Tippek a Testimonial Form Template létrehozásához

A beszámolók hatékony értékesítési eszköz, ha megfelelően kezelik, és a vásárlói ajánlások gyakran a leghatékonyabbak, mivel a legmegbízhatóbbak is. A bölcs értékesítő összegyűjti az ajánlások csoportját, hogy meggyőző meggyőződéssel vásárolhasson.

Interjú az ügyfelekkel

A leghatékonyabb, bár időigényes módja annak, hogy megkapja az ajánlásokat, hogy interjút készítsen a legjobb ügyfelekkel, írjon egy ajánlást, beleértve a közvetlen és pontos árajánlatokat, és nyomtassa ki professzionális megjelenésű formátumban, például levélben vagy brosúrában. Ez a folyamat néhány tervezést igényel, mivel meg kell találnia azokat az ügyfeleket, akik hajlandóak segítséget nyújtani, beállítani egy időt, hogy megkérdezzék őket, és megtegyék a beszámoló tényleges írását.

Elkészített űrlap

A következő legjobb mód az, hogy egy előre elkészített formanyomtatványt töltsön ki az érdekelt ügyfelek számára, majd csatlakoztassa az idézőjeleket egy szabványos ajánlati sablonba. Ez a módszer sokkal kevesebb időt vesz igénybe, és gyorsabb eredményeket hoz, de általában kevésbé hatékony végterméket eredményez.

Az egyik módszer, ami csak nem működik, ül vissza, és arra vár, hogy az ügyfelek megismerjék. Szomorú, de igaz, ha a termék jól működik az ügyfél számára, nem gondolnak rá. Az egyetlen alkalom, amikor valószínűleg fel fog jönni az ügyfél elme, akkor, ha valami baj van, ebben az esetben nem valószínű, hogy a felhasználónak zuhanyzót szeretne.

Ideális esetben az ügyféltípusok széles köréből szeretne gyűjteni az ajánlásokat. Minél jobban érzi magát az ügyfelek a beszámolóban, annál jobb, így a sok lehetséges minta megnöveli az esélyét arra, hogy igazán jó mérkőzést találjon a nehéz kilátások számára. Azt is mutatja, hogy a termék jól működik sokféle ügyfél számára.

Beszámolók

Ha az Ön cége teljesen új vagy új terméket értékesít, és nem rendelkezik sok ügyféllel, akkor ajánlásokat is kaphat a termék ingyenes mintáinak átadásával a címzettektől kapott írásos értékelés ellenében. Bizonyosodjon meg róla, hogy a marketing anyagaiban adja meg valahol azokat az információkat, amelyekkel idézőjeleket használhat.

Köszönöm Megjegyzések

Remélhetőleg már az értékesítés lezárása után már az új vásárlóknak köszönetet mondanak. Ön magában foglalhatja a megköszönő feljegyzésben a meghívás kérését, és hamarosan a beszámolókban nyak-mély lesz. Vagy azt javasoljuk, hogy e-mailben küldjön egy pár sort a termékével kapcsolatos tapasztalataikról, vagy vegye fel a fent említett előzetes írásbeli kérelem űrlapot a jegyzetbe.

Ha gyorsan össze kell állítania egy nagy mennyiségű beszámolót, próbáljon meg ösztönözni az ügyfeleket. Lehet, hogy olyan egyszerű, mint a büszkeségük, ha elmondja nekik, hogy a nevük és történetük a marketingdokumentumban szerepelnek, vagy kupont, ingyenes ajándékot vagy más ösztönzést kínálhat, hogy megkapja az ajánlásokat.