Tippek az értékesítő bérléséhez

01 Tekintse át a feladat leírását

Ellenőrizze a munka megnyitását, mielőtt közzétenné, és győződjön meg róla, hogy az még mindig releváns. Ha már eladta az értékesítő felvételét, előfordulhat, hogy lényegesen módosítania kell a követelményeket. Továbbá, nagyon óvatosan ellenőrizze a hibakeresést és a nyelvtani hibákat - ezek egy hatalmas kikapcsolódás a nagyon szupersztár jelöltekhez, akiket vonzani szeretne.

02 Ismerje meg, mit keres

Miután elküldte a munkahely megnyitását, valószínűleg a munkalehetőségek lecsúszása következik be. Legfeljebb 90 százaléka nem minősül minősítettnek vagy egyébként rosszul illeszkedik, és egyenesen az újrahasznosító tartályba juthat.

De a többi jelölt valószínűleg még mindig több lesz, mint amennyit az interjúkhoz szeretne hozni. Mielőtt áthaladna a minősített alkalmazásokon, állítsa össze a kívánt képesítések listáját (a minimális követelményeken túlmenően a munkahely megnyitása), és használja ezt a listát az alkalmazások prioritásának meghatározására.

03 Készítse elő interjú kérdéseit

Jegyezze fel előre az interjú kérdéseit, és minden interjúban ugyanazt a kérdést használja. Így minden egyes jelöltet azonos típusú információk alapján tekinthet meg. Előfordulhat, hogy néhány jelölthez hozzá kíván adni néhány személyre szabott kérdést, de a legfontosabb kérdéseknek mindenki számára azonosnak kell lenniük.

04 Tartsa meg a kérdéseit

A széleskörű kérdések megkérdezése megnehezíti a jelölt számára, hogy kitalálja, mit keres választ, ami azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel hallja az igazi választ.

Például, ha megkérdezel valamit, hogy „Milyen gyakran próbálsz lezárni egy kilátást?”, Valószínűleg minden jelöltnél „mindig ezt teszem”. Ehelyett kérdezzenek meg valamit: „Mit csinálsz egy találkozón egy kilátással?”, Majd figyelj arra, amit mondanak a zárásról.

05 Figyelje meg a megjelenést

A megjelenés nem csak a megjelenést jelenti, bár ez jelentős része. Ide tartoznak a viselkedés, a ruházat és a testbeszéd is. Valaki, aki az eladási pozíciót kérelmezi, mindezen kategóriákban be kell mutatnia. Meg kell öltözni és szakmailag cselekedniük.

06 Eladni magad

A munkaerőpiac állapotától függetlenül az értékesítési szupersztárok általában a pozíciók választásával rendelkeznek. Meg kell tennie egy kis eladást, hogy meggyőzze az ilyen jelöltet, hogy dolgozzon az Ön számára. Készítsen néhány információt a vállalatról, valamint az értékesítési csapatról és az Ön által felvett pozícióról.

07 Get Tricky

Ha interjút ad egy eladótól, lehetőséget ad nekik, hogy megmutassa nekik, hogyan árulnak el egy terméket: ebben az esetben maguk. Ne habozzon, hogy egy kicsit dolgozzon rajta. Dobjon néhány kifogást az útjukra, például szkeptikusan cselekedjen arra, amit a jelölt mondott, és nézze meg, hogyan reagálnak.

A Fortune 500 cég egyik értékesítési alelnöke szereti tesztelni a kérelmezőket, akivel interjút készít, hirtelen felállva és azt mondva: „Sajnálom, de nem hiszem, hogy ez fog működni. Sok szerencsét neked. ”Ekkor kezdődik az igazi interjú, mivel most már felmérheti, hogy a jelölt hogyan reagál egy jelentős kifogásra.

08 Figyelmeztetés

A jó értékesítő az értékesítési készségeit fogja használni az interjú során. Megmutatják, hogy intelligens kérdéseivel kutatták a cégét. Ellenőrzésre kerülnek, ha visszajelzést kérnek. Várják, hogy valószínűleg megpróbálják bezárni az interjú végén. Egy jó értékesítő majdnem minden bizonnyal követni fogja az interjú után egy köszönet megjegyzését. Ezek mind jelek arra, hogy szakképzett eladót keresel.