A legjobb értékesítési záró technika példákkal

Sok értékesítési szakember megpróbál túl sok záró technikát tanulni, vagy soha nem tanul. Azok, akik túl sokan tanulnak, gyakran zavarodnak, amikor eldöntenek, hogy melyik zárási technikát használják, és általában rossz technikát alkalmaznak.

Számos módja van az értékesítés lezárására, és minden technikának saját értéke van, és az "idő és hely" a leghatékonyabb. De a zavaros értékesítési szakembereknek vagy az új értékesítőknek, ha tudjuk, hogy egy záró technika és annak elsajátítása, valóban szükséges.

Kitartás

Az egyetlen hiba, amit sok értékesítési szakember csinál, túl hamar lemond. Az átlagos eladás 3–5 záró kísérletet igényel, mielőtt az ügylet megtörténne. Az értékesítők többsége 1 vagy legjobb esetben 2 záró kísérlet után lemond.

Úgy tűnik, a "nem" meghallgatása elég sok értékesítéshez. De az a tény, hogy néhányszor meg kell hallgatnod a rettegett "nem" -et, mielőtt "igen" -re lépsz. És ha abbahagyja az első "nem" után, akkor nem lesz az értékesítés.

Ez egy bizonyos készség ahhoz, hogy az értékesítési ciklus tovább haladjon, miután a kilátások azt mondják, hogy nem, de fontos, hogy tovább haladjon. A trükk az, hogy a kérdését kifogásolja, ha több kérdést tesz fel és kényszerítő választ ad a termék vagy szolgáltatás további értékének megteremtésére.

Azok a belföldi értékesítési pozíciókban résztvevők, akiknél a kilátások szerint a "nem" nehezebbé válik az értékesítési ciklus folytatása, mivel a legtöbb ember, akivel beszélni fog a telefonon, könnyedén leállhat, vagy nagyon bosszantóvá válik, ha az Inside rep továbbra is megkísérli a eladás. Ennek egyszerű megoldása a nyomon követés. Az eladásra vonatkozó szabály 3–5 kísérletre érvényes a külső és belső értékesítési replikák esetében!

A legjobb záró technika

Most, hogy megérted, hogy valószínűleg többször is meg kell próbálnod lezárni az eladást, itt az ideje, hogy megtudja a legjobb zárási technikát, és miért ez a legjobb.

Ami ezt a zárási technikát teszi, a legjobb az, hogy milyen ritkán használják. Bár rendkívül egyszerű, sok értékesítési szakember egyszerűen nem használja.

Kérdezd az eladást!

Ez az! A legjobb zárási technika egyszerűen az eladó kérése. Használjon minden olyan megfogalmazást, amely megfelel Önnek, de kérnie kell az eladást.

Olyan sok az értékesítésben, ami mindent megtesz az értékesítési ciklusban, de aztán soha ne kérje az értékesítést. Ezek minden kérdésükre ad választ, bemutatják termékük vagy szolgáltatásuk értékét, nyomon követik a kilátások kéréseit, terveznek és szállítanak egy erős javaslatot, és soha nem kérik az üzletet.

Miért ne?

Általában, a rep nem kér a vállalkozást a félelemtől. Félnek a „nem” meghallgatásától. De ha egyszer megérted, hogy valószínűleg „nem” hallanod kell, néhányszor megkérdőjelezi a vállalkozást kevésbé félelmetes. Ha biztos benne, hogy a terméke vagy szolgáltatása megoldja a kilátásait, vagy eleget tesz az igényeinek, és ha teljes körű minősítéssel rendelkezik, akkor a vállalkozás megkeresése az, amit szerzett. Nem kell félnie, és magabiztosnak érezheti magát, hogy egyszerűen csak kérdez.

Példák

Az alábbiakban néhány példa arra, hogy hogyan lehet a záró kérdést megfogalmazni. Használja azt, ami Önnek megfelelő, vagy használja a sajátját. A legfontosabb dolog egyszerűen az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkérdezi az eladást!

El tudunk-e mozdulni ezzel az üzletgel?

Van valami, ami megakadályozza Önöket abban, hogy elfogadjátok ezt ma?

Lehet-e a te dolgod?

Készen állsz, hogy előre haladjon?

Eleget tettem ahhoz, hogy megkereshessem az üzletemet?