Interjú kérdések a hosszú és rövid értékesítési ciklusokról

Mint értékesítő, valószínűleg megkérdezi, hogy egy állásinterjún egy hosszabb értékesítési ciklust vagy egy rövidebb értékesítési ciklust szeretne. Fontos megjegyezni, hogy erre a kérdésre nincs megfelelő vagy rossz válasz. A fő cél az, hogy megmutassuk, hogy jól ismeri az egyes ciklustípusokat, megérti különbségeiket, és megmagyarázhatja, hogy az Ön értékesítési technikája hogyan tetszik az Ön számára.

Tökéletesen elfogadható, ha elismerjük, hogy mindkét megközelítésnek értéke van, amíg támogatod a választ. Akár hosszabb vagy rövid értékesítési ciklusokat szeretne, akár ha mindkettővel is elégedett, fontos, hogy egy kis időt töltsön, hogy válaszoljon erre az interjú kérdésére.

Minta válasz a miért mindkét értékesítési ciklus értéke

"Azt hiszem, érdekes pontok találhatók mindkét értékesítési típusra. Egyrészt értékelem a hosszabb értékesítési ciklust, mert időt biztosít számomra, hogy megismerhessem az ügyfelemet. Ha minőségi időt tölthetem velük, készíthetünk egy riportot és Biztosítani is tudok időt arra, hogy oktassam őket az általuk érdekelt termék különböző előnyeiről és felhasználásairól.

Másrészről, ha rövidebb értékesítési ciklust használok, általában nincs időm, hogy megismerhessem az ügyfelet, és nem tudok hosszabb magyarázatokat adni nekik. Bár ez negatívnak tűnik, nem az. Sok rendelkezésre álló idő nélkül elég gyorsan meg kell találnom a kiemelt témákat, és ez megkönnyítheti a gyorsabb eladást. "

Miért szeretne egy hosszú értékesítési ciklust

"Mindig inkább egy hosszabb értékesítési ciklust részesítem előnyben, mert a párbeszédet az egyéni ügyféltől függően módosíthatom. Néhány ügyfelünk szeretne sok információt megtudni egy termékről a kezdetektől fogva. a termékről, különösen, ha sok technikai kérdésre van szükség.

Más ügyfelek az információgyűjtők, és technikai kérdésekkel rendelkeznek, de érdeklik a termék személyes előnyei is. Hosszabb ciklussal jobban megismerhetem az ügyfelek igényeit, és ennek megfelelően módosíthatom az értékesítési pályánkat. Továbbá, ha több időt vesz igénybe, az ügyfeleimet az adott termék minden jellemzőjével tudom oktatni, és miért a megfelelő termék számukra. Minél több időm van, annál könnyebb megismerni az ügyfelek igényeit, és ennek megfelelően beállítani az értékesítési pályát. Azt is megállapítottam, hogy minél több időt fektetek be a kapcsolatba az ügyféllel, annál könnyebb hosszú távú kapcsolatot létesíteni velük, és ismételt üzleti tevékenységet generálni. "

Miért szeretne egy rövid értékesítési ciklust

"Igazán élvezem a rövidebb értékesítési ciklus gyorsabb ütemét. Szeretném pontosan megismerni a termék tulajdonságait és előnyeit, amit eladok, és bemutatom azokat az okokat, amelyek miatt ez a legjobb választás az ügyfél számára.Biztos vagyok benne, hogy nagyon jól tudom mindazt, amit eladok, és mindig készen állok arra, hogy válaszoljak bármilyen kérdésemre, amit nekem adtam.

Továbbá minél többet adok el, annál több jutalékot teszek, és minél többet vállalok a vállalat számára. Ezzel ellentétben nem áldozom az ügyfelekkel való kapcsolat létrehozását, de úgy vélem, hogy „az idő pénz”, amikor az értékesítésről van szó.

További értékesítési állásinterjú kérdések és tippek

Sok kérdése van, amit az interjúalany megkérdezhet, ezért fontos, hogy válaszokat készítsen a különböző értékesítési állásinterjúkkal kapcsolatos kérdésekre, mielőtt az interjúba lépne. Például a megkérdezett megkérdezheti saját magáról a viselkedési interjú kérdéseit, így többet tudhat meg erősségeiről, gyengeségeiről és arról, hogy mennyire illeszkedik a vállalati kultúrába.

Jó első benyomást szeretne tenni, ezért győződjön meg róla, hogy megfelelően öltözködik az állásinterjún. Lehet, hogy öltözködni fog egy öltönyben, ha ez a munka várt öltözéke, vagy talán üzleti alkalmi, ha jobban illeszkedik a cég öltözködési kódjához. Ha nem biztos benne, hogyan kell öltözködni, akkor szinte mindig jobb lesz a felöltözködés helyett, mint az öltözködés.

Miközben beszélget az interjúalanyával, győződjön meg róla, hogy megkapja az e-mail címét, így az interjú után azonnal küldhet munkaköszönő levelet. Nemcsak az udvarias dolog, hanem egy köszönet megjegyzésének nagyszerű módja annak, hogy biztosítsuk, hogy az interjúalany figyelmeztesse Önt, amikor el kell döntenie, hogy ki teszi ki az interjú következő fordulójára.

Ezen túlmenően a köszönetlevél segítségével tisztázhatja a válaszokat azokra a kérdésekre, amelyeket úgy érzed, hogy nem teljesítették vagy nem erősítették meg azokat a fő okokat, amelyek miatt Ön a legjobb jelölt.