Autókereskedő munkaköri leírása: Fizetés, készségek és egyéb

Az autókereskedők naponta több különböző felelősséget és célt helyeznek el. Meggyőzőnek és jó embereknek kell lenniük ahhoz, hogy meggyőzzék őket egy autó megvásárlására. Jónak kell lenniük a számokkal, hogy együttesen tudjanak foglalkozni a kereskedők és a vevő számára. Szilárd és széleskörű ismeretekkel kell rendelkezniük az általuk értékesített járművekről.

Autó értékesítői feladatok és felelősségek

Ez a feladat általában tehetséget igényel a következő feladatokhoz:

• A járművel járó további funkciók értékesítése
• Rendszeresen bővíti ügyfélkörét
• Az árképzés elmagyarázása és az ügyfél költségvetésén belüli munka a pénzügyi aggályainak kielégítése érdekében
• Megfelelő vásárlók, a járműveket az igényeikhez és az árkategóriájukhoz igazítva
• A végső eladási ár törlése a menedzsmenttel
• Szükség esetén a vevő finanszírozásának megszervezése a hitelező jóváhagyásával
• Értékesítési kvóták elérése

A legtöbb kereskedő új és használt autókat szállít. Általában az eladók több pénzt keresnek, ha használt autókat adnak el az új autókkal szemben.

Autó értékesítői fizetés

A legtöbb auto értékesítési szakembernek kompenzációs programja van, amely magában foglalja az alapfizetést és a jutalékprogramot is. A legtöbb kereskedőnek megvannak a saját változatai. Néhányan csak a használt autók értékesítésével járó jutalékokat kínálnak, és új autók értékesítésének díjait adják. Lehet, hogy mások nem kapnak fizetést, vagy „vonzást” kínálnak a jutalékok ellen.

• Éves éves fizetés: 48,151 $ (23,15 $ / óra)
• Top 10% -os éves fizetés: $ 91,000 ($ 43,75 / óra)
• Alsó 10% -os éves fizetés: 19.500 $ (9,37 USD / óra)

A jövedelmező kompenzációs terv mellett a sikeres autós értékesítési képviselő gyakran élvezi a demo autókat, a gyártó bónuszterveit és a járművekre, a szolgáltatásokra és az autóalkatrészekre vonatkozó kedvezményeket.

Oktatás, képzés és tanúsítás

Nincs szükség hivatalos képzésre vagy oktatásra az autókereskedők számára, de a kapcsolódó területeken szerzett tapasztalatok segíthetnek a munka megszerzésében.

• Oktatás: Az eladók oktatása magában foglalhatja a műhelyeket, az iparági kiadványok és az autós show-k folyamatos nyomon követését. Ez a karrier általában nem igényel főiskolai diplomát. A középiskolai diploma rendben van.
• Kiképzés: A képzés általában a munkahelyen történik, és egyes szempontok egyediek lehetnek az egyes kereskedéseknél.
• Tapasztalat: Bármilyen értékesítési tapasztalat hasznos lehet, és legalább egy évig helyettesítheti az iparágat valamilyen kapacitással, bár az iparág tapasztalata előnyben részesül.

Az autókereskedőnek érvényes és érvényes vezetői engedéllyel kell rendelkeznie. A vásárlók tesztvezetései gyakoriak, de nem ismeretlen, hogy egy értékesítő megmutatja a jármű jellemzőit is.

Autó értékesítői készségek és kompetenciák

Mint minden olyan munka esetében is, amelynél a kártérítés az eladásoktól függ, lehetőség van a jövedelmek maximalizálására bizonyos képességek és tehetségek összpontosításával és megértésével.

• A különböző gyártmányok és modellek széles körű ismerete: Szeretné, hogy pontosan elmagyarázza, miért jobb az eladott autó, mint a többiek a vevő egyedi igényeihez.
• Kövesse az aktuális eseményeket: A gazdaság összeomlása szélén van, vagy helyben virágzik? Ez hatással lehet arra, hogy az ügyfelek mennyire hajlandók elkötelezni magukat a jelentős vásárlásokhoz, mint egy autó.
• Matematikai és pénzügyi ismeretek: A napod nagy része ropogós számokat fog költeni ahhoz, hogy olyan megállapodást hozzon létre, amely mindenki számára jó

• Személyes megjelenés: Szeretné bemutatni egy szép és semleges megjelenést. Hagyja a Hawaii inget és ragadja meg a nadrágot otthon. Ne kapcsolja ki a vásárlókat a divat ízléséből, mielőtt még lehetősége van arra, hogy a pályát hozza.
• Kommunikációs képességek: Ha ezt a hangteret megteszed, a meggyőzésre adott ajándék felbecsülhetetlen lehet a kifogások leküzdésében. Tanulj meg, hogy udvariasak legyetek, és még akkor is, ha a pulzusod megdöbbent, mert nem minden ügyfél, aki a sorsodra sétál, bájos lesz. A megélhetésed attól függ, hogy egy személyiségtől függetlenül eladnád egy autót.

Job Outlook

A legtöbb márkakereskedés magas forgalmi rátát tapasztal, ami sok lehetőséget teremt az emberek számára, akik érdeklődnek az automatikus értékesítés iránt. Az átlagkeresetek azonban évről évre meglehetősen következetesek, jelezve, hogy a jövedelemnövekedés és az iparágon belüli előrehaladás lehetőségei némileg korlátozottak.

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala azt mutatja, hogy a lakossági eladások növekedése általában várhatóan körülbelül 2% lesz 2016-2026-ig, ami lassabb, mint az általános munkaerő.

Munkakörnyezet

Minden munkanapon beszámol a kereskedőnek, találkozik az értékesítési vezetővel, és időt tölt a munkatársaival és az ügyfelekkel, akár azoknak, akik a kocsit sújtják, vagy azokkal, akikkel kineveztek. Ellentétben a külső értékesítési pozíciókkal, hosszú órákat fogsz tölteni a kereskedésnél, és - remélhetőleg - az időn kívül egészséges részedet. A szabadidő eltöltése azt jelenti, hogy a potenciális vásárlóknak járműveket mutatnak, és az emberek nem csak jó időben vásárolnak autókat.

A legelterjedtebb márkakereskedések olyan kompenzációs tervekkel rendelkeznek, amelyek arra ösztönzik a képviselőiket, hogy eladják azokat a járműveket, amelyek a legnagyobb nyereséget nyújtják. Ez nyomást gyakorolhat a kvóták elvégzésére és teljesítésére, különösen akkor, ha az olyan értékesítőktől származó belső versenyt tart, akik olyan rosszul akarnak eladni az ügyfelet, mint te.

Munkarend

Az automatikus értékesítés fő hátránya az, hogy a legtöbb képviselő várhatóan hosszú ideig dolgozik. Nem szokatlan, hogy egy autókereskedő 12–14 órás munkát végez, amelyek közül sokan az ügyfelek látogatására várnak.

Bár ez az állásidő más értékesítési képviselőkkel beszélhet, a legsikeresebb autókereskedők használják leállásukat, hogy nyomon kövessék a kilátásokat, vagy hívják az ügyfeleket, hogy biztosak legyenek az új járműveikkel.

Hogyan juthat el a munkához?

GATHER EXPERIENCE

Ha egyáltalán nincs kiskereskedelmi értékesítési tapasztalata, fontolja meg egy másik értékesítési terület elindítását, hogy először megértse a készségeit.

MEGJEGYZÉS A LEGJOBB FELTÉTELT

Mint minden munkához, a helyi forgalmazók kutatása valószínűleg feltárja az egészséges munkahelyi környezetet.

MEGBÍZHATÓ, HOGY JÁRHATÓ

Teljes mértékben meg kell értenie a kereskedés által kínált kompenzációs modellt, mielőtt elkötelezné magát bármilyen jármű eladására.

Hasonló munkák összehasonlítása

Néhány hasonló munkát oldalirányú mozgásoknak lehet tekinteni, míg másokat több tapasztalattal és oktatással lehet elérni.

• Biztosítási értékesítés: $49,710
• Értékesítési vezető: $121,060
• Pénzügyi szolgáltatások: $63,780