Lásd, ha a Bizottság fizetése megfelel az Ön számára

Bizonyos típusú munkahelyek, különösen az értékesítési és marketing feladatok, jutalékot fizetnek, akár a munkavállaló egyedüli jövedelmeként, akár az alapilletmény mellett. Mi a jutalék és hogyan fizetik?

A jutalék egy pénzösszeg, amelyet egy alkalmazottnak fizet egy feladat elvégzése után, általában egy bizonyos mennyiségű áru vagy szolgáltatás eladásának feladata. Az értékesítés százalékában fizethető, vagy az eladási mennyiség alapján a dollár összege.

A munkáltatók gyakran az értékesítési jutalékokat ösztönzik a munkavállalók termelékenységének növelésére. Ha a jutalékot a fizetésen kívül fizetik ki, akkor azt a munkavállaló fizetésébe is bele lehet számítani, vagy külön ütemezéssel fizetni, általában kéthavonta vagy havonta.

A Bizottság típusai

A munkavállalóknak fizetett alapbírságok a következők:

Alapfizetés és jutalék. Sok munkavállaló előnyben részesíti, ez garantálja a munkavállaló számára a garantált alapilletményt, valamint az adott időszakban elért értékesítés százalékos arányát. A munkavállaló előnye az, hogy az alacsonyabb értékesítési időszakok során bázisbérükre támaszkodhatnak. Az év során mindig változik az értékesítés, függetlenül a terméktől vagy a szolgáltatástól.

A munkáltatónak az az előnye, hogy valamivel alacsonyabb az alapilletmény, mivel a munkavállaló teljesítménye és értékesítési képessége alapján többet kereshet. Az ilyen típusú struktúrában a jutalék által elért eladások százalékos aránya általában némileg alacsonyabb, mint a szigorúan megbízáson alapuló alkalmazottak.

Egyenes jutalék. Ez azt jelenti, hogy a munkavállaló a teljes fizetésüket a teljes értékesítésük százalékos aránya alapján szerez. Ez rendkívül jövedelmező megoldás a tehetséges és motivált értékesítők számára. Az egyes eladásokon szerzett százalékuk magasabb, mint az alapilletmény, és bizonyos esetekben az előre meghatározott cél elérése után növekszik.

Döntetlen a jutalék ellen. Néhány, egyenes jutalékon dolgozó alkalmazott képes a jutalékuk ellen, ami azt jelenti, hogy egy fizetési időszak elején egy meghatározott összegű pénzt kapnak, amelyet előre meghatározott döntetlennek neveznek. Természetesen meg kell fizetniük a munkáltatót a fizetési időszak végén. Ebben a helyzetben a nyeremény fölött szerzett bármi a fizetés. Ez bizonyos kockázatot hordoz a munkavállaló számára, mert ha nem rendelkeznek sikeres időszakkal, akkor a munkáltatói pénz miatt kerülhetnek.

Maradék jutalék. Néha a megbízott értékesítők maradvány jutalékot szerezhetnek ügyfeleik termékeiről és szolgáltatásairól mindaddig, amíg az ügyfél továbbra is vásárol a cégtől. Ez gyakori a biztosítótársaságokban, ahol az eladó továbbra is részesedni fog az ügyfeleik fizetésének százalékában, amíg az ügyfél a cégnél marad. A legjobb esetben a kereskedő továbbra is megkaphatja a fennmaradó jutalékot, még akkor is, ha egy másik vállalatba költöznek.

Mennyibe kerül a Bizottság?

A megszerzett jutalék gyakran változó, függetlenül attól, hogy a munkavállalónak fizetett-e alapdíjat vagy tisztán jutalékot. A kompenzáció mértéke vagy aránya függhet az eladott termék vagy szolgáltatás típusától. Bizonyos értékesítési célok elérése után fokozatosan növekedhet, akár dollár, akár egységösszeggel. Ha jutalékdíjat kapnak, győződjön meg róla, hogy teljes mértékben megérti azokat a változókat, amelyek befolyásolják a hazaérkezés jövedelmét.

A Bizottság alapú kompenzáció előnyei

A jutalékfizetéssel járó munka számos előnnyel jár a motivált és tehetséges értékesítők számára. Ne feledje azonban, hogy az ügyfélkör fejlesztése időt vesz igénybe. Amikor új pozíciót indít, valószínűleg néhány hónapra van szüksége ahhoz, hogy valóban elkezdje keresni a valódi potenciálját. Győződjön meg róla, hogy elegendő megtakarítás van ahhoz, hogy kényelmes legyen az új kapcsolatok készítésekor.

Annak ellenére, hogy sok pozíció fizet egy alapbért, a megbízásért végzett munka értéke az, hogy irányítod, amit keressz. A nagyon motivált értékesítők nagylelkű jutalékokat kapnak, míg a kevésbé ambiciózus társaik nem. Vannak olyan munkák is, amelyek jövedelmezőbbek, mint mások.

Tippek a Bizottság munkájában végzett munkához

A bizottsági pozícióban való sikeres munka egyedülálló képességekkel rendelkezik. Ha sikerül lenni, folyamatosan próbáljon többet elérni, élvezni az emberek segítését és a tudás és a kiváló kommunikációs készségek megszerzését, jó alapja van a sikerhez szükséges értékesítési készségek megépítéséhez.

Önnek készen kell lennie arra, hogy bármilyen időt vegyen igénybe, hogy megismerje termékét, és az ügyfeleit, hogy biztosítsa a szolgáltatási szintet, amely a jutalékértékesítéshez szükséges.

A pénzügyi jutalmak nagyszerűek lehetnek, de a legeredményesebbek, akik a jutalékon dolgoznak, azok, akik valóban szeretik termékeiket vagy szolgáltatásaikat, és elkötelezték magukat, hogy mindenkivel megosszák.