Hogyan kell tárgyalni egy munkabér-ajánlatról

Mi a legjobb módja annak, hogy tárgyalni tudjunk egy számlázási ajánlatról, ha nem izgatott a beérkezett állásajánlattal? Mennyi szabad mozgásteret kapsz, amikor munkát kínálsz? Mi a legjobb módja a számláló ajánlatának? Mikor hagyja abba a tárgyalásokat, és fogadjon el vagy utasítson el egy fizetési ajánlatot?

Ezek nagyszerű és kihívást jelentő kérdések. Csodálatos munkaajánlatot kapni, de kevésbé csodálatos, ha a fizetés vagy az arány nem felel meg az elvárásoknak vagy követelményeknek. Tehát, ha meglepően alacsony ajánlatot találsz - vagy egyszerűen úgy érzed, hogy jobban megérdemeled, vagy többet kapsz - csak ésszerű, ha egy jobb fizetésre gondolsz.

Mi az a számláló ajánlat?

Az ellentámogatás egy pályázó által a munkáltató fizetési ajánlatára adott ajánlat. Az ellenértéket akkor adják ki, ha a leendő munkáltató által benyújtott állásajánlatot a kérelmező nem tartja elfogadhatónak.

A munkavállaló akkor is kiállíthat ellentámogatást a jelenlegi munkáltatójuknak, ha elnyerte a promóciót, és nem ért egyet az új pozíció elfogadásához felajánlott új kompenzációval.

Az ellenszolgáltatást egy vállalat is elvégezheti, ha megtudja, hogy egy értékes alkalmazott kapott egy másik szervezet ajánlatát. Ebben az esetben a munkáltató több pénzt vagy más ösztönzést kínálna a munkavállaló számára, hogy maradjon a cégnél.

A számláló ajánlatának mérlegelése során számos dolog, amit megtehetsz, hogy növelje az esélyét, hogy többet fizessen, és néhány dolog, ami az utadon állhat.

Csináld ezt:

• Kutatási fizetési tartományok a kívánt pozícióhoz

• Tudja, hogy a munkáltatók több mint 50 százaléka várja a tárgyalásokat a belépő szintű munkabérekért

• Értsd meg, hogy a munkáltatók azt a legalacsonyabb díjat fogják nyújtani, amit úgy fognak elfogadni

• Fontolja meg, hogy mennyire van szüksége vagy szeretné a munkát, a piaci kamatokat, más lehetőségeket és a jelenlegi munkaerőpiacot

• Fókuszáljon a tényekre, például az értékre, amit hoz, nem pedig az érzelmekre

• Készüljön fel arra, hogy más juttatásokat kérjen, ha egy magasabb fizetés nem egy lehetőség

Ne tegye ezt:

• Az ellentétes kínálat választásakor támaszkodjon a bélérzésre vagy a pénzügyi igényekre

• Állítsa a tartomány alját alacsonyabbra, mint amit elfogad

• Beszéljen túl agresszíven, vagy visszavonja az ajánlatot

• Várja, hogy többet kapjon, ha nem akarja megkérdezni

• Tárgyaljunk csak a tárgyalások kedvéért

• Készítsen blöfföt, ha nem igazán hajlandó elmenni

Legyen Ön egy számláló ajánlat?

A CareerBuilder felmérés szerint a munkavállalók több mint fele (56%) nem jut több pénzért, amikor új munkát kínálnak. Ennek oka többek között, hogy nem kell több pénzt kérni (51 százalék), aggódva, hogy a munkáltató úgy dönt, hogy nem igényli őket, ha megkérdezik (47 százalék), vagy nem akarnak mohónak lenni (36 százalék). A Glassdoor felmérés szerint a nők kevésbé valószínű, hogy a férfiaknál tárgyalnak a kártérítésről, a három nő közül kettő (68 százalék) nem tárgyal a fizetésről, mint a férfiak 52 százaléka.

Annak ellenére, hogy sok munkakereső nem kényelmes tárgyalásokat folytat, sok szervezet elvárja, hogy a pályázók ellenkezzenek.

A munkáltatók ötvenhárom százaléka azt állítja, hogy hajlandóak tárgyalni a belépő szintű munkások kezdeti állásajánlataival kapcsolatos fizetésekről, és 52 százalékuk azt mondja, hogy amikor először terjeszti az állásajánlatot egy alkalmazottnak, jellemzően alacsonyabb fizetést kínálnak, mint amennyit hajlandóak fizetés. Tehát sok jelölt számára lehetőség van tárgyalásra.

Mennyi kompenzáció a célhoz

Nem kell az e-mailben megemlítenie, hogy mennyi pénzt szeretne tenni - a megbeszélés azután jelentkezik, hogy a bérbeadó menedzser látja az e-mailt és beleegyezik, hogy ütemez egy találkozót vagy egy telefonhívást. (Remélhetőleg. További információ a másik lehetőségről.)

Ideális esetben az első interjú előtt beállítaná a cél fizetés tartományát, de ha nem, akkor nincs jobb idő, mint a jelen. Jó ötleted van arról, hogy mennyire remélsz, hogy hosszú ideig fogsz - és készen állsz - tárgyalni kezdeni komolyan.

A kutatás döntő jelentőségű. Ne tegyük azt a hibát, hogy sok munkakereső elkötelezi magát abban az esetben, ha az árát a bélérzés vagy a teljesítendő pénzügyi kötelezettségek alapján határozza meg. Ilyen módon akár a kívánt munka árából is kiszámíthatja magát, vagy sokkal rövidebb ideig értékesítheti a készségeit.

Ehelyett, a munkaköri leírás és az interjú során tanultak alapján a pontos munkakör és kutatási feladatokra vonatkozó kutatási fizetési tartományok. Van egy csomó online eszköz, amely egyfajta értelemben adhatja meg, mi ésszerű. Például a PayScale.com fizetési információs webhely ingyenes jelentést fog létrehozni az Ön számára, az Ön által a célzott feladatra vonatkozó felmérési kérdésekre, a tapasztalatokra, a készségekre, az oktatásra és a földrajzi helyzetre adott válaszok alapján.

Végül, ne állítsa alacsonyabb tartományát alacsonyabbra, mint amit elfogadni szeretne. A menedzserek bérbeadása költségvetéssel bír, és a költség alacsony szinten tartása esetén még bónuszokat is kaphat.

Gyakran a lehető legalacsonyabb számot fogják nyújtani Önnek - nem azért, mert nem akarnak legyőzni, vagy leértékelni a készségeiket, hanem azért, mert feladata, hogy a célponton maradjanak, költséghatékonyak, valamint jó jelöltek bérbeadása.

Mi történik, ha számláló ajánlatot kap

De amíg tárgyalhatsz, lehetséges, hogy a munkáltató visszavonhatja az állásajánlatot, ha túl agresszíven csinálod. Néhány munkáltató nem izgatott olyan pályázókkal, akik többször visszatérnek a fizetési ajánlatokra. Továbbá, a pozíciónak lehet egy meghatározott fizetési tartománya, és lehet, hogy nincs több hely a további tárgyalásokra.

Lehetséges, hogy a tárgyalási folyamat mind a munkáltatót, mind a munkáltatót frusztráltnak és elkeseredettnek érzi. Ideális világban ez a helyzet nem merül fel, mert az interjú folyamán egyfajta értelme lesz annak, amit a cégnek szem előtt kell tartania a fizetésért, és egyértelművé tette a fizetési várakozásokat.

Természetesen az is lehetséges, hogy a tárgyalási folyamat zökkenőmentesen megy végbe, ami egy ellentámadást eredményez, ami mindent akar, és elfogadható a bérbeadó és a vállalat számára is. Ha eldönti, hogy tárgyalni kíván-e egy ellenajánlatról, tartsa szem előtt az alábbi megfontolásokat: az interjú folyamata során megtartott fizetési beszélgetéseket, a pozíció piaci árfolyamát, az aktuális fizetését, mennyire szüksége van erre a munkára, hasonló álláspontok és általában a munkaerőpiac.

Ha úgy érzi, hogy többet érdemelsz, és elvárásait és pozícióját és az iparágat illetően ésszerű, használd az alábbi tippeket és stratégiákat, hogy megbeszélj egy ellenértéket.

Hogyan lehet tárgyalni egy számláló ajánlatról

Ha olyan ajánlatot kaptál, ami nem az, amit vártál, van néhány lehetőséged:

• Kérdezze meg, hogy van-e rugalmasság a kezdő (vagy jövőbeli) fizetésben
• Fontolja meg a perks-eket, amelyeken esetleg további tárgyalásokat folytathatnak, vagy a fizetés helyett
• Fordítsa le az ajánlatot, felismerve, hogy a vállalat nem végez ellentámogatást
• Hozzon létre egy lehetőséget további megbeszélésekre

Az ajánlatok megérkezése után a megbeszélések megnyitásának egyik legjobb módja, hogy az ajánlat megvitatását kérje.

Ellenőrizze a számláló ajánlat levelet és számláló ajánlatot e-mail üzenetet, amely személyre szabhatja az Ön körülményeit, ha ellentámogatást készít.

Tippek a tárgyalási folyamathoz

Bár sok okot említettünk, hogy a tárgyalások során óvatosnak legyünk, jó megjegyezni, hogy ha nem kérdezel valamit, akkor általában nem kapod meg. Lehetséges, hogy a cégnek több pénz áll rendelkezésre a fizetésedért (és valójában egy bizonyos összeget tárgyalhatnak, és ennek megfelelően alakították ki az ajánlatot).

Íme néhány tipp, amellyel figyelembe kell venni a számláló ajánlatát:

Ismerje meg értékét és az iparág árfolyamát az Ön pozíciójára

A legjobb tárgyalási taktika a tényekben, nem pedig az érzelmekben gyökerezik, így egy kis időt töltenek a kutatásban. Az ellentámogató tárgyalásakor ügyelnie kell arra, hogy miért kell jobb ajánlatot kapnia. Ez az eset az Ön értékére épül: Emlékeztetni szeretné a munkáltatót arra, hogy miért vagy egy különösen jó mérkőzés, és tapasztalatokat és know-how-t kínál, amelyeket a többi jelölt nem. (Valószínűleg a munkáltatók nem szeretnék újraindítani az interjú folyamatát, mert okból kivették Önt!)

Azt is szeretné, ha a munkáltatók megismernék a pozíció piaci értékét. Megemlíthetjük a többi vállalatnál hasonló pozíciók fizetési tartományát. Itt van egy vállalat kutatásának módja, és itt vannak a fizetési számológépek, amelyek segítenek az iparági ráta ismeretében.

Ne rohanj

Mivel rengeteg információval kell rendelkeznie ahhoz, hogy elfogadható számláló ajánlatot nyújtson, érdemes egy kis időt venni a tárgyalások megkezdése előtt. Először küldjenek köszönetet a munkaajánlatért, és hozzon létre egy ütemtervet, mikor kapcsolatba kerül.

Ne felejtsd el a nem fizetett juttatásokat

Mielőtt felkavarja az ajánlatot a labdára, nézze túl a fizetést. Lehet, hogy más előnyöket és előnyöket is kap (például a tandíj-visszatérítés, a havi munkahelyi otthoni munkavégzés, stb.), Amelyek kiegyenlítik az alacsonyabb fizetést. Vagy, ha nem, akkor talán vannak olyan nem fizetett juttatások, amelyekre kérhetné, hogy az alacsonyabb fizetés ízletesebbé váljon. Kérheti az aláírási bónuszt, ha az egészségügyi ellátás azonnal megkezdődik, ha a vállalat 30 napos várakozási idővel, további szabadságnapokkal, költöztetési költségek fedezésével stb. Rendelkezik.

Ne tegyen túl sokat

Gondolj arra, hogy miért tárgyalsz - azért, mert valóban úgy gondolod, hogy a pozíció magasabb arányt érdemel, vagy tárgyalásokat folytat? Ha elégedett az ajánlattal, akkor talán nem akar túlságosan keményen tolni, hogy egy kicsit többet kapjon. A legjobb munkaügyi tárgyalások mind a munkavállalókkal, mind a munkáltatókkal elégedettek az állásfoglalással.

Ne mondj túl sokat

Vannak olyan dolgok, amelyek nem segítenek az ügyben, ha fizetsz.

Tudja, mi igazán fontos az Ön számára

A körülményektől függően másképp fog tárgyalni. Egy munkanélküliek után egy állásajánlat megszerzése más, mint egy ajánlat, ha elfogadható munkát végez. Ne blöffölj, ha nem akarsz elmenni az állásajánlatból. De ha szerencsésnek tartod, hogy két állásajánlatot vegyél figyelembe, akkor használja ezt az előnyére.