Miért fontos a vezető generáció az értékesítési folyamat szempontjából

Az ólomgenerálás a potenciális ügyfelek kérdéseinek megkeresése. Az értékesítés előtti régi internetes napokban az ólomtermelés olyan helyeken történt, mint a kereskedelmi bemutatók - a vállalat standjának látogatói kitöltenek egy kártyát a kapcsolattartási adataikkal, és bekapcsolják, hogy visszahívják a cég értékesítési csapatát. Az internet felemelkedése óta sok vállalkozás vezetési generációként használja honlapjait. Az e-mail vezető generációs potenciált is kínál, mivel a vállalatok vásárolhatnak egy másik cég e-mail marketinglistáját, vagy fizethetik őket, hogy reklámozzák a céget saját marketing e-mailjeiken.

A legtöbb marketingszakértő azt javasolja, hogy a vállalatok legalább 10 különböző ólomtermelési módszert használjanak annak biztosítására, hogy a csővezetékeik tele maradjanak.

A minőség olyan fontos, mint a mennyiség

Mivel az ólomtermelés az értékesítési folyamat első lépése, mind a minőség, mind a mennyiség fontos tényezők. A minőségi vezetők azt eredményezik, hogy az eladónak jó esélye van a bezárásra, ami azt jelenti, hogy legalább az ügyfelek lehetnek. Minden vezető listán számos szemét vezet - az emberek, akik valamilyen okból nem képesek a terméket megvásárolni -, de minél kisebb a rossz vezetékek aránya, annál kevesebb időre kerül az értékesítők az áru feldolgozása során. A mennyiség is fontos, mert még egy eladó is, aki 100% -os jó vezetéssel rendelkezik, nem tudja bezárni mindegyiküket.

Egy 100 jó vezetéssel rendelkező eladónak 10 találkozója lehet, amelyek közül 4 bezárja az eladást. Ezért ha egy értékesítő havonta 40 eladási kvótával rendelkezik, akkor havonta 1000 jó vezetőre lesz szüksége ahhoz, hogy a minimálisan szükséges mennyiségű értékesítést elvégezze.

Mindegyik ólomgenerációs technika általában kompatibilis a minőség és a mennyiség között. Például egy olyan űrlap a vállalati webhelyen, amelyen a látogatók kérhetik a hívás visszajuttatását, kiváló minőségű vezetőket generálnak - ezek a látogatók nagyon valószínűleg vásárolnak, mert elég érdekesek, hogy többet akarjanak hallani - de valószínűleg nem fognak sok vezetést generál. Másrészről, egy másik cég hírlevél-feliratkozási listáján alapuló vezető lista sok vezetést eredményezhet, de nem lesz majdnem olyan érdekes vagy képzett.

Ez a kompromisszum egy másik oka annak, hogy a vállalatok bölcsen használják sok ólomtermelési módszert.

Vezető generációs szolgáltatások

Számos marketing ügynökség olyan vezető generációs szolgáltatásokat kínál az üzleti élet számára, amelyek nem kívánják saját rendszerüket fejleszteni. Ezek az ügynökségek gyakran rendelkeznek olyan cégek és weboldalak hálózatával, amelyeket az ügyfelek üzleti tevékenységének népszerűsítésére használnak. Amikor egy látogató kifejezi érdeklődését az ügynökség ügyfelei iránti érdeklődését illetően, az ügyintéző az ügyfélhez vezet. Gyakran az ügynökségek hirdetik ügyfeleiket egy könyvtáron vagy a szolgáltatók listáján, és amikor egy látogató egy adott szolgáltatásra vonatkozó ajánlatot kér, az ügynökség figyelmezteti a megfelelő ügyfelet.

A legtöbb ügynökség lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy meghatározzák, milyen típusú vezetéseket szeretnének kapni. Például egy vállalat dönthet úgy, hogy korlátozza a vezetést egy bizonyos földrajzi régióra.

A keresőmotorok vezetési lehetőségeket is biztosítanak. Bármely üzleti webhelyen megjelenő vállalkozás megjelenhet egy keresőmotor-listában a kapcsolódó keresésekhez, és a látogatók ezután egy linkre kattinthatnak, és eljuthatnak a vállalat webhelyére. Néhány keresőmotor azonban egy kattintásonkénti fizetési módot is kínál. A keresőmotor egy linket küld a cég honlapjára a keresési eredmények formanyomtatványának tetején, így sokkal valószínűbb, hogy a leendő ügyfelek úgy döntenek, hogy meglátogatják a webhelyet. Ha azonban a látogató a linkre kattint, a keresőmotor egy kis díjat számít fel a cégnek, szemben az ingyenes „általános” listákkal.

A kattintásonkénti hirdetést használó vállalatoknak először óvatosan kell mozogniuk, mivel a túlzottan sikeres kampány a vártnál jóval nagyobb költséggel járhat!