Guerrilla marketing és nem hagyományos reklám

1984-ben az Apple megszakította a penészgombát, Jay Conrad Levinson most megjelent egy legendás "Guerrilla Marketing" című könyvet. Beszámolt a nem szokványos hirdetési módokról, kisebb költségvetések és nagyobb képzelet felhasználásával, hogy megragadja a fogyasztók figyelmét. Gondolj kívül a dobozon (ebben az esetben a TV-n), és menj el a nyomtatott oldalról. Másnak lenni. Kiáll. Legyen váratlan.

Több mint 25 év múlva a gerillaművészet már olyan gyakori, mint a rádióhirdetések és a kültéri. Íme néhány, a nem hagyományos módon történő hirdetés módja:

• Undercover marketing: finom termékmegjelenítés
• Tapasztalati marketing: kölcsönhatás a termékkel
• Szövetcsomag-marketing: kézi marketing
• Fordított graffiti: tiszta járda reklám
• Vírus marketing: szociális hálózatokon keresztül
• Buzz marketing: szájról szóló marketing
• Grassroots marketing: a márka-rajongók kollektív erőfeszítései
• Vadon élő hirdetési kampányok
• Várjon marketinget: mikor és hol várják a fogyasztókat

Ennek a hirdetési módszernek a népszerűsége azonban a fogyasztó túlterhelt reklámüzenetekkel. 1984-ben rendkívüli volt a piszoárban vagy a járdán. Nem tudott segíteni, de észrevenni. Most, sok fogyasztó annyira beteg a reklám bombázásáról, amellyel minden nap szembesülnek, hogy ezek a gerilla taktikák több mint egy kicsit bosszantó. Néhánynak sértő.

De ez nem jelenti azt, hogy a gerilla marketing véget ért. Messze van tőle. Jay Conrad Levinson igaza volt; fantasztikus módja a célközönség figyelmének és képzeletének megragadására. Csak meg kell tenned. És ez azt jelenti, hogy nemcsak a Guerrilla Marketing könyvben meghatározott fontos iránymutatások figyelembevételére van szükség, hanem tudni, hogy ezek közül az irányelvek közül melyik már nem érvényes.

A jó gerilla alapelvei

Amikor 1984-ben jelent meg, a Guerrilla Marketing úttörő volt. Az idők megváltoznak. A szabályok megváltoznak. És néhány dolog ugyanaz marad. Levinson egyik nagy ötlete az volt, hogy a jó marketingnek nem kell semmit sem költenie. Ez lehet a leghatékonyabb, ha ingyenes, a hírcsatornák segítségével terjesztheti az üzenetet az Ön számára. Ez még ma is érvényes, és a hozzáértő hirdető teljes mértékben kihasználhatja a híreket, hogy az ügyfeleknek valódi bangot nyújtson.

Ez a példa, Amelie Company, Denver, hat számjegyű nyilvánosságot eredményezett egy 3D-s hirdetőtáblával, amely szimulál egy összeomlást. A főbb helyi hírcsatornák felvették.

A parti marketing egyéb szabályai, amelyeket még követni kell, a következők:

• Az emberi pszichológián kell alapulnia, nem pedig tapasztalat, ítélet és találgatás.
• Pénz helyett a marketing elsődleges beruházásai az idő, az energia és a képzelet.
• Az elsődleges statisztika az Ön vállalkozásának mérésére a nyereség összege, nem az értékesítés.
• A marketingszakértőnek arra is összpontosítania kell, hogy hány új kapcsolat jön létre havonta.
• Létre kell hozni egy kiválósági színvonalat, akinek fókuszálnia kell ahelyett, hogy túl sok különböző terméket és szolgáltatást kínálna.
• Ahelyett, hogy összpontosítanánk az új ügyfelek beszerzésére, több utalást, több ügyletet a meglévő ügyfelekkel és nagyobb tranzakciókat céloz meg.

• Felejtsd el a versenyt, és többet koncentrálj a más vállalkozásokkal való együttműködésre.
• A gerilla-marketingszakembereknek marketing kampányok kombinációját kell használniuk egy kampányhoz.
• Használja a jelenlegi technológiát a vállalkozás építésének eszközeként.
• Az üzenetek egyének vagy kis csoportok, a kisebbek, annál jobbak.
• Fókuszál az egyén beleegyezésének megszerzésére, hogy több információt küldjön nekik, nem pedig az eladás megpróbálására.

De az egyik Levinson ötletét frissíteni kell. Ezt:

A gerilla marketing kifejezetten a kisvállalkozásokra és a vállalkozókra irányul.

Csecsemő korában a gerilla marketing kifejezetten a kisvállalkozásokra és a vállalkozókra irányult. Levinson volt abban az időben. De most, sok nagyvállalat kihasználja a gerilla marketinget, beleértve a Nike, az Apple, a Proctor & Gamble, a Nestle, az AT&T és a Sony. Ez nem pontosan egy kis halakkal teli tó.

De attól függetlenül, hogy az idő, az ügyfél, a termék, a szolgáltatás vagy a hely, a Levinson által megadott idézet mindig rendkívül fontos. Ez nemcsak a gerilla marketing, hanem a vállalat és a fogyasztó közötti kommunikáció:

"Egy termék vagy szolgáltatás értékesítése érdekében a vállalatnak kapcsolatot kell kialakítania az ügyféllel. Biztosítania kell a bizalmat és a támogatást. Meg kell értenie az ügyfél igényeit, és olyan terméket kell biztosítania, amely biztosítja az ígért előnyöket."