Szezonálisan értékesített termékek stratégiái

A késő ősszel a bevásárlóközpontok extra értékesítőket bérelnek az ünnepekre. Szükségük van extra testekre, mert az üdülési rohanás során a lakossági értékesítők sokkal többet árulnak el, mint a szokásosnál. De a kiskereskedelem nem az egyetlen iparág szezonális szempontból - valójában a legtöbb termék ünnepi és éhínségi ciklusokon megy keresztül.

Például az autók értékesítése augusztusban emelkedik, amikor az új modellek megérkeznek. És a legtöbb B2B értékesítő úgy találja, hogy a leglassabb hónapja december, amikor a döntéshozók nyaralnak. A könyvelők márciusban és április elején az ügyfelekkel megcsúsznak, mivel adóbevallásokat készítenek.

Miután egy darabig eladta az adott terméket, általában az év legforgalmasabb idejére érzi magát. Ez azt jelenti, hogy kihasználhatja ezeket az időket és gyakran többet, mint a könnyebb időszakokat, amikor csak nehezebb eladni, függetlenül attól, hogy milyen jó vagy.

A forgalmas szezon alatt nyomja meg a keményen

A legfontosabb dolog, hogy emlékezzünk arra, hogy az eredmények maximalizálása érdekében a forgalmas szezonban keményen kell nyomni. Természetes, hogy a hideg hívások figyelmen kívül hagyását érzi, ha az ügyfelek vásárolnak rólad, de ha ezt az impulzust adod be, akkor egy üres csővezetékkel találod magad a szezon végén. hogy újra eljusson az értékesítéshez. Bár valószínűleg nagyon elfoglalt lesz ezekben a csúcsidőkben, legalább fél órát töltsön naponta, hogy kapcsolatba lépjen az új kilátásokkal, legyen az telefon, e-mail vagy egyéb csatornák.

Azokban az időszakokban, amikor az értékesítés folyik, céljai ennek megfelelően kell emelkedniük. Ne várjon, amíg az értékesítési menedzser új célokat állít fel az Ön számára - válassza ki az új célokat, amelyek megfelelnek a megnövekedett ügyfélkörének. A legjobb módja annak, hogy megtudja, mennyit kell elérnie a célokat, hogy ellenőrizze a rekordokat az utolsó elfoglalt szezonban, és nézze meg, hogyan tette akkoriban.

Az új elfoglalt szezon céljának valamivel magasabbnak kell lennie, mint az utolsó szezonban, de nem olyan magas, hogy szinte lehetetlen elérni. Ideális esetben a megnövekedett célod ezekben az időkben emlékeztet arra, hogy ahelyett, hogy pihentetnéd és élveznéd a váratlan eladásokat.

Pénzt takaríthat meg a lassú szezonban

A elfoglalt idők végén kétségkívül lesz egy dagadt bizottság, amely ellenőrzi a lyukat a zsebében. Élvezze magát minden eszközzel, de tegye félre az extra pénz legalább egy részét egy „éhínség-alapba”. Akkor, amikor eltalálod a lassú szezont, akkor nem kell megijedned az elkerülhetetlenül kisebb jutalékokért.

Ez még fontosabb, ha a lassú szezonja egybeesik az extra személyes költségekkel. Például az év vége felé tartó B2B lelassulás gyakran kedvezőbbé teszi az utazók számára az üdülési szezont, ha nem rendelkeznek egy kis extra előrelépéssel.

Az elfoglalt szezon előre tervezése

Az értékesítési vezetőknek és a kisvállalkozások tulajdonosainak jó előre meg kell kezdeniük a forgalmas időszakok tervezését. A vállalkozások tulajdonosai számára ez azt jelenti, hogy több értékesítési replikát bérel ideiglenesen. Ha úgy dönt, hogy ezt megteheti, győződjön meg róla, hogy legalább néhány héttel az elfoglalt időszakot megelőzően hozza őket, hogy elegendő idő álljon rendelkezésére ahhoz, hogy megismerkedjen a termékeivel és az eladási stílusukkal, mielőtt elárasztanák őket.

Az értékesítési vezetőknek szükségük lehet arra, hogy az utazókkal együtt dolgozzanak a vakáció ütemezéséhez, hogy a dolgozók elfoglalt állapotában a lehető legtöbb értékesítő álljon. A vezetők együttműködhetnek más csapat értékesítési vezetőivel is, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy elegendő értékesítő áll rendelkezésre, amikor a leginkább szükségük van rá.