Állattenyésztési értékesítési képviselő

Az állati takarmány értékesítési képviselői az állati táplálkozásra és az értékesítési készségekre vonatkozó ismereteiket felhasználják a takarmánytermékek forgalmazóknak és állattenyésztő létesítményeknek történő forgalmazására.

Feladatok

Az állati takarmány értékesítési képviselői felelősek a gyártó takarmánytermékeinek forgalmazásáért olyan kereskedőknek, mint a helyi takarmány-, gazdaság- és hardver kiskereskedők. A takarmányértékesítők közvetlenül is értékesíthetnek lófarmokra és állattenyésztő létesítményekre.

Az állattenyésztési takarmány-értékesítőknek folyamatosan tájékoztatniuk kell az állati takarmányiparról és a vállalat saját termékcsaládjáról. Agresszíven kell keresniük az új kilátásokat és munkájukat további értékesítési számlák kifejlesztésére a kijelölt területen.

A legtöbb állati takarmány értékesítési képviseleti pozíciója helyszíni, és a kijelölt területen gyakori utazást igényel a termékek forgalmazására. Az értékesítési képviselőknek meg kell látogatniuk a kiskereskedelmi helyszíneket is, hogy képzési és marketing anyagokat nyújtsanak a kereskedő értékesítési munkatársainak. Szükség lehet az iparági kereskedelmi események vagy egyezmények részvételére is.

Az értékesítési bizonylatoknak részletes nyilvántartást kell vezetniük értékesítésükről, kidolgozniuk kell a prospektuslistákat, a fájlköltség-jelentéseket, a forgalmazók látogatásait, eladási előadásokat készíteniük, valamint folyamatos ügyfélszolgálatot és támogatást nyújtani ügyfeleiknek. Az értékesítési képviselőknek általában rugalmas ütemterve van, de munkaidejük gyakran tartalmaz éjszakákat és hétvégéket.

Karrierlehetőségek

Számos állati takarmány-értékesítési képviselő szakosodott egy sor takarmánytermék kínálatában egy fő fajhoz, például lovakhoz, szarvasmarhákhoz, juhokhoz vagy baromfihoz. A képviselők a továbbiakban is specializálódhatnak azáltal, hogy olyan termékeket kínálnak, amelyek a faj egy meghatározott szegmensére irányulnak. A lófélék értékesítési képviselői például a kifejezetten a teljesítmény lovaknak vagy a tenyészállományoknak szánt takarmánytermékekre koncentrálhatnak.

Az állati takarmány-értékesítési képviselők is használhatják készségeiket és tapasztalataikat az egyéb, hasonló karrierlehetőségekre való áttéréshez, mint például az állatgyógyászati ​​értékesítés, amelyről ismert, hogy rendkívül jövedelmező. Az állatgyógyászati ​​készítmények értékesítése az állatgyógyászati ​​készítményeket és a kiegészítőket közvetlenül az állatorvosok részére forgalmazza. Lehetőség van a kedvtelésből tartott termékek értékesítésére is, amely az 50 milliárd dolláros dollár egy évig terjedő része. A kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselői termékeik széles skáláját kínálhatják a kisállat-butikok és más kiskereskedelmi üzletek számára.

Oktatás és képzés

Az állati takarmány értékesítési képviselői különböző oktatási háttérrel rendelkezhetnek. Míg a karrierbe lépők számára nem létezik konkrét oktatási követelmény, a legtöbb gyártó úgy véli, hogy értékesítési képviselőik marketing, üzleti, állattenyésztési, mezőgazdasági, kommunikációs vagy állatorvosi szakterületet szerzett. A mesterképzés tovább fokozza a felügyeleti szerephez való hozzájárulás esélyeit, például az értékesítési menedzsment pozícióját.

Előnyös a kiskereskedelmi takarmány-értékesítési környezetekben, mint például a takarmány- vagy a mezőgazdasági ellátási üzletekben szerzett tapasztalatok. Az értékesítési képviselőnek rendkívül ismernie kell azokat az állatfajokat, amelyekre termékeiket forgalmazzák, mivel a területen tevékenykedő szakemberekkel foglalkoznak.

Az új értékesítési munkatársak általában a vállalati szponzorált képzési programon mennek keresztül, mielőtt belépnének a területre. Az értékesítési tréning néhány hétig vagy több hónapig tarthat. Az értékesítési menedzsment csapata az értékesítési replikák továbbképzését is biztosítja, mivel új termékcsaládokat fejlesztenek ki és vezetnek be a piacra.

Az értékesítési ágazat tagjainak több tagsági csoportja van. Az értékesítési képviselők egy jól ismert csoportja a gyártók képviselőinek nemzeti szövetsége (MANA), amely piackutató tanulmányokat, továbbképzési lehetőségeket és helyi hálózati eseményeket kínál a gyártók ügynökei számára.

A magas színvonalú tanúsítási programot a gyártó képviselői oktatási kutatási alapítványa (MRERF) nyújtja. Az MRERF tanúsítvánnyal rendelkezik, mint Certified Professional Manufacturer képviselő (CPMR), vagy Certified Sales Professional (CSP).

Fizetés

Az állati takarmány-értékesítési képviselők kártalanítása jutalékon, fizetésen vagy (leggyakrabban) a kettő kombinációján alapulhat. Az értékesítési képviselők általában valamilyen bónuszszerkezetből részesülnek, amely bizonyos értékesítési mérföldkövek elérésekor jutalmazza a kiemelkedő teljesítményt.

Az Egyesült Államok Munkaügyi és Statisztikai Hivatala szerint a 2008-as fizetési tanulmány során az értékesítési képviselők átlagos 50% -a évente 48,540 és 99,570 dollárt tett ki. A legalacsonyabb 10% évente kevesebb, mint 34,980 dollárt keresett, és a legmagasabb 10% -ot évente több mint 133 040 dollárt szerzett. Az értékesítési képviselők átlagkeresete 70.200 dollár volt.

A helyszíni értékesítési pozíciókban dolgozó személyek gyakran kapnak további kompenzációt és juttatásokat, mint például az ügyfelek szórakoztató költségeit, a fizetett repülőjegyet és a szállodai tartózkodást, valamint a vállalati jármű használatát.

Job Outlook

Az értékesítési reprezentatív munkalehetőségek várhatóan az összes karrier átlagában (kb. 7%) nőnek, így a versenynek továbbra is érdeklődnie kell a rendelkezésre álló pozícióknak. A BLS szerint a munkahelyi kilátások a legjobbak lesznek azok számára, akik főiskolai végzettséggel rendelkeznek, a szakterületen jártas szakértelem és a szilárd marketing készségek.