Mi a minősítés? Az Ön vezetése valóban egy Prospect?

A jogosultság az a folyamat, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, hogy a vezetés valóban egy kilátás. Az a lehetőség, hogy valaki megvan az a lehetőség, hogy ügyfél legyen. Az ólomok viszont csak potenciális kilátások. Ha nem minősülnek vezetőnek, akkor elvesztheti az idejét valakivel, aki szó szerint nem tud vásárolni tőled.

Minősítő kérdések

A minősítés általában néhány alapvető kérdéssel kezdődik. Ezeket a kérdéseket úgy tervezték meg, hogy azonosítsák azokat a szükséges tulajdonságokat, amelyekre a kilátásokra lesz szükség. Nyilvánvaló, hogy ezek a kívánatos tulajdonságok az eladástól függően változnak. Például, ha oktatási megtakarítási terveket ad el, akkor azok, akik nem rendelkeznek gyermekekkel, és nem tervezik meg őket, nem a kilátások. Tehát ebben az esetben a minősítő kérdéseket úgy kell megtervezni, hogy gyorsan azonosítsák a gyermek nélküli vezetőket.

Keresse meg a döntéshozót

Egy másik részlet, amelyet a minősítés korai szakaszában kell megállapítania, hogy Ön egy döntéshozóval beszél-e vagy sem. Ha eladja a B2B-t, előfordulhat, hogy az első személy, akivel egy adott vállalatnál beszél, nem rendelkezik jogosultsággal vásárolni. Bölcs dolog lenne, ha a részleteket korán megszerzi, hogy ha valóban nem beszél a döntéshozóval, megtudhatja, hogy ki a döntéshozó, és azonnal lépjen kapcsolatba ezzel a személyrel.

Határozza meg a kamatot

A vezető megvásárlási képességének megállapítása a minimális minősítés. Sok eladó szeret még tovább, mielőtt több időt töltene a kilátással. A minősítés mélyebb szintje meghatározhatja, hogy az érdeklődés mennyire érdekes, mennyi pénzt tud költeni a vásárlásra, és ha vannak más akadályok, mint például egy meglévő szerződés. Az, hogy milyen mélyen döntesz a kilátások megszerzéséről, az Ön preferenciáitól függ.

A minősítés során

A minősítés a kezdeti hideghívás során, az értékesítési prezentáció során vagy mindkettőn történhet. Néhány értékesítő szeretne alapvető minősítést tenni a hideg hívás során, majd további elismerést kap az értékesítési találkozó során, mielőtt elkezdi a bemutatást. Mások inkább a minél több minősítést végeznek a hideg hívás során, azzal érvelve, hogy nem akarnak időt pazarolni egy olyan találkozóra, amely valószínűleg nem hoz semmit.

A kezdeti hideghívás alatt

Bölcs dolog legalább egy kis mennyiségű minősítést elvégezni a kezdeti hideghívás során. Ily módon, nem fogsz véget foglalni egy csomó találkozást olyan emberekkel, akik nem is vannak kilátások. Kevés kilátást fog tartani a hideg hívás során két vagy három egyszerű kérdés megválaszolására. És ha egy esélyt kap, aki nem válaszol egyetlen kérdésre a hideg hívás során, akkor valószínűleg nem akarja megpróbálni eladni neki.

Ha a kilátások panaszkodnak a kérdéseidre, egyszerűen elmagyarázhatod, hogy meg akarod győződni arról, hogy a terméked érdekes lenne, így nem vesztegeti az idejét. Ez általában elég ahhoz, hogy édesítsük a kilátást. Egy másik lehetőség az, hogy a vásárlót a számlaellenőrzés leple alatt minősítse. Ez a megközelítés általában az alábbiak szerint működik: tanácsot ad a témakör szakértőjeként, hogy áthaladjon egy másik szolgáltatóval létrehozott jelenlegi helyzetében, hogy segítsen neki optimalizálni fiókját.

Stock kérdések

Az alapszintre való jogosultság valószínűleg néhány tőzsdei kérdésre támaszkodik, de ha úgy dönt, hogy minél mélyebbre jogosult, akkor szükség lehet arra, hogy több, személyre szabott kérdést tegyen fel. Ez különösen igaz, ha egynél több terméket értékesít, és azt szeretné meghatározni, hogy melyik termék felel meg egy adott perspektívának.

A minősítő kérdések egyik legjobb forrása a jelenlegi ügyfélkör. Nézd meg a legjobb számládat, azokat, amiket szeretnél minden ügyfél. Keresse meg az ilyen fiókokban a közösségeket. Például megnézheti a fél tucat legjobb ügyfelét, és rájön, hogy mindannyian saját otthonuk van. Ebben az esetben ez egy kiváló kérdés, amit a minősítés során kell feltenni.