Könyvesboltok alapjai - Marketing és Merchandising

Mint minden más tégla- és habarcs-kiskereskedő ebben az egyre növekvő digitális világban, a könyvesboltoknak agresszívan kell forgalmazniuk magukat, valamint árukat. Ezek a promóciós taktikák a zsákoktól a blogokig a könyvmegjelenítésig hatékonyan működhetnek a hűséges ügyfélkör vonzására és fenntartására.

Táskák

A könyvesbolt-táskák, amelyek a bolt nevével és / vagy logójával és helyével vannak nyomtatva, elég sok kiskereskedelem 101. Amikor egy fogyasztó egy táskával elhagyja, akkor ez a bolt promóciós eszközévé válik, ami azt jelenti, hogy ezt tartsa szem előtt, amikor egy tervezést üzembe helyez.. A zsákoknak nem kell drágáknak lenniük, de mivel pénzük van, meg kell dolgozniuk annak érdekében, hogy megfelelően jelenítsék meg és emlékeztessék az embereknek a boltot és annak képét.

Könyvjelzők

A táskákhoz hasonlóan a könyvjelzők névjegykártya jellegű célt szolgálnak a boltjaikhoz, a címjegyzékhez, a tárolási órákhoz, a weboldalakhoz stb.; minden alkalommal, amikor az ügyfél egy - és nyomtatott olvasót használ, még mindig igen - emlékeztet rá a boltra. Szintén, mint a táskák, a könyvjelzőknek nemcsak a logójával, hanem a bolt hangulatával kell tükrözniük az áruház márkáját. Például a mókás Bienville Books könyvjelző azt mutatja, hogy az előtérben lebegett alligátor van a háttérben a város mobil épületeivel, Ala.

Weboldal

Az üzletek webhelyeket igényelnek, időszak. Legalábbis a webhelynek fel kell tüntetnie az összes releváns kiskereskedelmi információt - a helyszínt (az irányba mutató hivatkozással), az órákat, az e-mail címet és a telefonszámot. A legjobb weboldalak biztosítják, hogy ez az információ minden oldalon legyen, így a potenciális ügyfélnek nem kell dolgoznia, hogy megtalálják. A weboldal tartalmazhat vagy nem tartalmaz egy blogot (lásd alább).

A Facebook oldal egy jó másodlagos webes jelenlét, de rendelkeznie kell egy webhelygel, amely egy bolt-specifikus URL-címmel rendelkezik, hogy biztosítsa a Google és más keresőmotorok és térképek megjelenítését. Van egy csomó könnyen használható publikációs platform, de érdemes egy tervezőt bérelni, hogy a webhely vonzó megjelenésű legyen, ami felhasználóbarát.

blog

A blogbejegyzések nagyszerűek az események (és a későbbi képek közzétételére), az új címek vagy árucikkek megérkezésére vagy bármely más hírre. A blogok azonban vannak elkötelezettség - az állandóan új tartalmú vagy elavult tartalmú (komolyan - mégis márciusban még mindig szórakoztató nyaralókönyvek) miatt egy bolt látszólag unalmasnak, porosnak és amatőrnek tűnik. Szerencsére a blogszoftver manapság elég egyszerű, a frissítő tartalom elég egyszerű. De ha nem akarod megtenni, készítsd el az egyik alkalmazottadat a blogért.

Hírlevél

A hírlevelek egy jó eszköz arra, hogy figyelmeztessék az ügyfeleket a szerzői olvasásokról és az aláírásokról, valamint az egyéb tárolási eseményekről, és kiemeljék az ajánlott könyveket különböző kategóriákban, mint például az általános fikció vagy bizonyos műfajok (rejtély, romantika, főzés, gyerekek stb.)

Az áruház hírlevelek több formátumban is megjelenhetnek - egylapos vagy többoldalas, újságszerű kiadvány. A blogokhoz hasonlóan a hírlevelek is tartalmaznak tartalmat, és inkább az állatoknak válnak, ezért ajánlatos, ha egy könyvkereskedő hírlevelet hoz létre, hogy hozzon létre egy sablont, formátumot és ütemtervet.

Az e-mail hírleveleknek „újszerűnek” kell lenniük: rövid és édes, események emlékeztetőjeként szolgálnak, nem pedig helyettük másolatok helyettesítésére.

Könyvkijelző

Természetesen minden üzlet számára kritikus fontosságú az üzleten belüli vizuális merchandising. A könyv elhelyezése, szezonális könyv promóciók, könyvmegjelenítés tárgyak vagy kategóriák szerint, impulzus megvásárlása a pénztárgépen vagy a check-out vonalak mentén - mindez segíthet a könyvvásárlónak. Még akkor is, ha egy könyvet felfelé vagy gerincre mutatnak, hatással lehet.

Aláírások és az In-Store események

Egy adott könyv vagy könyv egy szerző által történő eladására, az olvasmányok és az aláírások hozzák az embereket az ajtóba - és több ember több könyv (és cappuccino) eladást jelent. Szintén ünnepi hangulatot teremtenek, gyakran alkalmi böngészőket és járókelőket vonzanak. A konkrét javítások mellett az olyan eseményeken való részvétel, mint az Independent Bookstore Day, elősegíti a teljes üzletet.

Szavatossági Talkers

Ezek a darabok, amelyek a polcról lógnak, különféle okokból felhívhatják a figyelmet a könyvekre. Akár lehetővé teszik a személyzet számára, hogy kedvenc olvasási élményben a költői gyantát viaszosítsa (lásd alább: "Személyzeti válogatás"), vagy figyelmeztesse a fogyasztót egy regionális bestsellerre, vagy egy jó olvasócsoport-választásra, a polc-beszélők olcsóak, de bátorítóak, kiemelni a könyvválasztásokat.

A mi ajánlatunk

Ahol a kézi értékesítés megfelel a szóbeszédnek: egy elgondolkodtatóan írt, őszinte és őszinte "személyzeti ajánlások" vagy a "személyzeti válogatás", a leendő olvasót vonzhatja, hogy kétszer - és talán vásároljon - ajánlott könyvet nézzen. Ezek a könyv közelében elhelyezett polc-beszélő formájában lehetnek, vagy rendszeresen csoportosíthatók havi vagy szezonális hírlevélben.

Store-márkás áruk

Pólók, bögrék, újrafelhasználható könyvgyűjtemények: Ezek az elemek a kettős célt szolgálják, hogy elősegítsék a boltot, miközben egy kis bevételt hoznak. A design számít - valami egyedülálló és egy könyv- vagy olvasóközpontúság jobban értékesít, mint egy általános áruház márkás termék. Az áru árának meghatározása attól függ, hogy az áru / promóciós vonal melyik oldalán látja az elemeket. A nagy és lelkes rajongói bázissal rendelkező könyvesboltok, amelyek sok látogatót vagy turistaterületet vonzanak, érdemes lehet a tárgyakat a térségben található ajándéktárgyakkal maximális áron számolni, míg más üzletek veszteségként szeretnék árat árulni a helyi promóciós érték maximalizálása érdekében.