató, mind színházi módon fejezzük ki, David Mamet drámaíró írta a hírhedt "A.B.C." -et. vagy „mindig záró” sor.
A munkáltató az Ön partnere
A fizetési tárgyalások a munkahelykeresés egyik legnehezebb aspektusa a pályázók számára az értékesítési és marketing pályán. Ha nem képzett a tárgyalások során, akkor használja a "munka" módszert. Ez azt jelenti, hogy a munkáltató az Ön partnere, nem az ellenfeled, és együtt a munkád az, hogy olyan megoldást dolgozzon ki, amely az Ön cége által foglalkoztatott. Ha a nyertesek és a vesztesek tekintetében tárgyalásokra gondolsz, akkor az utóbbit fogod végezni.
Hogyan lehet magadat eladni egy álláskeresésben
Kövesse ezeket a hat marketing- és értékesítési stratégiát, hogy növelje személyes márkáját és munkát szerezhessen. Itt van a legjobb módja annak, hogy eladja magát a bérléshez.
Hogyan lehet befolyásolni egy interjúkészítőt egy köszönetlevéllel
Ismerje meg, hogyan lehet pozitívan befolyásolni az interjúalanyát egy köszönetlevéllel, és megtudhatja, hogyan írjon egyet, még akkor is, ha elutasítja.
Hogyan lehet egy interjút egy szabadúszó munkához
Tippek egy szabadúszó koncertre való interjú készítéséhez, hogyan készíthetjük el, mit hozhatunk, mit kell kérni a leendő ügyféltől, megvitatni a díjakat, és hogyan kell követni.
