Hogyan tárolják az üzletek többet nyaralás közben

Az ünnepek itt vannak. A legtöbb ember számára ez az év legdrágább ideje, és miután vásároltunk ajándékokat gyerekeknek, családtagoknak, barátoknak, fehér elefántcseréknek, újévi ünnepeknek, sőt iskolai tanároknak, egy kráter méretű lyukat hagyunk megtakarításunkban (vagy egy hatalmas hitelkártyaszámla). Gondolhatod, hogy ez csak azért van, mert ez a vásárlás ideje, de a kiskereskedők még nehezebbé teszik a pénztárcáinkat, ha trükköket és technikákat használunk, hogy elhagyhassuk. Itt vannak a tíz legnagyobb fegyverük az arzenáljában.

1. A megtévesztő eladási és elszámolási árak használata

Ez az évszak kemény a pénztárcáinkon. A kiskereskedők tudják, és szeretnék kihasználni az alku-vadászati ​​érzékenységünket. Végül is, amikor vásárol ajándékokat a rakományról, a pénz a fejedben van. Tehát, ha egy pulóvert látunk 19,99 dollárért, a „39,99 dollár” fölött, úgy gondolja, hogy „nagyszerű, milyen üzlet.” Csak ez nem! Agyunk vezetékes, hogy élvezhessünk valamit semmiért, vagy kevésbé, mint mások fizetnek. Ugyanez a 19,99 $ -os címkével nem rendelkező pulóver sem fog eladni.

Ugyanaz a pulóver, ugyanazon az áron, de nem tekintjük azt üzletnek.

A közelmúltban a JC Penney, a Kohl, a Macy és a Sears áruházai mindegyikét beperelte a megtévesztő gyakorlat miatt, amikor az áru kiskereskedelmi árát csak azért jelölték meg, hogy újra megjelölhessék. Tehát ne feltételezzük, hogy az árak és az árak valódiak. Lehet, hogy a pulóver egész évben 19,99 dollár volt.

2. A Store Layout-ot úgy tervezték, hogy maximalizálja a profitot

A kiskereskedők több millió dollárt költöttek a boltjaik elrendezésének kutatására és finomítására, azzal a céllal, hogy a bevásárlókosárban megtalálják a legjövedelmezőbb termékeket.

Például fogadhat, hogy a polcokon a szemmagasságban elhelyezett termékek azok, amelyek a legnagyobb haszonkulcsot adják a boltba; ezzel ellentétben, ha le kell hajlítanod, vagy segítségre van szüksége egy termék eléréséhez, valószínűleg nem olyan nyereséges. Egy másik stratégia az a tény körül forog, hogy a legtöbbünk jobbkezes (több mint 88 százaléka), és így a jobb kezünkre jutó dolgokat érjük el. Szóval szemet gyönyörködtető megjelenítéseket láthat a bolt bejáratának jobb oldalán, magas árrésű termékeket kínálva, vagy olyan elemeket, amelyeket gyorsan akar megszabadulni.

Ha el akarjuk kerülni az egyik csapdába való beesést, akkor ellenezzük az áramlást. Veer maradt, és nézzen a polcok tetejére és aljára. Itt jobb ajánlatokat talál.

3. Majdnem minden tétel véget ér egy 9 … nagyon jó értelemben

A 199,99 $ és a 200 dollár közötti különbség nem csak egy cent. Ez egy pszichológiai trükk, amely valahogy vonzóbbá teszi az első WAY-t, mint a második. A pszichológusok úgy vélik, hogy fogyasztóként sokkal nagyobb figyelmet fordítunk a dollárokra, mint a centre.

És konkrétan az első számjegy az árban. Megnézzük az 1-et, és azt hiszem, hogy „jó, még mindig 200 dollár alatt van.” Nos, igen: egy fillértől. A második pedig a 200 dolláros kategóriába ugrik, 200 és 300 dollár között. Ez egy jelentős ugrás a fejünkben, bár papíron csak egy százalékos ugrás. Furcsa módon működik, még akkor is, ha az ár kilencre emelkedik. Ez a teszt kimutatta, hogy amikor egy áruház 34% -ról 39 dollárra emelte a ruha árát, az áru értékesítése egyharmaddal nőtt! Tehát gondosan nézze meg az árakat, és mentálisan jegyezze fel a $ 199.99-os vásárlásait, mint 200 dollárt.

Mindenesetre adók után lesznek (kivéve néhány államot).

4. Az Ön érzéseit Ön ellen használják

Az év ezen időszakában túlságosan túlságosan túlságosan lesznek túlzottak a nyaralásszagok, látnivalók és hangok, amelyek az ünnepi szellembe kerülnek. Ez nem egyszerűen azt jelenti, hogy ez az év legcsodálatosabb ideje. Ez valóban a hangulatban lesz, hogy többet költeni! Ha otthonosan zenét hallgat, fahéjjal és almás pogáccsal, és fényes vörös, zöld és más vidám színeket lát, otthonában jobban érezheti magát. Ha nyugodtabb és nyugodtabb, akkor valószínűbb, hogy időt vesz igénybe.

Minél hosszabb ideig tartózkodik a boltban, annál több időt kell böngésznie és vásárolni.

Érdekes módon a kiskereskedők is ezt a technikát használják, ha gyorsan akarnak. Ha például a gyorséttermekben rohanás tapasztalható, akkor az ünnepi zenét az agresszívebbé válik, és növeli a hangerőt. Ne tévesszen meg az érzékszervi túlterhelés. Készíts egy listát, menj be, menj ki, és menj az úton.

5. Speciális csomagolású ajándékcsomagok és -kötegek többet fizetnek

Az üzletek különleges ünnepi ajándékkészleteket és csomagokat állítanak össze. Ők megtették a kemény munkát az Ön számára, és egy hatalmas jelenlétet vagy akadályt kaphat az ételeket egy csapásra.

De van egy fogás: Megtudod, hogy nem kap értéket a pénzedért. A csomagban lévő tárgyak és ajándékkészletek általában drágábbak, mint az egyének megvásárlása. Továbbá, a csomagokat feldobják, hogy azok úgy tűnjenek, mintha többet tartalmaznának, mint amennyit ténylegesen csinálnak (az Egyesült Királyságban kínált kiválasztási dobozok kiváló példája ennek), és helyet és töltőanyagot vásárol, ami lenyűgöző. Ne kapja meg ezeket az ajándékkészleteket, kivéve, ha biztos abban, hogy egy üzletet kap.

6. Alacsonyabb árú termékek elhelyezése a drága termékek mellett

Ez egy klasszikus lépés a kiskereskedő számára, hogy összehasonlíthasson és ellentétben lásson valami hasonlóval, de ez valójában nagyon különbözik a magtól. Például két TV-t láthat egymás mellett. Mind a 60 ”, mind az„ intelligens ”, mind mindkettő HD-t kínál. Azonban az 1000 dollár több, mint a másik. Ez egy nem-brainer.

Nos, nézz újra. Talán a kedvezőbb árú TV a gyártótól, amely a jobb tervezésért és minőségért ismert. Vagy talán az egyik TV-n található HD a 720p, a 4K pedig a drága. Az üzletek valójában többet töltenek az olcsóbb TV-ről, mint más helyeken, de egy hasonló, magasabb árú modell mellé úgy tűnik, mintha lopna.

7. Dupla-up ajánlatok nyújtása, amelyekre nincs szükség

Hívja BOGO-nak, vagy Kettő-kevésbé, vagy bármi másnak tetszik, de ennek fő mozgatórugója hamis gazdaság. Egy nagy farmert látsz 35 dollárért. De ha vásárol egy második párot, az ár 50 dollár. Hé, ez azt jelenti, hogy egy második párot kapsz csak 15 dollárért, vagy mindkét pár csak 25 dollár. Üzlet!

De valójában két pár farmert igényeltél? Vagy csak megvásárolta a második párot, hogy megbizonyosodjon róla, hogy megszerzi az üzletet? És ellenőriztél más üzleteket, hogy lássák-e, hogy ugyanezek a farmerek másnaponként 25 dollárért kerülnek? Akárhogy is, vigyázzon a kettős ajánlatokra. Többet költenek el, mint amire szükséged van.

8. Könnyű hitel opciók nyújtása:, Fizessen később!

A kiskereskedők tudják, hogy az amerikaiak sokszor érezhetik a csipetüket ezekben a napokban. De nem akarják, hogy a kis tény, hogy eljuthasson a haszonkulcsukhoz. Tudják, hogy lehet, hogy nincs pénzed, hogy fizessenek valamit most, de hajlandóak több ezer dollárt felajánlani Önnek, elosztva a kifizetéseket 18 hónapon belül, érdeklődés nélkül.

Természetesen általában egy fogás van. A nagy: Ha nem fizeti ki ezt a kártyát a kamatmentes időszakban, akkor az összes érdeklődés, amit felhalmozott volna, most hozzáadásra kerül. Sokan megragadnak a hitelkártya csapdába ezen az évszakon. Ha tényleg valamit akarsz, fontolja meg az elképzelést vagy a fizetés módját. De ne tegyen semmit a hitelkártyán, vagy ne használja a bolt hitelkeretet, ha nem biztos benne, hogy fizethet. Előbb vagy utóbb az adósság esedékes.

9. A Real Clearance Items nehezebb lesz megtalálni

A legtöbb üzletben, különösen a nagy kiskereskedőkben, mint például a Target és a Walmart, vannak bizonyos folyosók és „végkapcsok”, amelyek az eladási és elszámolási tételekre vonatkoznak. De amikor decemberben megfordul, ezek a szabadterületek egyre nehezebbé válnak. Ez a vásárlási időszak: Miért adhat lehetőséget arra, hogy pénzt takarítson meg az árukon, ha tudják, hogy teljes árat fizetnek? Ez nem azt jelenti, hogy nem tudsz megragadni az árut… De egy kicsit többet kell ásni, hogy megtaláld őket.

10. Emlékeznek a jó öreg napokra

Legtöbben emlékszünk az ünnepek körül, és a nem-jó időket a fejünkből tesszük. Persze, ott voltak azok a harcok, amiket a szüleinknek vagy a tantrumoknak vetettünk, mert a megfelelő játékot nem vásárolták meg. De összességében hajlamosak vagyunk visszafelé nézni az ünnepekre. Ez az idő a felvidulás, a szeretet és az odaadás ideje.

Az üzletek belépnek erre. Nagyon nehéz a klasszikus filmeken és dalokon. Elhozzák Norman Rockwell Americana ikonikus képeinket, és megadják a hozzátartozás érzését. Amikor nosztalgikus vagy, boldog vagy. És ha boldog vagy, többet költ.

Most ne hagyd, hogy bármelyik ilyen legyen az üdülési szezonban. Az üzletek nem természeténél fogva gonoszok, vagy nem jóak. Egyszerűen kihasználják az értékesítést növelő technikákat, és megtartják saját munkavállalóikat a munkában. Csak jöjjön fegyveres a tudással, hogy megmentse Önt e zseniális trükkökből, és élvezheti az ünnepeket anélkül, hogy túl sokat költene.