Értékesítés árának eladása

Az esély az, hogy a terméke nem az iparág legalacsonyabb árú kínálata. De ne gondolj erre problémára; sőt, a magasabb ár valóban segíthet az értékesítési erőfeszítésekben. Végtére is, mindenki tudja, hogy a mondás: „Megkapja, amit fizet.” Ha megmutathatja, hogy a termék értéke meghaladja az Ön által kért árat, akkor nem kell aggódnia az olcsóbb versenytársak miatt. Az értékesítés helyett az ár alapján történő értékesítés is jobb ügyfélminőséget fog kapni - az egyik kevésbé valószínű, hogy eldobja a másodikat, és egy jobb üzlet jön.

A legtöbb értékesítés, ami nem sikerül, a félelem miatt történik. Minden vásárlást meg kell változtatni a kilátások életében, és a változás ijesztő. Minél nagyobb lesz a változás hatása, annál ijesztőbb. És a költségek jelentős szerepet játszanak a vásárlási változásban. Ha a kilátások sok pénzt költenek egy termékre, akkor azt jelenti, hogy nem fogja ezt a pénzt költeni más potenciális vásárlásokra. A drága vásárlások félelmet keltenek a rippelés megszüntetésétől. A termékhez képest több pénz megfizetése kínos, és jelentős problémákat okozhat a sorban.

Meg lehet leküzdeni ezeket a két akadályt: a változás félelme és a csalás félelme. Azáltal, hogy megmutatja a kilátásait MIÉRT a termék árait, és HOGYAN fogja a termék pozitív változást elérni az életükben, és nem negatív. Ha bizonyítani tudod, hogy a két pontot meglehetősen elégedettnek tartja, nem kell sok gondot okoznia az értékesítés lezárásában.

Ajánlások és vélemények

A vásárlói ajánlások, a tudományos adatok és a termékismertetők nagyszerű módja annak, hogy bizonyítsák a pontot. A beszámolók különösen hasznosak ahhoz, hogy a közeli úton járjanak el, mert történetet mondanak arról, hogy valaki a kilátásait illetően milyen helyzetben van azzal, hogy előnyben részesítette a terméket. Az esettanulmányok és a közzétett vélemények segítenek abban is, hogy a semleges pártok is elfogadják a termék értékét. Egy kis extra ütés esetén gondoskodhat arról, hogy a jelenlegi ügyfeleivel, lehetőleg valaki hasonló iparágban vagy élethelyzetben beszélhessen a kilátásaival.

Nyilvánvaló, hogy meg kell kérdeznie az ügyfelet, aki biztosan jó dolgokkal rendelkezik a termékéről!

Adjon esélyt a vásárlás előtt

Egy másik módja annak, hogy csökkentse a kockázatok észlelését és konkrét bizonyítékot szolgáltasson a termék értékére, hogy lehetőséget kapjon arra, hogy a terméket megvásárolja a vásárlás előtt. Ideális esetben a naponta vagy hetekben vonakodó kilátásokat kínálhat a termék ingyenes próbaverziójára. Ha a vállalat vagy a termék jellege miatt az ingyenes próbák nehézkesek, nézze meg, hogy kaphat-e demo modellt a találkozókon. Ha a kilátásaink kezelhetik a terméket, röviden használhatják és láthatják, hogyan működik a valóságban, nyitottabb lesz a vásárlásra.

Garancia nyújtása

Végül a drága vásárlások egy kicsit kevésbé aggódnak, ha biztosítékot nyújtanak. A garancia és a pénzvisszafizetési ajánlatok csökkentik az új ügyfél kockázatát. Ha a termék olyan típusú, amely megszakadhat, az olcsó vagy akár ingyenes karbantartási terv egy másik lehetőség. Előfordulhat, hogy pszeudo-próbát is kínálhat egy számlázási késedelem megszervezésével az ideges kilátásokért. Ez lehetőséget ad számukra, hogy a terméket a saját lépéseire helyezze, mielőtt át kell adnia pénzüket a cégének.

A termék értékének bemutatása a kilátások számára elég gyakran ahhoz, hogy teljes mértékben kizárja az árellenőrzést. Azonban egy olyan kutató, aki már végzett néhány kutatást, feltáratlan részleteket tartalmazhat a versenytársak árairól. Ha a kilátása egy olyan versenytársat hoz létre, aki hasonló terméket kínál alacsonyabb áron, további részletekért ásni. Ha a felajánlott ár sokkal alacsonyabb, mint a tiéd, az esélye az, hogy a versenytárs terméke nem rendelkezik fontos jellemzőkkel, vagy pedig vannak rejtett költségek, amelyek nem tükröződnek a közzétett összegben.