A 8 legjobb értékesítési csúcs záró technika

01 The Columbo Close

A Columbo TV-karakter nemcsak fantasztikus rendőrségi nyomozó volt, hanem példamutató értékesítési edző. Míg néhányan a Columbót mint értékesítési szakembert gondolják, híres egy vonalúja több értékesítéshez vezetett, mint az értékesítési történet minden más vonala.

A klasszikus Columbo közel volt a vonalhoz, amelyet gyakran használtak a gyanúsítottak szerint, hiszen a Columbo beszélt velük. Megfordult, és elkezdett sétálni, és amikor a gyanúsított megkönnyebbülten sóhajtott, Columbo megfordult és azt mondja: "Még egy dolog."

Miután becsomagoltad az értékesítési pályádat, és tudod, hogy az ügyfél hamarosan elindul, használja a Columbo vonalat, hogy elérje az ügyfelet a legszebb részével. Működik, akár autókat, akár időmegosztást használ.

02 A feltételes bezárás

A feltételezhető szoros segítséget nyújt az értékesítési szakemberek jobb állapotában, mert feltételezik, hogy az ügyfél vásárolni fog. Mindaddig, amíg az értékesítési pro biztosítja, hogy az értékesítési folyamat minden egyes lépése lefedett, és elegendő értéket biztosít az ügyfélnek, feltételezve, hogy az értékesítés lezárul, erős és rendkívül hatékony zárási technika. Ha csak egy szorosan megtanulod, ez a tanulás.

A feltételezhető közelítés kulcsfontosságú dolog az, hogy gyakori „hőmérséklet-ellenőrzést” kell tennie az ügyfélnek, hogy megbizonyosodjon arról, hogy követi az eladási feltételeket. Nincs semmi, ami kifejezetten azt mondaná, hogy ezt a technikát beiktatná, kivéve, hogy a termékben és önmagában is olyan magabiztos legyen.

03 A kiskutya bezárása

Kevesen tudnak ellenállni a kiskutya szelídségének. Vegyél egy kutya szeretőt egy kiskutya boltba, és elindul. Ajánlatot ad a kutya szerelmére, hogy kiskutyát kóstoljon ki, és tízszer kilenc alkalommal vásárolja meg a kiskutya. Azoknak a szakembereknek, akiknek lehetőségük van arra, hogy kilátást nyújtsanak a termékeik "tesztelésére" vagy "próbálkozásra", a kölyök kutya közeli zárási aránya nagyon magas.

Ha valaha is vásárolt egy autót, az értékesítési szakember valószínűleg közel állt hozzá a kölyök kutyához. A kiskutya közeli használata alacsony nyomású és rendkívül hatékony módszer ahhoz, hogy az ügyfél az alsó sorban jelentkezzen. Miután ismeri a technikát, az értékesítési számok folyamatosan javulnak.

04 A hátra zárás

A legtöbb értékesítési szakember számára azt tanították, hogy az értékesítési ciklusok előre meghatározott számú lépést követtek, és az első lépés a "kutatási és minősítési" lépés. De mi van, ha az utolsó lépéssel kezdtétek, kérve az áttételeket? Ez a visszafelé záró technika kezdődik, ahol a legtöbb értékesítési vég.

Mi a leginkább visszafelé záró technikával a felhasználók tapasztalata, hogy úgy érzik, hogy az ügyfél azonnal megnyugszik, amikor rájön, hogy nem próbál eladni valamit. Ezután sima vitorlázás, hogy elmagyarázza a terméket és annak előnyeit és értékét, majd tegye meg az üzletet.

05 A Kemény Bezárás

A kemény bezárás sok bátorságot és bizalmat igényel, és csak akkor szabad használni, ha nincs mit veszíteni. Míg az emberek általában szeretnek dolgokat vásárolni, a legtöbb gyűlöletet eladják. A kemény közelség esetén az ügyfelek jól tudják, hogy valamit értékesítenek.

Ez szembe kell néznie, nem mutatnak félelmet, az eladási-aláírt típusú értékesítést. Negatív hírneve ellenére néha a szoros zárás a legjobb záró technika. Az egyik figyelmeztetés az, hogy soha nem szabad túl korán használni az értékesítési ciklusban.

06 A Take Away Close

Nézzünk szembe vele: utálunk, amikor a dolgokat elveszik tőlünk. Akár mi vagyunk, vagy valami, amit akarunk.

Tudtad, hogy a dolgok eltávolítása a kilátásoktól valójában záró technikaként használható? Az elveszett közelítés magában foglalja az ügyfél által igényelt bizonyos funkciók vagy előnyök felülvizsgálatát, majd azt javasolja, hogy ezek közül néhányat lemondjanak - talán költségmegtakarításra. Ez pszichológiai hatást eredményez az ügyfelek számára, akik nem akarnak semmit elveszíteni a kívánságlistájukon, és előre haladnak a termék megvásárlásával.

07 A Most vagy Soha Bezárás

Ha azt szeretné, hogy a vásárló azonnal vásároljon, próbálja meg nekik különleges előnyöket nyújtani. Megpróbálhat valamit mondani:

• - Csak egy árucikkünk maradt ezen az áron, és a következő héten felemelkedik.
• "Ha a nap végére jelentkezik be, 15 százalékot tudok adni neked."

A legtöbb esetben ez a megközelítés azért fog működni, mert az emberek gyakran félnek elkötelezni - még akkor is, ha a terméket akarják. Ily módon a tehetetlenséget vágja át. Természetesen meg kell hagyni a kilátást, hogy a terméknek értéke van - nem kínál pénzt, mert a termék hibás vagy megszűnik.

08 Az összefoglaló bezárása

Amikor összefoglalja a termék előnyeit és értékét, a kínálat könnyebb, ha a pontozott vonalra jelentkezik. Ez azért van, mert néhány embernek nehéz lehet két vagy három különböző termék megkülönböztetése.

Például: „Szóval, van egy Compact Pixie Deluxe espresso gép, amely nagyon kevés számlálót foglal el. Beépített habosítóval rendelkezik, és 2 éves garanciával rendelkezik. Ingyenes kiszállítást is kínálunk. ”

Ha segít abban, hogy a kilátást szemlélje, mit vásárol - és összefoglalja, tömören - könnyű megérteni, hogy valóban kapják meg, amit akarnak.