7 módja a motivációnak az értékesítésben

01 Konkrét célok beállítása

Az eladások összege a héten elképesztő lehet, de ha visszanézhet és emlékezteti magát, hogy 300 hideg hívást végzett, jobban érzi magát abban, hogy valóban erőfeszítéseket tesz, és hamarosan sikerrel jutalmazza.

Ha visszanézed a rekordjaidra, és felfedezed, hogy öt héten keresztül hívtál a hideg hívásokra, akkor ez azt jelenti, hogy miért nem vagyunk sikeresek és hogyan javíthatod.

03 Válassza ki a Mini-gólokat

A negyedévben úgy döntött, hogy 500 értékesítésre törekszik, de ez nem ad sok időt a rövid távon. A kisebb és gyorsabb célokat is be kell állítanod, hogy megkapd ezt az izgalmat a végeredmény elérésében.

Ez lehet olyan egyszerű, mint a fő célok kisebb alkotóelemekre való felosztása - mondjuk a 40-es eladásra hetente, így biztos lehet benne, hogy elérheti az esetleges célpontot. A tevékenységhez kapcsolódó célokat is beállíthat, például csütörtökönként 20 köszönetmegjegyzést küldhet.

04 Ígérj meg egy jutalmat

Először döntsétek el, hogyan jutalmazzátok meg magadnak, ha eltalálod az egyik mini-vagy fő célodat. Vacsora a szeretett étteremben? Egy délután a golfpályán? Egy utazás az egész családjához a ballparkhoz? Egy csendes meghajtó a strandra mindent magaddal? Válasszon valamit, amit szeretne, vagy tudni fogja, hogy élvezni fogja, és a célok elérése minden édesebb lesz.

05 Ne hajtsa végre

A munka kellemetlen részeinek kiszerelése csak rosszabbá teszi őket. Ha van egy feladat, amit rettegsz, reggel készítsd el először. Nemcsak sokkal jobban érezni fogja magát, ha befejeződött, de nem lesz egész nap lógva a fejed felett. Ráadásul, ha egy nehéz munkát polírozottál, minden más egyszerűbbnek tűnik.

Csak mondd magadnak: „Ha át tudnám mondani Mr. Jonesnak, hogy az elveszett részek elveszettek a szállítás során, akkor ezek a hideg hívások torta leszek.”

06 Emlékezz a diadalaira

Ha valami figyelemre méltó, zárja be öt napon belüli értékesítését, vagy beszéljen a versenytársának legnagyobb vásárlójával, hogy vásároljon tőled, írjon le egy összefoglalót a sikereiről, és ragaszkodjon a számítógép falának vagy oldalának oldalára. Mikor érzed magad, nézd át a múltbeli sikereid listáját, és emlékeztess magadra, hogy a következő nagy siker csak a sarkon van.

07 Break Big Jobs kis darabokra

Egy vadonatúj vezető listával, amely 50 oldal hosszú, eléggé elbűvölő lehet. Tehát ahelyett, hogy gondolkodnék: „600 idegennek kell hívnom most”, közeledik a munkához. Lehet, hogy néhány gyors kutatást végez az első tíz névről, majd hívja őket, majd néhány percre kapcsoljon egy nem kapcsolódó feladatra. Ha rendszeresen változtatja meg a feladatokat a nap folyamán, akkor friss marad, és sokkal több energiája lesz, hogy mindegyikre érvényes legyen.