Tudja meg, hogy az értékesítési munka megfelelő-e az Ön számára

Sokan vannak odakint, hogy vajon vajon az értékesítési pálya megfelelő-e számukra. Azok, akik ezt a kérdést felvetik maguknak, gyakran tele vannak félelmekkel, amelyeket nagyrészt az értékesítési szakemberekkel kapcsolatos személyes tapasztalataik, személyes hálózatuk véleménye és az értékesítési ágazat általános közvéleménye okoz. Valószínűleg olyan történeteket hallottak, akikről ismerik, hogy kipróbálták az eladásokat, de akiknek több horror története van, mint a megosztott sikertörténetek. De feltéve a kérdést, "az értékesítés nekem megfelelő?" jobb, ha átírja a következőt: "Megengedem az értékesítést?"

Az értékesítés nem könnyű feladat

Hibás és általánosan elfogadott meggyőződés, hogy az értékesítési szakemberek több időt töltenek a golfpályán, mint egy tárgyalóteremben. Míg az értékesítési szakemberek sok időt töltenek az ügyfelek szórakoztatására a golfpályákon, az idő megszerzett. Hacsak az értékesítési szakember nem "horgász", és vállat vont le a felelősségéről, hogy egy napot eltöltsön a hiúzon, az idő golf (vagy bármilyen más szórakozási forma) csak sok munka után és általában csak egy értékesítési ciklus részeként jön létre.

Az értékesítés nehéz feladat. Ha egy értékesítési munkát fontolgat, először meg kell értenie, hogy várhatóan nagyon keményen fog dolgozni, hosszú órákkal, mielőtt elnyerheti az eladási jogokat. A munkáltató nemcsak kemény munkát követel tőled, hanem ügyfelei is elvárják, hogy elkötelezettek vagy elkötelezettek legyenek minden ígéretének teljesítésében. Ilyenkor nehéz munkát igényel.

Elutasítás kezelése

Sokan nehezen foglalkoznak az elutasítással. Az eladók számára az elutasítás a munka része. Tekintsünk egy belső értékesítési szakembert, aki naponta 50 hívásért felelős. Az átlagos belső rep 25-ös hívást igényel, mielőtt elérné valakit, aki érdeklődik a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban, amit az értékesítési szakember képvisel. Ez 24 sikertelen elutasítást jelent.

Ha problémák vagy kihívások merülnek fel azzal, hogy elutasítják, akkor vagy meg kell tanulnia, hogyan kell kezelni az elutasítást, vagy meg kell fontolnia egy másik iparágat.

Erős belső meghajtó

Sok értékesítési pozíció sok autonómiát kínál. Ez azt jelenti, hogy az Ön munkanapja nagy része az Ön számára, hogy hogyan tölti el az órákat. Erős, belső motiváció és hajtás nélkül ezek az órák nem szolgálhatnak jól a siker érdekében.

A túlterhelő vezetők némiképp gyakoriak az értékesítési ágazatban, pontosan azért, mert olyan szakemberek értékesítési csapata van, akiknek nincs ön motivációja. Azonban azok az értékesítési szakemberek, akiknek rendszerint kihívásokkal és problémákkal kell rendelkezniük a túlterhelő vezetők számára, általában azok, akiknek a leginkább szükségük van egy túlsúlyos menedzserre, aki a vállukra néz, és több tevékenységet igényel.

Ha nem biztos benne, hogy van elég erős belső meghajtója, amely korán reggel felkel, és az egész munkanapon át vezet, tudni fogja, hogy az értékesítés harc lesz az Ön számára, és a siker megfoghatatlan lesz.

A türelem szükségessége

A legtöbb értékesítési ágazat türelmet igényel, mivel a potenciális ügyfelek általában inkább gondosan gondolkodnak, mielőtt a vásárlási döntést meghozzák. A kilátások napjainak vége meghaladta a helyét, és több betegre váltották fel, akik megértik, hogy a fogyasztók jobban tájékozottak, több választási lehetőséggel rendelkeznek, és a hagyományos értékesítési képviselőknél több tanácsot igényelnek.

Ez a megközelítés türelmet, fegyelmet és erős értékesítési készségeket igényel. Nem mindenkinek van olyan türelmi szintje, ami ahhoz szükséges, hogy a karrierje legyen, és az eredmények hónapokig tarthatnak. A sok értékesítési ciklus idejével párhuzamosan szükség van a gyakran elhanyagolt értékesítési készségre, amely a sürgősség megteremtését jelenti a kilátásokkal, és minden bizonnyal megérti, hogy türelem nélkül, bárki az értékesítésben biztosan küzd.