Hogyan adjuk el a rádiós hirdetést

Ezek mindössze két előnyt jelentenek, ha a rádiós értékesítésben dolgozóknak a média más formáinak rádióját el kell adniuk. A rádióhirdetések értékesítésének kulcsa az, hogy meggyőzze ügyfeleit, hogy szükségük van rájuk. A legjobb módja annak, hogy megmutassa nekik az alsó sorban.

Az ár megfelelő a rádióhirdetésekkel

Az olcsó vagy ingyenes gyártási költségek lezárhatják az ügyletet az ügyféllel. Számos állomáson a helyet értékesítő személy írja a forgatókönyvet. A legtöbb hirdetésnek csak egy szilárd rádiós személyiségre van szüksége, hogy a bejelentő legyen. Lehet, hogy hozzáad néhány harangot és sípot a háttérzene és a hanghatások, de az állomások mindkettő állományváltozatait alacsony áron kaphatják meg.

Mivel az eladó és a bejelentő már a személyzet részeként fizet fizetést, az állomás költsége minimális. Ez azt jelenti, hogy az állomás lemondhat a hirdetésekért felszámított díjakról, ha az ügyfél vállalja, hogy bizonyos számú helyet vásárol.

Ön tanácsadóként is pénzt takaríthat meg az ügyfél számára. Ha egy jól ismert hangon szeretnék pénzt elárasztani, hogy a levegő hangsugárzását hozzák létre, emlékeztessék őket arra, hogy a kiadások nem növelik automatikusan az értékesítési eredményüket, ha az emberek nem ismerik fel a magas árú énekhangot.

Ha az ügyfél aktívabb szerepet szeretne játszani és olyan helyet készít, amelyet tudni fog, akkor nem fog meggyőzően magyarázni, hogy mi fog működni számukra. Előfordulhat, hogy a legjobb rádióhirdetések magukban foglalják a hatféle médiahirdetést.

s Gyorsan tud Air

A televízió vagy az újságok hetekig, ha nem termelnek hónapokat, mielőtt a célközönség látná őket. A rádió ugyanazon a napon írható, előállítható és hangolható, ha az állomásnak a programnaplójában nyitott hirdetési helyei vannak. A decemberi vásárlási szezon során ezek a hozzáférhetőségek vagy igénybevételek nehézkesek, de az év hátralévő részében könnyen elérhetők.

A célszerűség kulcsfontosságú értékesítési pontként használható. Ha augusztus végén és egy ruházati bolt későn elindítja a Munka Napi értékesítését az őszi divatra, még mindig van ideje, hogy sikeres rádióhirdetési kampányt tartson. A TV-reklám beszerzése a levegőben vagy a nyomtatott médiában ilyen rövid időre lehetetlen lehet. Csináld ezt neked.

Rádió s Talál egy célközönséget

Számos potenciális ügyfelet megzavarhat a „célközönség” kifejezés, mert termékeiket mindenki számára el akarják adni. Éppen ezért gyakran pazarolnak pénzt a nem hatékony újság- vagy TV-reklámokra, amelyek nem érik el potenciális ügyfeleiket.

A rádióformátumok egyszerűvé teszik a közönség célzását. A legtöbb vállalkozás tulajdonosai ösztönösen tudják, hogy az emberek szeretnének elérni; hallgasson hip-hop, ország vagy sport rádiót. Ha egy autókereskedő el akarja vinni a pickup teherautókat és eladja rádióhirdetését egy országos zenei állomásra, akkor valószínűleg nem kell időt töltenie arra, hogy meggyőzze a kereskedést, hogy az Ön állomása megfelelő hirdetési hely. Előfordulhat azonban, hogy más kilátásokat kell mutatnia arra, hogy az ügyfélnek a célközönséghez való illesztése kritikus fontosságú az eredmények eléréséhez.

Ha rádióállomásokon dolgozik, akkor foglalkozhat az ország állomáshoz tartozó teherautó-kereskedelemmel, majd a sport rádióállomáson sportcsarnok hirdetéseit eladhatja. A rádió ideális a kisebb, célzott kampányokhoz.

Szerelem az alacsony CPM-eket

A rádióhirdetési előny másik előnye, hogy alacsony CPM-je vagy „ezerenkénti költsége”. Magyarázza el ügyfeleinek, hogy miért nem növeli a világ legcsúcsabb, leginkább kreatív értékesítését, ha csak egyszer fog futni, hacsak nem jelenik meg a Super Bowl alatt. Egy hirdetésnek ismételten kell lennie, ha azt szeretné, hogy az értékesítési üzenet a közönség agyában maradjon.

A rádióhirdetés lehetőséget ad arra, hogy az ügyfél üzeneteit a nap folyamán többször ismételten viszonylag alacsony költséggel levegőztesse. Mire egy hallgató ugyanazzal a hirdetéssel öt alkalommal meghallja a munkát, és még öt alkalommal hazafelé, tudni fogja, hogy az autókereskedelem nagyszerűen foglalkozik a leginkább robosztus teherautókkal, amelyeket a pénz vásárolhat.

Egyszerű üzenet

A reklám ritkán működik, ha az értékesítési üzenet zavaros. Az olvasók figyelmen kívül hagyják az újsághirdetést, amely elveszett az esetleges zavarok miatt. A TV-hirdetések gyakran annyira folynak - zene, képek, ragyogó szerkesztés -, hogy a nézők nem tudják, hol helyezzék el a hangsúlyt.

A rádiós reklám azt mutatja, hogy az egyszerű üzenet általában a leghatékonyabb. Egy kedves kedden 99 centes tacót kínáló étteremben egyszerűen 10-, 15- vagy 30-másodperces hirdetést használhatunk: „Jöjjön kedves tízszeres kóstolót 99 centért. A hallgatók nem látják a tacost, de ez az, ahol a hatékony hirdetési szövegírás szavakat használhat a friss, forró, fűszeres, ropogós, tacos mentális képekkel töltött mentális képének festésére.

A rádióhirdetés rengeteg előnyt kínál a média más formáival szemben. Hangsúlyozzák mindegyiket, és meggyőzi az ügyfeleket arra, hogy olyan helyeket vásároljanak az állomáson, amelyek növelik az eladásokat és csökkentik kiadásaikat.