Ötletek versus realitás az értékesítési karrierben

Vannak ötletek és valóság. Amikor a dolgok a legjobban dolgoznak, valóságunk megegyezik az ötleteinkkel. Amikor harcot, zűrzavart vagy nehézséget tapasztalunk, gyakran azért van, mert a mi valóságunk nem felel meg az ötleteinknek.

Az eladóknak, akik értékesítési szakemberként kívánnak pályafutást kezdeni, gyakran saját ötleteik vannak arról, hogy milyen értékesítési és értékesítési pályafutás lesz. És amikor ezek az ötletek nem felelnek meg a valóságnak, sokan lemondanak az értékesítésről, és úgy döntenek, hogy az értékesítés egyszerűen nem számukra.

Számos oka van annak, hogy valakinek miért kell választania az értékesítési pályát, és néhány ok, amiért valaki nem választhatja el az értékesítési pályát. De ha az értékesítés karrierjét fontolgatja, és ötletei vannak arról, hogy milyen lesz az értékesítés, vagy mintha kellene lennie, akkor tartoznia kell magának, hogy figyelembe vegye a csodálatos értékesítési világban a karrier néhány valóságát.

IDEA: "Sok pénzt fogok eladni az értékesítésben"

Sokan, akik úgy döntenek, hogy belépnek az értékesítési iparban, úgy gondolják, hogy jelentős összeget keresnek. Hallják vagy olvassák a történeteket azokról az emberekről, akik az értékesítés sikerességének köszönhetően milliomosok lettek.Olvassák az ajánlat betűket és kompenzációs terveket, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint a "korlátlan jövedelem keresése", és "hogy annyit tesz, amennyit akar." Azok az újok, akik az értékesítésben vagy az értékesítésben résztvevőkben gyakran rendelkeznek egy határozott elképzeléssel, hogy az értékesítési karrier tele van gazdagsággal, gazdagsággal és korlátlan jövedelmi potenciállal.

VALÓSÁG: "Mennyit keres, mint amennyit megérdemel"

A valóság az, hogy bár minden tiszteletre méltó értékesítési munka korlátlan jövedelempotenciált kínál majd, és sok értékesítési munka jutalmazza a sikeres fizetést, nagy fizetést, nagyvonalú kompenzációs terveket, díjakat, díjakat és bónuszokat, csak azok, akik igazán kiválóak az eladásokon. A legtöbb értékesítési szakember, aki nem hajlandó keményebben és hosszabb ideig dolgozni, mint bárki más az iparágban, gyakran keres pontosan, amit megérdemelnek: egy összeg, ami megegyezik az elkötelezettségük szintjével, a képzettség szintjével és a kiválóság iránti elkötelezettséggel.

Míg az évente egy millió dollárt kereső ötlet minden bizonnyal vonzó, a valóság az, hogy a legjobbak közül csak a legjobb a jövedelmet keresik, amit sokan hisznek keresni.

IDEA: "Én leszek rugalmasságom és önállóságom"

Sokan vonzódnak az értékesítéshez, különösen a külső értékesítéshez, hiszen úgy vélik, hogy képesek lesznek saját órájukat beállítani, néhány golfpályát nyomni az értékesítési hívások között, és egészséges adagot kapnak. Hallottak történeteket az értékesítési szakemberekről, akik időt töltenek az ügyfelek szórakoztatásában, és a lehető legkevesebb időre csiszolják a javaslatokat. Néhány sikeres barátot látnak, akik az értékesítési győztes kirándulásokon vannak az egzotikus helyeken, és meghallgatják, hogy soha nem tarthatnak olyan munkát, amely azt követelte, hogy 8 órát töltsenek el az asztal mögött ülve.

VALÓSÁG: "Várhatóan elvárja, hogy következetesen juttassa el az eredményeket, mielőtt megszerzi a jogot"

Ha az értékesítési szakemberek annyi időt töltöttek a golfpályán vagy egy bárban, ahogy azt az emberek úgy gondolják, nagyon keveset értek volna el. Az igazság az, hogy vannak olyan idők, amikor egy értékesítési szakember valószínűleg golfozni, mint egy íróasztal mögött, vagy a hideg hívás, de a sikeres értékesítési képviselők 100% -kal biztosak abban, hogy munkájukat a golfpályán töltött másodpercig töltik. Az értékesítési vezetők általában egyáltalán nem érdekeltek az új replikumok vagy a kevésbé teljesített reps szabadság vagy rugalmasság nyújtásában, ők is rendelkeznek kvótákkal ahhoz, hogy elérjék és valószínűleg meggyőződjenek arról, hogy a replikumok, amelyek nem bizonyították, hogy saját és a kvóták folyamatosan dolgoznak minden órájukban, munkaidőben.

A rugalmasságot és az autonómiát gyakran azoknak adják, akik bizonyították, hogy méltóak a rugalmasság és az autonómia. Ezek a válaszok „megszerették a jogot”, és következetesen engedték, hogy vezetőik tudják, hogy el fogják érni.