Egy irreális értékesítési kvóta megoldása
MEGTÉVESZTŐ REJTVÉNYEK AMIKET CSAK A LEGOKOSABBAK TUDNAK MEGOLDANI! (az emberek 3%-a)
Tartalomjegyzék:
Ideális világban az Ön értékesítési kvótája elég magas ahhoz, hogy egy kis erőfeszítéssel elérje, de elég alacsony ahhoz, hogy egy ésszerűen jó eladó elérhesse. Sajnos az elemzők, akik ezt a kvótát állították be, néha ki vannak zárva. Bármi, ami a váratlan várakozásoktól a piacon egy kicsit rossz sajtóhoz vezethet a vállalatától, eladhatja az értékesítési kvótáját.
Magas kvóta
Ha az értékesítési kvótája nem megfelelően kezelhető, lépéseket tehet a probléma megoldására. Amit tehetünk, nagyban függ attól, hogy ki határozza meg a kvóta számát, és mennyi mozgásteret biztosít a közvetlen vezetőknek a kvóták és jutalékok tekintetében.
Ha a kvótáját az értékesítési vezető határozza meg, akkor szerencséje van. Beszélhet közvetlenül a felelős féllel, és talán azonnal megkönnyítheti. Egy nagyvállalatban azonban értékesítési kvótáit leginkább a felső vezetésben lévő személy állítja be. Ezeket gyakran vállalati szinten határozzák meg, a régiók, területek és talán a korábbi értékesítési teljesítmény alapján történő helyesbítéssel. Ebben az esetben még mindig el kell kezdeni az értékesítési menedzserével, mert a feje fölött csak rossz érzéseket és sok jövőbeni kellemetlenséget okoz.
Hogyan juthat el
A legjobb módja annak, hogy a menedzserhez kvóta-beavatkozást hozzunk létre. Szerezzen össze mindenkit az értékesítési csapatból, és ütemezzen egy találkozót az értékesítési vezetővel.Bármi legyen is a kísértés, ne kezdj el játszani a hibás játékban, vagy a „rep vs. manager” versenyre vált, ami azt jelenti, hogy a menedzsered most az ellenfeled. Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben nem akar segíteni!
Gondolj rá, mint egy értékesítési felhívást a menedzsereidre - próbálod eladni neki az ügyeddel, ami azt jelenti, hogy az adott időszakra vonatkozó kvótád irreálisan magas. Mielőtt belépne a találkozóba, húzza össze az összes bizonyítékot, amit megtalálhat - múltbeli teljesítményszámok, bizonyítékok az értékesítéssel kapcsolatos kérdésekre, mint például az említett piaci visszaesés, az értékesítési tevékenységek leírása és eredményei. Legyen a lehető legpontosabb. Az ötlet az, hogy megmutassuk a menedzsmentnek mindent, amit a célok elérése érdekében tettél, és hogy ez egyszerűen nem volt lehetséges.
Ha a felső vezetésben lévő személyt megpróbálja elérni a menedzserével, mint közvetítőt, dolgozzon ki egy levelet, amely összefoglalja az ügyet, és hogy a csapat minden tagja aláírja vagy más módon jelezze támogatását. A vezetője átadhatja ezt a levelet a létrán, valamint a gyűjtött bizonyítékokat.
Ha az értékesítési számokat érintő probléma átmeneti helyzet, akkor nem lehet érdemes a felső vezetést megpróbálni a kvóta megváltoztatására, mert még akkor is, ha sikerül, az új kvóták kiigazításához és elosztásához időbe telik. De ha a probléma folyamatban van, érdemes lehet az esetét bemutatni.
Növelje az értékesítési bevételt az értékesítési minőség növelésével
Az Ön által végzett értékesítések számának növelése nem mindig a legjobb stratégia. Néha jobb, ha kevesebb értékesítésre törekszünk, hanem magasabb minőségi kilátásokat célozunk meg.
Értékesítési szolgáltatások értékesítése az üzleti vállalkozások számára
A kiszervezett szolgáltatások értékesítése lényegében a tehetségek, a készségek és a munkaerő-erőforrások értékesítését jelenti egy vállalat számára, hogy az alapvető kompetenciáikra koncentrálhasson.
Értékesítési kompenzáció hozzárendelése az értékesítési kvótákhoz
Az értékesítési csapat elérése a célok eléréséhez vagy meghaladásához olyan egyszerű lehet, mint egy jutalmazási struktúra. Ismerje meg a kártérítés kvótákhoz való hozzárendelését.
