Mielőtt elkezdené a vezetők feltárását

A feltárás az értékesítési ciklus első lépése, de ez nem jelenti azt, hogy az első dolog, amit meg kell tennie, a sárga oldalak megragadása és a tárcsázás megkezdése. A gyenge minőségű vezetések rosszabbak lehetnek, mint egyáltalán nem vezetnek, mivel sok időt veszítesz, hogy hideg hívásokat kezdeményezzen olyan embereknek, akik nem tudnak Öntől vásárolni, még akkor is, ha akarnak. Néhány gyors előnézeti munka az Ön részéről segít abban, hogy olyan vezetéseket találjon, amelyek valóban kompatibilisek az Ön által értékesített termékekkel.

Azonosítsa Mr. Prospectot

Az első lépés az ideális lehetőség megtalálásában az, hogy meghatározzuk, ki lehet ez a mitikus személy. Ha egy darabig ugyanazt a terméket értékesíti, akkor valószínűleg elképzelhető, hogy mit kereshet a kedvenc ügyfelei alapján, mind most, mind a múltban. Mindössze annyit kell tennie, hogy leüljön egy tollal és egy papírdarabbal (vagy egy számítógéppel és kedvenc szövegszerkesztő programjával), és írjon le egy listát azokról a tulajdonságokról, amelyeket a legjobb ügyfelek osztanak meg. Ha új vagy az adott termékhez, amelyet el akar adni, esetleg meg kell beszélnie néhány munkatársával, hogy ötleteket kapjon.

Ez magában foglalhat más értékesítőket, értékesítési menedzsert és még más osztályok tagjait is, mint például ügyfélszolgálat vagy marketing.

Válasszon egy stratégiát

Tegyük fel, hogy megtette a fenti feladatot, és megállapította, hogy ideális ügyfele házas, a harmincas évek közepén 100 000 dolláros vagy több éves jövedelme, saját otthonának tulajdonosa, és végrehajtó szintű munkája van. Most elkezdhet gondolkodni arról, hogy hol talál egy ilyen személyt. A szokásos szabály az igazán jó vezetések megtalálásában, mint az értékesítés legtöbb aspektusában (vagy az életben), az, hogy sok időt vagy sok pénzt kell befektetnie ahhoz, hogy jól csinálhassa.

Befektetési idő

Ha úgy dönt, hogy időt vesz igénybe a vezetések megszerzéséhez, akkor a kutatás. A fenti példánál a tökéletes kilátástól kezdve azonosíthatja a régió leggazdagabb környékeit. Ezután elkészíthet egy értékesítési levelet és e-mailt, vagy kézbesítheti azt az említett helyekre. Vagy egyszerűen próbálkozzon az ajtótól a másikig. Ha az online értékesítés az Ön forte, akkor azonosíthatja azokat a webhelyeket, ahol az Ön kilátásait a helyi lakástulajdonosok társulási webhelye, valamint a hirdetési terület megvásárlása vagy az Ön webhelyén történő közzététele teszi lehetővé.

Egy másik lehetőség, hogy olyan szervezetekké váljunk, ahol a kilátások megtalálhatók - helyi templomok, kereskedelmi kamarák, jachtklub, a magas árú tornaterem, ahol a felső középosztályú ügyfelek gyakori, stb. és köszöntjük a kilátásokat informális környezetben. Csak légy óvatos, hogy túlságosan ne nyúljon, vagy a taktikája visszafelé. Ha eladja a B2B-t, megpróbálhatja csatlakozni a helyi kereskedelmi kamarához, vagy akár a legközelebbi nagy könyvtárban is megnézheti az üzleti könyvtárakat.

Pénzbefektetés

Ha pénzt szeretne befektetni a vezetések megtalálásához, akkor már meglévő vezető listákat is vásárolhat. Legyen óvatos, hogy dolgozzon egy jó hírű brókerrel, mint például Dun és Bradstreet, különben előfordulhat, hogy elvesztette a pénzét. Megpróbálhatja közvetlenül a forrásból, például egy magazinból is, hogy a vásárlásokat közvetlenül a forrásból vásárolja meg. Végül, vásárolhat hirdetési területet ezekben a magazinokban, hogy kilátást nyerhessen.