Hogyan írjunk egy értékesítési levelet - szakértői bemutatót

Még ebben a digitális korban is, az értékesítési levél átalakíthatja a kilátásokat az ügyfelekre, ha tudja, hogyan írjon egyet. Ennek a készségnek a megtanulása segít elérni a különböző embereket. Az értékesítési levelek írása azonban nem korlátozódik a közvetlen levelezésre. Írhat egy értékesítési levelet a webhelyére, az e-mail vezetésére és más marketingkommunikációra is. Kezdjük.

Először azonosítsa a célközönséget

Pontosan tudnia kell, hogy ki a célközönsége, mielőtt elírná az értékesítési levelet. Készíts egy listát az Ön vezetéseiről, és ki tudja megismerni a potenciális vásárlót. Ha nem tudod, hogy kinek árulsz, nem tudod, hogyan kell eladni nekik. Értse meg, ki vásárolja meg a terméket, akit elküldi az értékesítési levelet, és közvetlenül átadja nekik az értékesítési levelet.

Ismerje meg az ügyfél nevét

Szánjon időt arra, hogy a borítékon kívül, valamint az értékesítési levélben is megismerje ügyfeleit. Egy levél, amely a következőképpen szól: "Kedves asszony Johnson" - mondja sokkal több az Ön vezetőjéhez, mint egy "Kedves potenciális vevő" vagy "Tisztelt Hölgyem / Uram!"

Írj egy erős, elkötelezett fejlécet

A jól megírt fejléc meghatározza a hatékony értékesítési levél színpadát. A középpontba állításával kiemelheti, hogy a betűtípus nagy, félkövér vagy világos színű legyen. Csak győződjön meg róla, hogy a kezdetektől fogva választja ki a megfelelő szavakat, hogy megragadja az ügyfél figyelmét. A 100 pontos fejléc vastag betűvel, piros betűtípussal kell még jól megírni, vagy a potenciális ügyfél leállítja az olvasást.

Craft egy érdekes bevezetés

A bevezetés nem lehet unalmas vagy gyalogos. Általában ott van, ahol eladja vagy elszakítja az értékesítés esélyét, így számoljon. Az Ön bevezetője kérdezhet. Problémás forgatókönyvet jelenthet, majd megadhatja a megoldást. Csak győződjön meg róla, hogy a bevezetés nem teszi lehetővé az ügyfél számára a könnyű kiutat. Például, ha egy kérdést bevezetésként használ, győződjön meg róla, hogy az ügyfél nem tud egyszerűen válaszolni a "nem" -vel. Ha igen, vagy nem kérdezed, könnyen elveszítheted az ügyfeled, mert nem rendelkeznek a kérdésedben feltett problémával.

Leállnak az olvasás, és a levél a szemetesbe kerül.

Az értékesítési üzenetek kidolgozása a fejlécek használatával

Írja be az értékesítési levél alfejezeteit, hogy segítse a levél szövegeinek szétválasztását. Nem akarsz három oldalra dobni a papírt a szó után. Használja az alfejezeteket, hogy összefoglalja az egyes szekciókat, meghívja az olvasót erre a szakaszra, és ami a legfontosabb, tartsa meg az értékesítési levél olvasását egészen a végéig.

Folyamatosan csatlakoznia kell az Ügyfélhez

Egy személyes, barátságos hang segítségével kapcsolja össze a potenciális vásárlóval a lehető leggyorsabban. Ugyanezt a hangot használja az értékesítési levélben. Határozza meg az ügyfél problémáját, és adja meg a megoldást. A levél írása úgy történik, mintha az ügyfél a barátja lenne, az értékesítési levél több hatást gyakorol, mint egy olyan levél, amely úgy érzi, mintha egy ügyetlen cég megpróbálná megvenni valamit.

Problémát jelent, de MINDIG adja meg a megoldást

Hogyan tudják az ügyfelek tudni, hogy szükségük van a termékre, ha nem is tudják, hogy problémájuk van? Írja meg az értékesítési levelet az ügyfél szempontjából. Még akkor is, ha valaki mester varrónő és értékesít egy olyan ragasztót, amely percek alatt ruházza fel, minden ügyfelet úgy érzi, hogy nem tud élni a terméke nélkül. Ebben a példában lehetősége van arra, hogy elérje az embereket, akik a zsebüket roncsolják, vagy szükségük van egy gyors szegélyre, anélkül, hogy sok időre lenne szükségük a probléma megoldására. Az Ön terméke segít abban, hogy csak a varrási élményüktől függetlenül tegye őket.

Csak egy kis speciális ragasztó használata segít nekik az úton.

Adja meg a jellemzőket és előnyöket … Újra és újra

Megadta a problémát, és a megoldást adott az ügyfélnek. Ne állj meg most. Tartsa meg a termék előnyeit és jellemzőit. Ha nem tartja meg a lendületet, az értékesítési levél elveszti a gőzét, és nem segít az ügyfelek eladásában az értékesítési levél végére. Miért jobb a termék? Hogyan segít közvetlenül az ügyfélnek?

Használja a Bullet pontokat az egyszerű megértéshez

Amikor a termékre, a tulajdonságokra, az előnyökre stb. Vonatkozó tényeket ismertet, könnyen el lehet kapni egy mondatot a mondat után, mint mondatot. Menj vissza a régi "Keep It Simple Stupid" filozófiához. Hosszú, unalmas mondatok helyett használjon pontokat. A golyók vizuálisan is segítik az oldalt, ami az értékesítési levelet is meghívja az ügyfelek számára.

A vásárlói vélemények nagyon meggyőzőek

Ha vásárlói véleménye van, akkor nagyszerű értékesítési eszköz lehet. Ők és termékei hitelesek, miközben segítik ügyfeleit abban, hogy pontosan mit szeretnek a termékéről. Használja az ajánlásokat takarékosan és rövidítse meg. Néhány legerősebb ajánlás a legrövidebb. Ha egy ajánlás túl hosszú, vágja le, mert nem akarja elveszíteni a kilátásait egy hosszú, kihúzott ajánlásban.

Ajánlatot kínál az Eladás bezárásához

Az ingyenes próbaverzió, a kockázati kötelezettség vagy a különleges ajándék csak néhány, a termékkel kapcsolatos érdeklődésre ösztönző ösztönző. Egy ösztönző használatával az eladási levélben több utazási rés áll az ügyféllel, mert Önnek csak a választott embercsoportnak kínál valamit.

Használja ki a cselekvési felhívását

A cselekvési felhívás megmondja az ügyfeleknek, hogy mit szeretne. Hívj most! Siet, mielőtt ez az ajánlat véget ér! Ez az ajánlat nem érhető el üzletekben. Szerezzen ingyenes frissítést csak a híváshoz. Használja az akciót, hogy az ügyfeleket a következő lépésre irányítsa, és egy lépéssel közelebb kerüljön az értékesítéshez.

Ne felejtse el hozzáadni egy P.S.

A P.S. egy arany nugget, amelyet az értékesítési levélben használnia kell. Használhatja a P.S. olyan fontos információkért, amelyeket a végéig menteni szeretne, emlékeztesse az embereket, hogy az ajánlat egy bizonyos időpontban véget ér, vagy használja azt, hogy felfedje az egyéb releváns információkat, amelyeket végső gondolatként el akar hagyni az emberekről. Sokszor az emberek, akik esetleg eltakarják az értékesítési levelet, elolvassák a P.S. Ha elég erős és meggyőző, akkor úgy dönthetnek, hogy elolvassák az egész levelet, ha másképp nem.