Az AIDA modell és hogyan kell használni

A modern marketing és reklám egyik alapelve az AIDA. A rövidítés a Figyelem, Érdeklődés, Vágy (vagy Határozat) és Akció. Gyakran azt mondják, hogy ha a marketing vagy a reklám hiányzik a négy AIDA lépéstől, akkor ez nem fog sikerülni, és nem lesz nehéz.

Ezt a figyelmeztetést nem kell szó szerint is bevenni. A márkajelzési vagy tudatossági kampány nem feltétlenül szükséges a cselekvési lépésnek a szó értelmében. Mindazonáltal tudnia kell az AIDA-ról, és lehetőség szerint használja.

AIDA eredete

Elias St. Elmo Lewis, az iparág legendája, az amerikai hirdetési és értékesítési úttörő úttörője megfogalmazta a kifejezést és a megközelítést. Már 1899-ben Lewis arról beszélt, hogy „elkapja az olvasó szemét, hogy tájékoztassa őt, hogy ügyfele legyen.” 1909-ig, amely többször fejlődött, "vonzza a figyelmet, ébressze fel az érdeklődést, meggyőzze és meggyőzze." Nem messze van a világszerte használt AIDA modelltől.

Figyelem

Az "A" a figyelem, bár néha a tudatosság szó helyébe lép. Ez egyszerűen azt jelenti, hogy hatékonynak kell lennie.

A fogyasztó figyelmének felkeltése érdekében a legjobb megközelítést zavarnak nevezik. A fogyasztó szó szerint megdöbbent a figyelemre. Ez többféle módon is elvégezhető, többek között:

• Helyszín: A hirdetés váratlan helyen vagy helyzetben történő elhelyezése. Ezt gyakran nevezik gerillának vagy környezeti médiának.
• Sokk tényező: Valami provokatív hozzáadása a figyelem megragadásához. Ezt sokféleképpen lehet megtenni, a leggyakoribb a szexuálisan provokáló kép.
• Személyre szabás: A fogyasztó egyéni célzása. A személyre szabott közvetlen levelek újdonsága már régóta elhasználódott. De képzelje el, hogy olvassa az újsághirdetést, és látja a nevét a címsorban. Ez megragadhat.

Érdeklődés

Miután megkapta a fogyasztó figyelmét, meg kell tartania. Ez valóban bonyolultabb, mint az első lépés, ha a terméke vagy szolgáltatása nem magától értetődő. Gondolj a biztosítási vagy banki termékekre.

A legjobb reklámprofilok száraz témát kapnak azáltal, hogy az információt szórakoztató, emlékezetes vagy vicces módon szállítják. A Geico biztosító cég jól működik a Geico Gecko és a Cavemen hirdetéseivel.

A fogyasztói érdekek megőrzése a közvetlen postai kampány egyik különleges kihívása. A legrosszabb választás az, hogy az olvasót nehéz szöveges oldalakkal hordja. Tartsa könnyűnek, könnyen olvashatónak és lebontja az információkat élénk alfejezetekkel és vonzó illusztrációkkal.

Vágy

Tegyük fel, hogy a hirdető megragadta a fogyasztó figyelmét, és megtartotta. Most a hirdetésnek vágyat kell létrehoznia. A történetnek relevánsnak kell lennie ahhoz, hogy a termék ellenállhatatlan legyen.

Az Infomercials ezt nagyon jól teszi, a termékeket több tucat helyzetben mutatja. "Persze, ez egy szép serpenyő, de tudtad, hogy egy egész sült csirke főzésre is képes, ugyanakkor ugyanakkor csinál oldalakat? És ez is desszertet tehet! Plusz, könnyű tisztítani, és nem vesz fel számlálót."

A nagyszerű infomercial megtartja a tényeket, amíg a nézők csak csodálkoznak, hogy olyan sokáig képesek voltak élni a termék nélkül.

Ne feledje, hogy az AIDA-modellnek ezt a részét néha döntésnek nevezik. Miután a vágy létrejött, a döntés majdnem megtörténik.

Akció

Ha a fogyasztó még mindig veled van, csak egy lépés van, és ez természetesen "az értékesítés lezárása".

Ismét az infomercials ezt jól teszi, bár a legkevésbé kicsi. Ez a "felhívás a cselekvésre", vagy, ahogy mondják az infomercialsban, "egy csodálatos ajánlat". Magas áron fognak indulni, újra és újra megdarabolják, amíg az eredeti ár egyharmada, majd adjon neked egy-két üzletet és ingyenes szállítást. Ki tudott ellenállni?

A marketingnek nem kell olyan ragyogónak lennie. Csak el kell jutnia a fogyasztókhoz a székükből. Lehet, hogy a művelet hívást kezdeményez vagy webhelyet látogat. Lehet, hogy egy tesztvezeték bemutatótermébe kerül.

Egyetlen kampány sem, de kiváló, nem kap 100 százalékos válaszarányt a cselekvési lépésben. De a fogyasztóknak, akik nem tesznek lépéseket, legalább tartós és pozitív benyomást kell hagyniuk a termékről. A cselekvési lépés előfordulhat az úton, amikor látják a terméket a polcokon, és emlékeznek az üzenetre.

Néhány kiváló példa

A legjobb módja annak, hogy megtanuljuk az AIDA modellt, hogy megnézzük néhány, a legjobb példát a cselekvésben.

Szinte minden valaha készített film poszter megfelel az AIDA-nak. Muszáj nekik. A film poszter létezik, hogy megragadja a figyelmet, érdeklődjön, táplálja Önt a filmet látó vágy, majd menjen és vásároljon jegyet.

A közvetlen levelező kampányok készítői szintén nagyszerű támogatói az AIDA-nak. A közvetlen küldeménycsomagnak mind a négy lépcsőn át kell haladnia az olvasónak, és gyorsan, vagy leáll a szemétbe.

Az e-mail kampányok ugyanazokkal a kihívásokkal rendelkeznek, és az AIDA a megoldás. A témakörnek meg kell ragadnia a figyelmet. A tartalomnak fel kell emelnie érdeklődését és ösztönöznie kell a vágyat. És a végső cselekvésnek egy egyszerű kattintásnak kell lennie.

Ha szeretné látni egy példát az AIDA-ról, amely sokáig marad veled, miután elolvasta ezt a cikket, jobb vagy rosszabb, próbálja ki a jelenetet a filmből Glengarry Glen Ross amiben Alec Baldwin mesteri parancsot mutat a modellről néhány perc alatt.