Állateledel értékesítési képviselői munkaköri leírás: Fizetés, készségek és több

A kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselői, más néven a gyártók képviselői, felelősek az olyan termékek forgalmazásáért, mint az élelmiszer, kezelések, kiegészítők, játékok, ágynemű, ketrecek, kiegészítők és egyéb állati termékek. Valamennyi értékesítési képviselő egy értékesítési vezető felügyelete alatt dolgozik, mivel olyan kiskereskedelmi helyeket keresnek, amelyek készen állnak a termékeik raktározására.

Az értékesítési reppozícióknak két típusa van: belső értékesítés és terepi értékesítés. Az értékesítési pozíciók belsejében nincsenek sok, ha van ilyen, utazás, mivel a potenciális ügyfelek felé irányuló értékesítési hívásokat telefonon végzik. A terepi értékesítési pozíciók gyakori utazást igényelnek egy meghatározott területen, mivel a képviselők személyesen látogatják el a kiskereskedelmi helyeket, hogy termékeiket értékesítsék, vagy a termékcsaláddal kapcsolatos képzéseket biztosítsanak.

Állateledel értékesítési képviselői feladatok és felelősségek

Ez a feladat általában a következő munkák elvégzéséhez szükséges:

• Az új ügyfelek azonosítása az online üzleti listák keresésével, a meglévő ügyfelek vezetése után, valamint a kereskedelmi kiállítások és konferenciák részvételével
• Lépjen kapcsolatba az új és meglévő ügyfelekkel, hogy elmagyarázza a termékeket és a háziállatok előnyeit
• Gondosan figyelje a kapcsolatokat, a promóciós tevékenységeket és az értékesítési mennyiséget
• Segítsen az ügyfeleknek kiválasztani a kedvtelésből tartott élelmiszereket és a kiegészítőket, hogy megfeleljenek a kedvtelésből tartott állatok igényeinek, termékleírásainak és szabályainak
• Hangsúlyozza a termék jellemzőit, és magyarázza el a termékek képességeit és korlátait
• Válaszoljon az ügyfelek kérdéseire a termékárakról és a rendelkezésre állásról

• Tárgyalja az árakat és az értékesítési és szolgáltatási szerződések feltételeit
• Készítsen eladási szerződéseket és küldjön megrendeléseket feldolgozásra
• Együttműködj a kollégákkal az információk cseréjéhez, például értékesítési stratégiákhoz és marketing információkhoz
• Kövesse nyomon az ügyfelekkel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedettek a vásárlásokkal
• Adjon bemutatókat, amelyek kiemelik a termék előnyös tulajdonságait

A kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselői is specializálódhatnak a kijelölt termékeik értékesítésében egy bizonyos típusú szállítónak, mint például az állatorvosi klinikáknak, a kisállat-üzletláncoknak vagy a nagy kereskedelmi kiállításoknak. Mások speciális termékekre specializálódhatnak, mint például a kutyák, macskák vagy lovak.

A sikeres értékesítési képviselőknek lehetőségük van arra, hogy regionális értékesítési vezetői pozícióba lépjenek, ahol felelősek az értékesítési csapat felügyeletéért, valamint képzések és támogatások nyújtásáért az értékesítési képviselők számára.

Állateledel értékesítési képviselője Fizetés

Az e szakmában járó kártérítés jutalékon, fizetésen vagy a kettő kombinációján alapulhat. Általánosságban elmondható, hogy a termék-képviselők részesülnek valamilyen bónuszrendszerből, hogy elismerjék a kiemelkedő teljesítményt, ha bizonyos értékesítési mérföldköveket érnek el.

Azok a személyek, akik a terepi értékesítésben dolgoznak, gyakran kapnak további kártérítést és juttatásokat, például a fizetett utazási költségeket, a vállalati autó használatát, valamint a szórakoztató ügyfelek költségelszámolását.

Az Egyesült Államok Munkaügyi és Statisztikai Hivatala fizetési információkat szolgáltat a nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők számára:

• Medián éves fizetés: $ 61,660 ($ 29,64 / óra)
• Top 10% -os éves fizetés: $ 122,770 ($ 59,02 / óra)
• Alsó 10% -os éves fizetés: $ 29,140 ($ 14,01 / óra)

Forrás: Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2018

Oktatás, képzés és tanúsítás

A kedvtelésből tartott termék értékesítési képviselőjének minősítése érdekében a következőket kell tennie:

• Academia: A legtöbb kisállat termék értékesítési képviselője legalább egy főiskolai diplomát szerzett üzleti, marketing vagy állat-tudományi területen. A kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselőjének tapasztalatának magában kell foglalnia az állati ipar, a nyilvános beszéd és a marketing technikák szilárd ismereteit. A legtöbb új toborzók a vállalati képzési programon keresztül fognak eljutni az értékesítési karrierjük megkezdése előtt.
• Tanúsítvány: Számos jól ismert tanúsítási program van az értékesítési ágazatban dolgozók számára. Az egyik nagyra értékelt tanúsítási programot a gyártó képviselői oktatási kutatási alapítványa (MRERF) nyújtja. Az MRERF tanúsítvánnyal rendelkezik, mint minősített professzionális gyártó képviselője (CPMR) vagy minősített értékesítési szakember (CSP).

• Tagság: Az American Pet Products Association (APPA) az állatgyógyászati ​​termékek értékesítési képviselőinek legjelentősebb tagsági csoportja. Ez a szakszervezet piackutatást végez, oktatási szemináriumokat szervez, és minden évben a Global Pet Expo-ra helyezi. A háziállat-gazdálkodók nemzeti felmérése az iparágban nagy figyelmet fordít, és részletes tájékoztatást nyújt a termékek és szolgáltatások kedvtelésből tartott állatok használatáról. Egy másik tagsági csoport a gyártógyártók nemzeti szövetsége, amely piackutató tanulmányokat, továbbképzési lehetőségeket és helyi hálózati eseményeket kínál a gyártók ügynökei számára (beleértve a kedvtelésből tartott iparágakat is). Míg nem kifejezetten a kisállat-ipari szakemberekre összpontosít, ez a csoport nagy mennyiségű értékesítési támogatást nyújt.

Állateledel értékesítési képviselői készségek és kompetenciák

Vannak olyan tulajdonságok, amelyeket sikeresnek kell lennie az értékesítésben:

• Szóbeli és írásbeli kommunikáció: A kedvtelésből tartott termékek értékesítésének képessége, valamint írásos e-mailek, levelek és prezentációk az ügyfeleknek
• Interperszonális készségek: Az ügyfelekkel fenntartott kapcsolatok ápolása és fenntartása a hűséges ügyfélkör kialakítása érdekében
• Számítógépes ismeretek: A szoftver használata az értékesítési adatok elemzéséhez, jelentések készítéséhez és különböző adminisztratív feladatok kezeléséhez
• Fizikai állóképesség: A nehéz dobozok felemelésének képessége, valamint az utazás és a hosszabb ideig tartó állás

• Önbizalom: Az új ügyfelek lehallgatásának képessége és bizalommal és meggyőződéssel előadások készítése
• Önuralom: A stressz kezelésének képessége és az értékesítési célok nyugodt kielégítése a munkahelyi biztonság és a stabil jövedelem biztosítása érdekében

Job Outlook

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala kimondja, hogy 2026-ra a feldolgozóipari értékesítési képviselők számára 5% -kal növekszik a munkahely. Az értékesítési munkalehetőségek várhatóan csak az összes karrier átlagában növekednek, így a versenynek továbbra is érdeklődnie kell ezeknek a pozícióknak. A verseny várhatóan különösen stabil lesz a kedvtelésből tartott termékek értékesítési iparban, mivel ezeknek a munkáknak nagy haszna van.

A kedvtelésből tartott termékek piacának egy 50 milliárd dolláros iparága van, így a keresési potenciálnak szilárdnak kell maradnia azok számára, akik képesek megtalálni a pozíciókat ebben a gyors tempójú értékesítési környezetben.

Munkakörnyezet

A belső értékesítési pozíciók elsősorban irodai környezetben működnek, új és meglévő ügyfelekkel dolgoznak a telefonon és a webes technológián keresztül, beleértve a csevegéseket, az e-maileket és a videokonferenciákat is.

A terepi értékesítési képviselők gyakran utaznak egy kijelölt területen, hogy eladjanak termékeket az ügyfeleknek, vagy a termékeikhez kapcsolódó képzést biztosítanak. Területük egy kis régiót vagy több államot is lefedhet, amelyek hosszú távú otthont igényelnek. Amikor az idő lehetővé teszi, az irodai munkát egy laptopról vagy egy szállodai íróasztalról lehet elvégezni.

Munkarend

A legtöbb gyártó értékesítési képviselő teljes munkaidőben dolgozik, és sokan több mint 40 órát dolgoznak hetente.

Hogyan juthat el a munkához?

ALKALMAZ

Nézze meg az olyan erőforrásokat, mint a Valóban, a ZipRecruiter, és a SimplyHired a legújabb állásajánlatokért. Szintén vegye fel a kapcsolatot a kedvtelésből tartott állatokkal, a kisállatkereskedőkkel és az állatorvosi klinikákkal, hogy megismerje a legnépszerűbb és ajánlott állateledeleket és kiegészítőket. Ezután lépjen kapcsolatba e termékek gyártóival, hogy érdeklődjön az értékesítési lehetőségekről.

MEGJEGYZÉS HATÉKONYSÁGI LEHETŐSÉG

Olyan szervezetekhez való csatlakozás, mint az American Pet Products Association (APPA), a Pet Industry Distributors Association (PIDA), valamint a gyártók képviselőinek nemzeti szövetsége hálózati és képzési lehetőségeket kínálhat a törekvő értékesítési képviselők számára.

Hasonló munkák összehasonlítása

Azok az emberek, akik érdekeltek a kedvtelésből tartott állatok eledelének és kellékeinek értékesítésében, figyelembe kell venniük a következő karriereket:

• Reklám értékesítési ügynök: $51,740
• Ügyfélszolgálati képviselő: $33,750
• Biztosítási értékesítési ügynök: $50,600
• Közönségszolgálati szakember: $60,000
• Beszerzési menedzser, vevő vagy beszerzési ügynök: $67,600

Forrás: Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2018

A kedvtelésből tartott állatok élelmiszer-értékesítési képviselői az állatgyógyászati ​​értékesítésre való áttéréshez felhasználhatják készségeiket és tapasztalataikat, amelyekről ismert, hogy rendkívül jövedelmező. Az állatgyógyászati ​​készítmények értékesítése az állatgyógyászati ​​készítményeket és a kiegészítőket közvetlenül az állatorvosoknak és az állatorvosi kórházaknak forgalmazza, és a legjobb termelők évente több mint 100 000 dolláros fizetést kaphatnak.