A szakmai megjelenés jelentősége

Az emberek még mindig elítélik egy könyvet a borítóján, és másokat is megítélünk azon, amit kívülről látunk. Az értékesítők számára elengedhetetlen, hogy ezt vegye figyelembe, mielőtt találkozik a potenciális ügyfelekkel. Társadalmi helyzetben hosszú időn keresztül megmutathatja a megbízhatóságát, így ha valaki elhagyja az első benyomásaikat, akkor lehetősége van meggondolni magát. Egy értékesítési helyzetben csak egyszer vagy kétszer találkozunk egy adott kilátással, így a kezdetektől a megfelelő megjelenés elengedhetetlen - szinte soha nem lesz egy második esély.

A cél nem feltétlenül a lehető legvonzóbbnak tűnik, bár kellemes „kinézetre” akarsz lőni. Ha a megjelenésed vonzó, de nem tetszetős, akkor végül a teljes benyomást keltheted egy értékesítőnek. Az elképzelés az, hogy elnyerjük a kilátásaink bizalmát azzal, hogy átadjuk azt az elképzelést, hogy jó tanácsot ad nekik, amikor azt javasolja, hogy megvásárolja a termékeket. Ebből a célból az üzletszerű megjelenés messzebbre kerül, mint egy felületesen vonzó.

Üzleti helyzetben a megbízhatóság több tényezőn alapul. Az emberek hajlamosak az etikus, szervezett, jól tájékozott és megbízható vállalkozókra bízni. Ezek azok a tulajdonságok, amelyeket a legtöbb értékesítőnek arra kell törekednie, hogy megjelenjenek az általános megjelenésükben. Ezeknek a tulajdonságoknak a pontos jelentősége az adott ügyfélkörtől függően változik. A mezőgazdasági termelőknek történő értékesítés és a bankárok számára történő értékesítés teljesen eltérő megközelítést igényel a szakmai kép kialakításához.

A legtöbb ügyfél a legjobban reagál a standard üzleti öltözékre. Az alapfelszerelés, vagy egy minimálisan szabott póló és jó minőségű nadrág (férfiaknak), vagy egy klasszikus blúz és jó nadrág, vagy egy mérsékelt hosszúságú szoknya (nők számára) jó kiindulópont. A ruháknak tisztáknak kell lenniük, foltoktól mentesek és nem gyűröttek. Köln vagy parfüm a legjobban mérsékelten vagy teljesen kihagyva, mivel sokan allergiásak az illatok ellen.

Az értékesítési helyzetekben is fontos a testbeszéd. Az egyszerű dolgok, mint például egyenesen ülve, a rendszeres, de nem túlzott szemkontaktusok megrázása és a kezet rázva erősen különbözhetnek abban, hogy mások észlelnek téged. Ideális esetben a bizalom és a kompetencia benyomását szeretné átadni anélkül, hogy túlságosan arrogáns vagy túlságosan magabiztos lenne.

A megjelenés részleteire való figyelem túlmutat a saját testén. Ha a kilátások és / vagy az ügyfelek találkoznak az Ön üzleti helyén, akkor fel kell készítenie az irodáját, hogy ugyanezt a szakmai üzenetet továbbítsa. Az íróasztalának meglehetősen világosnak kell lennie, néhány személyes érintéssel, például fényképekkel. Kerülje a személyes érdekek és hobbik túlzott megjelenését, mivel ezek károsíthatják a teljes benyomást. A golfbajnokság első helyének keretes tanúsítványa jó, de a munkaterületet golfmemóriákkal kapcsolatos problémák fedezik, hacsak nem golfklubokat értékesítenek.

Lehet, hogy egy kissé rendezetlen ember, de nem akarod, hogy ezt a tényt a kilátásaid arcaiban lássad. A papírmunka és más rendetlenséget tartsa szem elől elzárva. Még jobb, képezd meg magad a feladatok kezelésére, amint felmerülnek, majd helyezd el őket a megfelelő helyre. Győződjön meg róla, hogy egy széket biztosít a látogatóknak egy kényelmes beszélgetési távolságban a saját székétől. És rendelkezésünkre áll minden olyan alapvető elem, mint például toll, papír és névjegykártya.

Autójának is tükröznie kell a szakmai megjelenést, mivel a kilátások könnyedén láthatják azt az üzleti folyamat során - például; a kilátások egy találkozó után járhatnak az autójához. Tartsa a gépkocsit tisztán és tisztán kívül és kívül, és a lehető legrövidebb időn belül hajlamos vagy horpadásra hajlamos.