Hogyan írjunk egy hirdetést, ami működik

A hirdetések ellentétesek a tipikus hirdetésekkel, amelyek 90 százalékos vizuális és alig bármilyen írott szót tartalmaznak.Ehelyett a hirdetések arra törekszenek, hogy hasonlítsanak a kiadvány oldalaira, amelyben megjelennek, és érdekes olvasmánynak szánták, és rengeteg információt nyújtanak a termékről vagy a szolgáltatásról. Az 1. sz. Szabály az olvasó szórakoztatása. A reklámokat hosszú formátumú másolási hirdetéseknek vagy natív hirdetéseknek is nevezik a digitális világban. A hirdetési siker eléréséhez kezdjünk azzal, amit tudunk.

Felejtsd el a Sales Pitch-et

Amikor mindent elmondunk és megteszünk, ez valószínűleg a legfontosabb tanács, amit a hirdetés írásakor kaphatsz. A hirdetésed a trójai ló. Lehet, hogy van egy értékesítési pontja, de a közönség nem fogja elolvasni őket, ha látják őket. Az olvasók nem akarnak olvasni, valamit érdekesnek akarnak olvasni. Az értékesítési nyelv és a keményen ütő helyek nem érdekesek. Bizonyosok számára támadók lehetnek.

Ehhez létre kell hoznia egy hirdetőt, amely közvetlen és logikus kapcsolatban áll a termékével vagy szolgáltatásával. Ha egy tisztítószert értékesít, akkor a cikkben látható, hogy az otthonában rejtődő láthatatlan baktériumokról van szó. Ha egy eszközt értékesít, írjon körülbelül 10 egyszerű Do-It-Yourself projektet, amelyeket bárki kezelhet.

Mindaddig, amíg néhányszor finoman szúrja be a saját termékét, sikeresen összekapcsolja a két terméket, és olyan magot ültet, amely értékesítést eredményezhet. A ragyogó értékesítési nyelv nem fog annyi embert átalakítani ügyfeleikké.

Létrehozhat egy csodálatosan jól megírt hirdetést, amely az olvasót a főcímről az utolsó bekezdésre vezeti. De ha hirtelen utazik a szerkesztőségi nyelvről az értékesítésre, akkor az emberek kimaradnak. Ez egy nagy ugrás a tonalitáshoz. Tartsa az értékesítési üzeneteket megfelelően.

Főcímek A nehéz emelés

Mivel hirdetésének célja, hogy jobban nézzen ki, mint egy cikk vagy funkció, hagyja ki a vizuális pultokat és a drága fotózást a keverékből. A másolatnak saját érdemben kell állnia. A címsorának kényszerítőnek, érdekesnek és bosszantónak kell lennie. Adjon olvasóknak valamit váratlanul, amely felhívja őket, hogy olvassák el az aktuális cikket.

Az 1926-os hirdetési címsor még mindig megragadja a hirdetésközösséget. John Caples írta: "Rám nevettek, amikor leültem a zongorára. De amikor elkezdtem játszani!" Sikerei lógnak az érzelmekről, amelyeket az olvasás pillanatában kevertek. Itt nincs nehéz értékesítési pálya, de a tervezett lágy ólomcsillapítás és a koldusok.

Kapcsolja be az olvasót

Az írók gyakran elrontanak, túlságosan aggódnak a kívánt értékesítési pontok listájának összeállításával és a száraz kutatással, amikor az olvasók érzelmi reakciót akarnak. Újra nézve John Caples munkájára, a másolat első soraiban a nyelv továbbra is intrigálja: "Arthur épp most játszotta a rózsafüzért. A szoba taps volt. Úgy döntöttem, hogy ez drámai pillanat lenne számomra, hogy bemutatkozás."

Az eladás a hirdetés utolsó felére irányul, és mesteri tónusú. Nézd meg a reklámokat az évtizedek során. A Caples munkája egy hosszú múltból származik, de továbbra is rezonál, mert képes az érzelmi választ az olvasóból kiváltani.

A cél az, hogy hideg kilátást kapjon, és okot adjon nekik, hogy hívjon, látogasson el egy webhelyre, vagy e-mailben küldje el az ügyfélnek. "A szórakozás, tájékoztatás és eladás" a mantra.

Kutassa a kontextust

Minden nagyszerű reklámcsillag, mint például David Ogilvy, William Bernbach és Alex Bogusky, ismeri a média kutatásának fontosságát. Ha egy hirdetőtáblát tervez, az a hely és a környezet körül van. Munka egy nyomtatott hirdetésen? Olvassa el a magazint a borítóról, hogy lefedje. Ugyanez vonatkozik a hirdetésekre is. Hirdetését célzottnak kell lennie a tervezett magazin vagy újság olvasóinak.

Egy hirdetés, amely a Alapelv például a magazin teljesen más hangot fog kapni az egyik oldalról Divat, bár a termék vagy szolgáltatás pontosan ugyanaz. Ha jól ismeri a magazin olvasóit, akkor jobban felkészült a figyelemfelkeltő fejléc és másolat írása, hogy érdekli őket.

Használjon fotókat és illusztrációkat

Néhány reklámtár a fotókat vagy a diagramokat túlterheli, így kevés hely marad a másolat számára. Ez egy elvesztegetett lehetőség, hogy többet összefonódjon a termékeiről. A vizuális tartalmat ésszerűen és intelligensen használja. Csak akkor használja a képeket, ha segítenek eladni az ötletet, és előremozdítani a történetet. Nézze meg az újságcikket vagy a magazin jellegzetességét referenciakeretként. Túl sok képpel a szavak nem rendelkeznek hatalommal ahhoz, hogy egy történetet építsenek és befejezzék az eladást.