A kvóta megértése - 2. rész 2

Ennek a sorozatnak az első részében megvitattuk, hogy hogyan alakították ki a legtöbb értékesítési kvótát, hogyan tekinti a vezetés hozzárendelt kvótákat, és röviden megvitatta, hogy az értékesítési szakemberek mennyire érzik a kvótáikat.

A kvóta meghatározásának ismerete azonban nem teszi lehetővé, hogy minden hónapban könnyebbé váljon a kvóta ütése. Ahhoz, hogy a hozzárendelt kvóta szolgáljon Önnek ahelyett, hogy folyamatosan emlékeztetne a felelősségére, meg kell tanulnia, hogyan nézheti meg a legsikeresebb értékesítési szakemberek a kvótáikat, és hogyan használhatják kvótáját az értékesítési tevékenységek útmutatójaként.

Saját kvótája

Pozitív hozzáállása vélhetően előnyökkel jár az életed minden területén. És sokan (ideértve a cikk szerzőjét is) úgy vélik, hogy az értékesítési szakemberek, akik pozitív hozzáállást gyakorolnak a hozzárendelt bevételi kvótájukra, gyakran a legsikeresebbek.

A legtöbb esetben, amikor elfogadja az eladási pozíciót, egyidejűleg elfogadja az értékesítési bevételi kvótát. A pozíció elfogadásával Ön is elfogadja a kvótát. Ha később panaszkodik a hozzárendelt kvótájáról, lényegében azt állítja, hogy hibát követett el, és először nem kellett volna elfogadnia a pozíciót.

A kvótájának megszerzése azt jelenti, hogy teljes mértékben tisztában van azzal, hogy várhatóan előre meghatározott kvótát fog kapni, és hogy megérti, hogy kvótájának „ütése” része a munkájának. Ez azt jelenti, hogy Ön elfogadja a kvótáját és az Ön felelősségét mint olyan alkalmazottat, aki kvótát rendel.

A kvóta megszerzése azt jelenti, hogy ha nem szereted a kvótát és a gyűlöletet, hogy elvárják a kvótádat, akkor nem kell eladnod.

Lásd: A kvóta ütése a munkád második legfontosabb részeként

Kétségtelen, hogy minden értékesítési szakember első feladata az ügyfelek gondozása. A szoros második a célhoz kötött kvóta elérése vagy túlteljesítése. A szerencsés dolog az, hogy az elsődleges prioritás gondozása gyakran biztosítja, hogy a második prioritás is elégedett legyen.

Egy csodálatos és felhatalmazó mottója az, hogy a fő feladata az, hogy "nyereségesen szolgálja ügyfeleit." Ezt a mottót szem előtt tartva mind a figyelmet ügyfeleink gondozására, mind a munkáltatója pozíciójának megszerzésére koncentrál.

A legsikeresebb értékesítési szakemberek ügyfeleik gondozását az első számú prioritásuknak teszik, és ritkán jelentenek problémát a kvótáik megütésével. Mindig "win-win" -et gondolnak és teljes mértékben hisznek abban, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik az ügyfeleik számára a legjobb termékek vagy szolgáltatások.

Ismerje meg, hogy mennyi értékesítésre van szüksége a kvóta eléréséhez

Az értékesítés számjáték, és a pozíciónk mögötti számok megértése nagyon fontos. Teljes felelősséget kell vállalnia a hozzárendelt kvótaért, és pontosan tudnia kell, hogy mit kell tennie, hogy elérje kvótáját.

Ha havi hozzárendelt kvóta van, meg kell határoznia, hogy hány értékesítésre van szüksége, hogy havi rendszerességgel bezárhassa a kvótáját. Ehhez egyszerűen számítsuk ki az átlagos eladási árat (asp) egy ügyletenként, és osszuk el kvótádat az asp. Az eredmény az lesz, hogy hány értékesítésre van szükség, hogy minden hónapban bezárja a kvótát. Egyszerű matematika, amely útmutatást ad egy nagyon nehéz iparág számára.

Végül, ha kényelmetlen a kvóta, észre, hogy minden szakma elvárásokkal rendelkezik. Az oka annak, hogy a munkahelyeket egy probléma megoldása és egy konkrét eredmény elérése jelenti. A csodálatos értékesítési világban az adott eredményt az értékesítési kvótának nevezzük.