Hogyan vegye termékét mindössze 5 lépésben

Fejlesztésen és tesztelésen ment keresztül. Ön elvégezte a fókuszcsoportokat, és mélyen merült a piackutatásba. A termék csomagolása tökéletesebbé válik, és most már el kell adnod.

Sajnos, könnyebb mondani, mint tenni. Az üzenet forrása - a termék forradalmi jellege ellenére - magában foglalja a fogyasztók kétségeinek leküzdését, a versenyt legyőzve, és olyan árpont meghatározását, amely pénzt tesz lehetővé az Ön számára a potenciális vásárlók kikapcsolása nélkül.

Ebből a célból kivételes termékismeretre, kreativitásra, képzeletre, kitartásra és egy csomó energiára van szüksége. Ha azonban betartja a következő lépéseket, meg kell látnia a keresett eredményeket. És ne aggódj. Akár professzionális hangszóró, edző, szórakoztató vagy reklámszakértő, a stratégia még mindig ugyanaz.

Hozzon létre egy marketing tervet

A kiváló marketingterv elengedhetetlen, és az üzleti siker alapjaként szolgál. Kezdje meg annak megerősítésével, hogy valóban van piac a terméke számára. Kezdje el a kutatást online, a helyi könyvtárban vagy a könyvesboltban. Számos információ és irodalom áll rendelkezésre, amely segít meghatározni, hogy van-e célközönség az eladni kívánt célközönség számára. Önnek is meg kell keresnie az Önökhöz hasonló vállalkozásokat, és (ha lehetséges) beszélnie kell azokkal a személyekkel, akik az adott vállalkozásokat működtetik.

A kutatás megvalósításának másik módja a szakkiállításokon való részvétel és az iparági szakszervezethez való csatlakozás.

Ezután írja le az Ön konkrét céljait, céljait és a kívánt eredményt. Miután ezt megtette, készen áll a marketing terv létrehozására. Győződjön meg róla, hogy tartalmazza:

• Termékleírás
• Célpiac
• Az ügyfél demográfiai adatai
• Ár
• Termékgarancia
• Verseny
• Promóciós és hirdetési tervek
• Profit százalékos arány
• Termék- és felelősségbiztosítás
• Indítsa el a költségvetést

Állítsa be az indítási dátumot

Milyen pontos dátuma van a terméknek egy polcon, egy állványon, a közönség előtt vagy online?

Írd le.

Az Ön indulási dátuma debütált, vagy nagyszerű megnyitó. Ez az a nap, amikor az ügyfelek az utcán vagy a kibertérben az első sorban vásárolják meg a terméket. Ábrázolja ki az indítási dátumot, majd dolgozzon hátra, hogy minden időkeretet megadjon. Különösen, ha ez egy szezonális termék, ez kulcsfontosságú.

Jellemzően az indítási dátum nem kevesebb, mint hat hónappal a termék bevezetése előtt, de a megjelenési dátuma 18 hónap lehet hosszabb ideig. Csak győződjön meg róla, hogy elegendő idő áll rendelkezésre ahhoz, hogy erős marketing kampányt folytasson. És akármilyen dátumot is találsz, néhány másodperc alatt tényleg a váratlan snafusra, ami mindig felmerül.

Győződjön meg róla, hogy elég időt vesz igénybe a rádió, a televízió, a digitális és a nyomtatott interjúk megszervezésében, hogy híreket szerezzen - és ne felejtsük el a hosszú idejű kiadványokat, például az ipari hírleveleket.

Munka egy üzleti edzővel vagy kis csoporttal

Mindenki élvezheti a szakemberek útmutatását és támogatását. Egy üzleti coach vagy egy üzleti támogató csoport segíthet Önnek bármilyen üzleti problémában (például az online termék legjobb fizetési rendszerében).

A támogató csoportok viszont segíthetnek abban, hogy elszámoltathatók legyenek a napi célok és célok elérése érdekében. Az emberek hetente egyszer, havonta egyszer vagy negyedévente egyszer találkozhatnak. Tőled függ.

Tegyen lépéseket minden nap

Nem tudom eléggé hangsúlyozni a lépés fontosságát. Minden nap meg kell tennie valamit, ami közelebb kerül a termék bevezetéséhez.

A kemény taktika mellett (például a megfelelő PR-cég megtalálása) győződjön meg róla, hogy ott van hálózatépítés és üzleti kapcsolatok kialakítása a közösségben. Egy jó kiindulási hely a kereskedelmi kamarához való csatlakozás.

Fontolja meg a kicsi és azután eladás, eladás, eladás

De nem célzott stratégia nélkül.

A terméktől és a marketing tervtől függően elkezdheti eladni az egyéneknek, majd közeledik a kisvállalkozásokhoz. Amint megkapja a kinks-t, és jó értelemben tartja, hogy mennyire nagy a potenciális piac, bővítheti a kiskereskedelmi vagy nagykereskedelmi tevékenységeket. Az üzleti vállalkozások közötti értékesítés gyakran alapvető fontosságú számos termék sikeréhez.

--------------------------------------------------

Frann Briggs professzionális hangszóró, neves szerzői üzletasszony és oktató.