Feltörekvő trendek az értékesítési karrierben

Az értékesítési pályák többnyire statikusak maradtak a huszadik és a huszadik első évszázadok során. A legtöbb értékesítési szakembert teljes munkaidőben foglalkoztatták, vagy 1099 vállalkozói szerződés alapján bérelték. Azok a személyek, akiket teljes munkaidőben tartottak, általában egészségügyi ellátásokat, szabadságot és beteg időt, nyugdíjazási terveket kaptak és fizetést és jutalékot kaptak. Azok, akiket 1099-ben alultak, majdnem mindig egyenes jutalékban részesültek, nem részesültek előnyben, és képesek voltak dolgozni a munkaidőben.

A változás azonban olyan állandó, amelyet egyetlen iparág sem követelhet el.

Kívülről belülre

Ellenőrizze kedvenc állásajánlási fórumát, és biztosan látni fogja, hogy növekszik a munkaadók száma, akik keresni szeretnének a belföldi értékesítési jelentéseket. Ennek oka 2 fő tényezőre vezethető vissza. és a második tényező a tevékenységigény.

Az értékesítési viszonteladókon kívül átlagosan többet foglalkoztatnak, mint a reps. Ennek oka az utazási költségekkel és az ügyfelek látogatásával kapcsolatos költségek. Számos munkáltató magában foglalja az utazási költségtérítést az értékesítési képviselőik kompenzációs csomagjaiba, vagy fizetnek a munkavállalóknak egy meghatározott értéket utazási költségeik fedezésére. Ezenkívül nagyon gyakori, hogy a külső értékesítési képviselők az ügyfeleket ebédre vagy más eseményekre vitték, és elvárják, hogy munkáltatója felvegye a költségeket. A belső reps-ekkel nem kell fedezni az utazási költségeket, kivéve a képzési célú utazást és az ügyfél ebédek fedezését, amit a reps belsejében nagyon ritkán csinálnak.

A másik értékesítési tényező, amely több munkahelyet teremt a belső eladások számára, az, hogy mennyi tevékenységet lehet megszorítani egy tipikus munkanapra. Míg a tényleges számok eltérnek, a tipikus külső értékesítési reprezentáció napi 7 és 12 ügyfélhívást tesz lehetővé. Egyszerűen sok időt vesz igénybe az ügyfelek szemtől szemben történő meglátogatása. A belső reps-ekkel azonban nem szokatlan, hogy az értékesítési képviselő naponta 100 ügyfelet hív. Ez a drasztikus „tevékenységi elvárások” növekedése nagyon vonzó ok arra, hogy a munkáltatók több belföldi értékesítési jelentést vegyenek fel.

Tiszthelyettesi

Értékesítési szakemberek, akik jutalékot kapnak, és gyakran keresnek jelentős jövedelmet. A jutalékok megszerzésének képessége a fogyasztók körében „gyanú” volt, mivel sokan úgy érzik, hogy a megbízott értékesítési szakemberek jobban érdekeltek a pénzszerzésben, mint a lehető legjobb érték biztosításában.

A munkáltatók felismerik ezt a gyanút, és büszkén hirdettek, hogy értékesítési szakembereik nem működnek a jutalékoknál. A kísérlet arra törekszik, hogy a fogyasztók azt hihessék, hogy az értékesítési szakemberek nem lesznek motiváltak arra, hogy több pénzt kapjanak nekik egy terméket vagy szolgáltatást, mint amit a termék vagy szolgáltatás bárki számára értékesít. Más szóval, a nem megbízott értékesítési képviselőknek nincs semmilyen nyereségük a legmagasabb dollárért.

Ennek a tendenciának köszönhetően nagyon tehetséges és ezért értékes alkalmazottak vezethetnek egy másik munkáltatóhoz. Az értékesítési szakemberek jövedelmi potenciáljának korlátozása ritkán jó ötlet.

Részidős és 1099

A teljes munkaidőben foglalkoztatottak évente növekvő költségei miatt sok munkáltató több részmunkaidős szakembert bérel, vagy 1099 vagy független értékesítési szakembert választ a teljes munkaidőben foglalkoztatottak felett. Ennek a növekvő tendenciának az az oka, hogy a munkáltatók több értékesítési szakemberrel rendelkezhetnek, ha a munkavállalók nem jutnak a teljes munkaidőben foglalkoztatottakkal kapcsolatos pénzügyi terhekkel.

Míg a független és részmunkaidős értékesítési szakemberek egyénileg nem képesek ugyanazokat a bevételi eredményeket hozni, mint a teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottak, a munkáltatók úgy vélik, hogy az eredmények egyenlőek lesznek, ha több replikumot értékesítenek nekik. És ha a bevételek változatlanok maradnak, és a foglalkoztatási költségeik alacsonyabbak, a vállalat jövedelmezőbb vagy versenyképesebb lehet.