Hogyan adjuk el gyermekeink termékeit

Még a nehéz időkben is a szülőknek továbbra is meg kell vásárolniuk a "lényegeket" a csecsemőiknek és a gyermekeiknek, de csökkenthetik a nem lényeges elemeket. Ha olyan vállalkozást szeretne indítani, amely a szülői fogyasztóknak nyújt segítséget, akkor maradjon távol az újdonságoktól, amíg a gazdaság erősebb. Ha már az üzleti életben van, és az értékesítés lassul, fontolja meg a termékek vagy szolgáltatások megváltoztatását a (kemény) időkkel való görgetéshez.

Eladni, amit az embereknek kell

A szilárd üzleti ötletek időtlen üzleti ötletek. Ezek magukban foglalják a szükségletet és / vagy az állandó keresletet fedő termék ötleteket. Gyermekek számára ez magában foglalja a minőségi ruházatot, oktatási játékokat, könyveket, zenét, művészeti projekteket és könyveket. Ne feledje azonban, hogy a konkrét termékek az adott időpontban jobban értékesíthetik a trendeket. A „gazdagodás” termékek általában népszerűek a gazdag szülők körében. A csecsemők számára az "esszenciák" időtlenek: pelenka táskák, buggyantó párnák és kiságyágyak. Ezek a szülőknek szükségük van, és általában új babát vásárolnak.

Hozzon létre egy arany szabványt

Az újdonságok egy darabig eladhatók, de a fogyasztói divatok kiszámíthatatlanok, és nem tudják hosszú távon fenntartani az üzletet. Fontos a niche keresése és a trendek betartása, de még ennél is fontosabb, hogy egy "arany standard" termékcsalád épüljön a lassú és folyamatos értékesítésre, amely az Ön üzleti életét fogja tartani.

Például gondolj Lenox Kínára. Folyamatokat állítottak fel, és szerencsét adtak a fadok és újdonságok értékesítésének a gazdagok számára (még az új elnök számára is új Kínát biztosítanak a Fehér Háznak), de az alapminőségű étkészlet aranyszínvonala a Lenox egyik legrégibb és legjövedelmezőbbé tette Kína vállalkozásai a világon.

Milyen szülők vásárolnak

Amikor a családok pénzszegények, a szülők nagyobb valószínűséggel fektetnek be oktatási játékokba, könyvekbe, játékokba és interaktív játékokba, mint azok, amelyek a flash-in-the-pan játékelemek. Azok a szülők, akik készpénzre szorulnak, úgy érzik, mintha valamit hozzájárultak a gyermek jólétéhez, nem pedig csak a játék dobozához.

A családi kiadások csökkentése az utazások csökkenéséhez és a filmekhez, vidámparkokhoz és vacsorákhoz vezetett. Hogyan lehet kitölteni ezt az ürességet? Van egy játékod vagy szolgáltatásod, amely segít a családoknak több időt tölteni együtt otthon? Más kultúrák megismerése vagy valamilyen módon emulálni a tapasztalatokat, amelyeket nem utaznak át?

Jó időben a vásárlásokat gyakran látják és jutalmazzák. Ezek a vásárlások úgy érzik, mintha „megérdemelnéd”. A nehéz időkben a vásárlások inkább az áldozatoknak tűnnek, inkább a "Én tényleg nem kellene" soron.

Ez nem olyan gazdaság, ahol megkérdeznéd: "Hogyan tudom eladni egy trükköt a szülőknek?" Ehelyett meg kell kérdeznie magától: "Hogyan tudom meggyőzni a piacot arról, hogy a termékem hozzáadott értéket teremt valakinek az életének?" és „Miért nem érzi magát a szülőnek bűnösnek, hogy pénzt költjön a termékemre, ha nem tudják megtakarítani a főiskolai megtakarításokat?”

Ha válaszolhat erre a kérdésre a szülőknek a hirdetési és marketing kampányaiban, az értékesítése valószínűleg felveszi.

A termékszavatossági törvények változása

A termékfelelősségről szóló törvényeket nagyrészt állami szinten szabályozzák, és az Ön államának meg kell követelnie, hogy speciális engedélyeket és felelősségbiztosítást szerezzen a gyermektermékek értékesítésére. Az utóbbi időben azonban az Egyesült Államok Legfelsőbb Bírósága úgy ítélte meg, hogy a szövetségi törvény az állami jogot megelőzi. Mielőtt elkezdené értékesíteni a gyermekeket, olvassa el a fogyasztói termékek biztonsági javításáról szóló törvényt. A 2009-ben elfogadott törvény előírja, hogy bizonyos, 12 év alatti gyermekek számára készült, kézzel készített tárgyakat teszteljenek.