Hat promóciós kiadvány típus

Csakúgy, mint a TV-hirdetések, a webhelyek, a közvetlen levelezőcsomagok és a rádióhirdetések számos különböző típusa, különböző brosúrák is vannak. A prospektusok különböző megtestesüléseinek ismeretében, és mikor kell őket telepíteni, különbséget lehet tenni az eladás, a lekérdezés vagy az elveszett ügyfél között.

A brosúrák általában játékba kerülnek, így okos vásárlási döntést hozhat. Olyan emberként, akinek üzleti tevékenysége egy termék vagy szolgáltatás eladásától függ, fontos tudni, hogy milyen típusú prospektusra van szükség a termékek és szolgáltatások reklámozásához. Tehát ismerkedjen meg az alábbi öt kiadványtípusgal, és mindegyiket használja az értékesítési stratégiája szerint.

Hagyjuk-behinds

Ez a fajta brosúra önmagától értetődő; szó szerint ez az, amit a potenciális vásárlóval vagy ügyféllel találkozott. Ön már beszélgetést folytatott (remélhetőleg sikeresen) az ügyféllel, beszélve a termék vagy szolgáltatás előnyeiről, áráról és elérhetőségéről. Most, amikor kilépsz az ajtóról, remek benyomást akarsz hagyni egy brosúrával, amely a lehető legtöbb információt meggyőző módon adja meg.

Írja össze az értékesítési pályáját, hogy visszhangozhassa azt, amit éppen adott. Tükrözze, amit mondott, tömören, és a bonyolultabb részleteket, amelyeket nehéz megemlíteni. Itt lehet összehasonlítani az árpontokat, különösen a termék és a versenytársak között. Régen miután búcsút mondtál, a lemaradónak meg kell tartania az elkezdett munkát, így jó lesz.

Válaszoljon a kérdésekre

A rádió vagy a TV-reklám, a kültéri kampány, vagy akár a közösségi médiában is érdekelte az ügyfelek érdeklődését. Az első lépés a legnehezebb. Megkérdezték őket, és valójában többet akarnak tudni. Most itt az ideje, hogy kiabálja őket. Ez a prospektus a Point-of-Sale és a Leav-Behind hibridje, és az "minősített vásárlók" néven ismert emberek számára készült.

Miért minősített? Nos, ők egy meleg kilátás, szemben a hideggel. Érdeklődést mutattak rólad, szemben valakivel, akivel kapcsolatba kell lépnie. Mivel egyértelműen tudnak egy kicsit rólad, írd meg ezt a brosúrát, hogy a következő lépéshez juthasson: a vásárlási folyamatot. A Hammer otthont ad az összes értékesítési pontnak, és tegye meg a tájékoztatót, hogy meggyőzze őket, hogy nem tudnak élni a termék nélkül.

tájékoztatók

Néha nem férhet hozzá egy fizikai helyhez, például egy bemutatóteremhez vagy munkalaphoz. Ugyanakkor Önnek nem lesz ügyfél-elérhetősége, így ebben az esetben nem küldhet nekik PDF-t e-mailben, nem küldhet nekik egy brosúrát, vagy brosúrát hagyhat egy találkozó után. Amikor ezzel a problémával találkozol, meg kell tervezned egy kiadvány brosúrát, amely sok nehéz emelést tesz lehetővé. Ez a fajta brosúra nem könnyű. Rá kell vonzania az embereket, hogy belenézzenek, így sok wow tényezőre van szükség. Előfordulhat, hogy pénzt kell költenie a jó papírraktárra, a speciális nyomtatási technikákra és a legjobb tervezőre.

Azonban egy teljes idegennek nemcsak a brosúrát, hanem annak megnyitását, olvasását és megtartását is kihívásnak kell tekinteni. Ekkor felbecsülhetetlen a képzett író. Figyelje meg a kilátást, az elülső borítótól a végső "kapcsolatba lépő" oldalig. Győződjön meg róla, hogy a prospektus tömören mesél el egy történetet, és töltse ki erőteljes képpel és kényszerítő tényekkel és számokkal. Az üres hely is a barátod. A másolattal leeresztett oldalak csak úgy teszik a kilátást, mintha egy hegymászásuk van.

Elképzelhető, hogy a kiadvány létrehozásához az ezen az oldalon található egyes brosúrák egyes elemei kombinálhatók. Az értékesítési pontok kiadványa és a hátralévő szabadság együttesen hatékony kiadvány lesz, ha helyesen történik. Természetesen, ha az esélyt kapja, szakképzett értékesítőket alkalmaz, hogy kiadja a brosúrát és vegyen részt a beszélgetésben.

Az értékesítés helyén

Ismert, hogy "vásárlási pont", ez a prospektus az a fajta, amellyel az épület, a kereskedelmi bemutató vagy a tárolás során találkozik. Kényelmes, szemet gyönyörködtető magasságban van elhelyezve, és arra tervezték, hogy felhívja Önt, és többet szeretne tudni. Ez a prospektus nem egy történet. Több, mint egy film pótkocsija. Érdekel, de beszélgetésindító.

Például több ilyen brosúrát vagy brosúrát találhat meg, miközben a bankban áll. Elmondják neked az ingyenes üzleti ellenőrzést, lakáshiteleket, autós kölcsönöket, vagy különleges ajánlatokat a hitelkártyák megnyitására. Úgy tervezték, hogy többet tudjanak megkérdezni a szolgáltatókról, majd átkérnek egy szakemberhez, aki egy adott fiókot nyit meg Önnek.

Azt akarod, hogy ezek a brosúrák kitűnjenek. Ügyeljen a fedél kialakítására. Írj egy csábító címet. A cél az, hogy a potenciális ügyfeleket megnézhesse a brosúrádat, legyen kíváncsi ahhoz, hogy felvegye, és ami a legfontosabb, folytassa a termék vagy szolgáltatás megvásárlását.

Közvetlen levelezés

Hideg kilátások esetén ideális a közvetlen postacsomaggal küldött prospektus. Ez az a fajta brosúra, amelynek sok munkája van. Beszél valakivel, akinek nincs aktuális érdeke az eladott termék vagy szolgáltatás iránt. Keményen kell dolgoznia ahhoz, hogy az embereket minősített vásárlókké, majd az ügyfelekké alakítsa.

Szeretné összpontosítani, hogy áttörje a rendetlenséget. Mi van a borítékon? Mi van a brosúra borítóján? Van valami küldeni, ami érdekelhet, vagy emlékezetesebbé teheti, mint bárki más? És amikor eljut a hozzá, egy nagyszerű levelező levél mindent megkülönböztethet, így megtanulhatja, hogyan írjon egyet. Ha nem tudod, használj egy tapasztalt szövegírót. És bármit is csinálsz, ne küldj levélszemetet. Ez nem segít az ügyben.

Értékesítési támogatási eszköz

Itt hasonló zónában dolgozol, és lemarad. A különbség az, hogy ez a fajta brosúra értékesítési támogatásként használható. Az Ön értékesítője ezeket a brosúrákat használja az értékesítési pályájuk irányításához. Nagyobb oldalak, nagyobb képek és nagyobb címek vannak.

Úgy tervezték, hogy kézzel működjenek együtt egy értékesítő beszélgetéseivel, és ne legyen túl bonyolultak, vagy csupasz csontok. Lehetőség van arra is, hogy lemaradjanak, így ha Ön költségvetésen dolgozik, akkor mérlegelje, hogyan kombinálhatja ezt és a hátralévőeket, hogy mindkét munkát jól végezze. Ebben a helyzetben is használhat egy kiadványt, bár lehet, hogy egy érintőképes. Ideális esetben az értékesítési támogatási eszközed szépen kiegészítheti az értékesítő személy pályáját.