A demográfiai adatok meghatározása és használata a reklámban

A reklámkampányok egyik legfontosabb célja, hogy helyesen irányítsa. A nap végén ragyogó dinamikus kreatív munkát és csúcskategóriás költségvetéseket pazarolnak, ha rossz emberekre irányulnak. Ha az üzleti életben a legjobb és legkényelmesebb motorkerékpár-ülések megteremtése a világ, amit valaha is ismert, tudod, hogy ki akar csatlakozni - akik motorkerékpárokat utaznak.

De az élet nem mindig olyan egyszerű.Mi van akkor, ha egy termék vagy szolgáltatás sokkal szélesebb körű fellebbezéssel rendelkezik? Végtére is, mindenki ételt és vizet fogyaszt. Akkor nem olyan vágott és száraz. A reklámkampány mindenki számára való megvalósítása lehetetlen feladat, hacsak nincs hatalmas költségvetése és olyan médiát vásárol, amely a Coca-Cola vagy a Nike bármit is megtette.

Ekkor a demográfiai adatok hatalmas szerepet játszhatnak a kampányában. Használhatja őket arra, hogy összpontosítsa magát és egy adott lakossági szegmenst célozhasson -, amely a hirdetési kampányának a legjobb bangot nyújtja.

Mielőtt ezt megtenné, először merüljön be a demográfiai elemek anyáiba és csavarjaiba.

Alapértelmezés

A népesség demográfiai adatait a reklám, a marketing, a kutatás, a politika és a sok más üzleti terület is felhasználja a lakosság egy bizonyos szegmensének célzására. Hagyományosan a demográfiai adatok olyan tényezők alapján szolgáltatnak információkat, amelyek magukban foglalhatják, de nem kizárólag:

• Kor
• Szexuális / nemi
• Generáció: Ez fontos a digitális korban, különösen akkor, ha bizonyos csoportokat céloz, mint a Millennials, akik nagyon jól érzik magukat a közösségi médiában.
• Szexuális orientáció
• Családi állapot: A házas, egyedülálló, elvált és elvált emberek általában eltérő kiadási szokásokkal rendelkeznek, így ez az információ segítheti a kampány megfelelő irányba történő elmozdítását.
• Gyermekek száma
• Állampolgárság
• Jövedelem: A jövedelemszintek megmondják, hogy az emberek milyen vásárlóerővel rendelkeznek, és betekintést nyújtanak a megvásárolt dolgokba.

• Oktatási szint: A csoportba tartozó emberek legmagasabb szintje. Ez egyben ablakot is adhat az emberek vásárlási módjairól.
• Háztulajdonjog
• Lakóhely
• Foglalkozás: Egyes hirdetők konkrét foglalkozásokat kérnek, míg mások iparág szerint csoportosíthatják őket.
• Kisállat tulajdon
• Politikai társulás
• Vallási hovatartozás

A demográfiai tényezők száma - a demográfia vizsgálata - nagymértékben változhat az elvégzett kutatás típusától függően. Ezért ez a lista jelentősen nőhet, jobban összpontosít bizonyos tényezőkre vagy részhalmazokra, vagy sokkal szélesebbre válhat.

A demográfiai adatok többféle célra is felhasználhatók, beleértve a reklámot is. Az információk és adatok politikai, társadalmi és kulturális célokra is felhasználhatók.

Célközönség a demográfiai adatok alapján

Minden jó reklámkampány elején van egy stratégiai találkozó. Ezen a találkozón megvitatják a hirdetett terméket vagy szolgáltatást, a költségvetést, az időzítést, a hanghangot, a kutatási eredményeket és természetesen a célközönséget. Itt jön be a demográfia.

Minden kampány számára elengedhetetlen a kreatív rövid célközönség. A kreatív reklámügynökségnek tudnia kell, hogy ki lesz forgalmazva a termék vagy szolgáltatás. Általában háromféleképpen közelíthető meg:

1. Egy adott személy jön létre. Ez a legjobb megközelítés. A kutatásból származó adatokat, az ügyféltől származó információkat és a termék vagy szolgáltatás elemzését felhasználva konkrét célközönség karakter alakul ki. Például egy bizonyos típusú sör értékesítésekor célközönséget hozhat létre, amely egy Jack nevű emberre összpontosít, aki 36 éves, szakáll, autógyárban dolgozik, felesége és két gyereke, teherautó vezet, szereti a grilleket, hallgatja a vidéki zenét, és szabadidejében medencét játszik. Ez az a személy, akit a kreatív osztály nagyon könnyen képezhet, és egy kampányt hozhat létre, amely felhívja ezt az embert. A remény az, hogy ezzel az emberrel vonzza magát, felkéri a lakosság egy bizonyos szegmensét.

1. Az általános célközönségre vonatkozó információk használata. Ez elfogadható módszer. Nem olyan jó, mint egy konkrét célközönség létrehozása, mert nehéz beszélni a termékről vagy a szolgáltatásról a lakosság széles spektrumával. Például 28-45 éves férfiak, teljes munkaidőben, autóval vagy teherautóval, sport- és zeneszerzésben. Túl sok ember számára nyitja meg a beszélgetést, és így a kampány túlságosan általános jellegű lehet.
2. A legrosszabb lehetőség az, hogy mindenkit célnak tekintsünk. Sajnos ez nem olyan dolog, amit valaha is szeretne egy kreatív rövidítésben látni. De ez nem akadályozza meg a megjelenést. Nagyon kevés fiókigazgató merne írni a "mindenkinek" a célközönség alatt, de megtalálják a módját, hogy szinte mindenkit be tudjanak vonni. Ez így megy:

   Elsődleges célközönség: Férfiak és nők, akik 18 és 49 év közötti élelmiszerboltot vásárolnak.

   Másodlagos célközönség: bárki más, aki élelmiszerboltokban 8 és 80 év közötti üzletekben vásárol.

Lehet, hogy messziről szerezhető be, de ez feloldódik az Egyesült Királyságban egy jól ismert fagyasztott élelmiszerláncról írt tényleges rövidítésből. Ez senki sem segít. Ideális esetben azt akarja, hogy képes legyen ülni és gondolkodni a pontos személyre, akit reklámoz, közvetlenül arra, hogy miként öltözködnek, mit szagolnak, és hogy cukrot vesznek-e a teájukban. Az általánosítás senkit sem segít.

A demográfiai adatok használata az előző módokon nagyban befolyásolhatja a reklámkampány sikerét vagy sikertelenségét. Ha a kutatás helytelen, vagy a feltételezések egy kicsit ki vannak téve, a demográfiai információk ténylegesen egy kampányt okozhatnak és éghetnek.

Fókuszcsoportok használata

A kutatás azt sugallhatja, hogy a terméknek olyan idősebb fehér férfiakra kell irányulnia, akik saját otthonukban vannak, és boldogan házasodnak. De valójában a termék vagy szolgáltatás tesztelése jelentősen eltérő eredményeket hoz, a termék tényleges felhasználóinak fiatalabbak, az egyszemélyes és a verseny nem jelent problémát. A rossz demográfiai adatok megcélzásával a kampányalapok gyorsan kimerülhetnek, és a reklám süket fülekre esik.

Ezért szeretné, ha a terméket a demográfiai adatokról korán megpróbálná tesztelni, és ezt az információt használja a létrehozandó kampány célközönségének diktálásához. Sok hirdető ezt a fókuszcsoportok tárolásával teszi. Ez egy változatos embercsoport, amely különböző demográfiai adatokból áll, amelyeket egy termék tesztelésére és megvitatására választottak ki annak bevezetése előtt.

A fókuszcsoport vezetésével közvetlenül az ügyfelekkel beszélhet, hogy megértse, hogyan érzi magát egy adott termékkel vagy szolgáltatással, mielőtt elérhetővé válna a nyilvánosság számára. Gondoskodnia kell arról, hogy a résztvevők megnyíljanak és teljes mértékben részt vegyenek a lehető legjobb reakció elérése érdekében, ellenkező esetben elveszíti értékét a véleményükben.

De meg kell jegyezni, hogy bár a fókuszcsoportok segíthetnek meghatározni, hogy milyen emberek fogják használni a terméket, vagy mit tennének, hogy javítsák, a fókuszcsoportok elpusztíthatják a tényleges hirdetési kampány kreatívját. Gyakran túl kicsi a kiválasztott demográfiai szegmens ahhoz, hogy megfelelő választ adjanak, és gyakran a szegény fókuszcsoport fogadója, vagy a csoport túlzottan agresszív tagja.

Alsó vonal

Csak nem elég azt mondani, hogy a termék „mindenkinek jó”. Még mielőtt a terméke vagy szolgáltatása eléri a piacot, tesztelni szeretné, és gyűjtsön annyi adatot, hogy ki a legjobban szolgálja. Menjen át a célpiac demográfiai adatai között, és határozza meg az ügyfelet. Csak akkor lesz sikeres kampánya és terméke.