Hogyan kaphat a mikro-marketing üzleti eredményeket

A reklám- vagy marketingkampányok évtizedek óta „gondolkodtak nagyban.” De mivel az adatok felbecsülhetetlen értékű marketingeszközvé váltak, és az a képesség, hogy hatékonyan hasznosuljon, idővel jobb lesz, a nagy már nem olyan szép.

Az iparágban makro-marketingként ismert nagy kampányok a reklámozáshoz egy golyóstöréses megközelítést alkalmaznak (ahol a „spray és pray” kifejezés származik). Az az elképzelés, hogy egy általánosabb üzenetet dobjon ki a nagyközönségnek abban a reményben, hogy megragadja őket.

Nos, ez nagyszerű, ha egy több milliárd dolláros vállalat, amelynek hirdetési költségvetése egy kis ország GDP-jével egyenlő. De mi van, ha éppen most kezdesz? Vagy csak nem tudja eldönteni, hogy a Super Bowl ilyen típusú hirdetése van?

A válasz mikro-marketing.

A mikro-marketing előnyei

Mint minden marketing lehetőség, erősek és gyengék a megközelítés. Végső soron az üzleti modelltől függ. Íme néhány módja annak, hogy az Ön előnyeit használja:

• Nagyon célzott. Mikro-marketing kampányban granulált. Ön a demográfiai oldalra fúrja a népesség egy bizonyos szegmensének kiválasztását, az etnikai hovatartozás, a hely, a nem, az érdekek és a kedvenc ételek alapján.
• Költséghatékony. A mikro-marketing kampányok általában mikro-költségvetéssel érkeznek. Ez nem jelenti azt, hogy nem fizetnek sok pénzt, de az országos összehasonlításhoz képest mindent elértünk, amivel megközelítést kaptunk, kevésbé ki kell zárni.
• Felhasználó által generált növekedés. A mikro-marketing kampányok a vetőmagokat a résszel rendelkező területeken ültetik, és hagyják, hogy a korai alkalmazók végezzék el a marketinget. Amikor az emberek találnak valamit, amit szeretnek, azt mondják másoknak, és terjed.

A mikro-marketing hátrányai

Szóval, ismeri az előnyöket. De mi a potenciális hátránya? Íme az első három:

• A felvásárlási költség magasabb. Miközben a hirdetési költségkeretét sokkal kevésbé osztja el a kampányhoz, sokkal kevesebb emberre is céloz, mint a makrogazdasági kampány. Ez viszont az új ügyfél megszerzésének átlagos költségét okozhatja.
• A cél hiányzó lehetősége. Amint azt korábban említettük, a makró-kampány lövöldözős megközelítése azt jelenti, hogy sokkal több embert fogsz találni, mint egy mesterlövész golyójával. A mikro-marketing kampányok szuper célzottak … és ez azt jelenti, hogy nehezebb lesz egy bikaviadal-pontszámot szerezni.

• Időigényes. A mikro-marketing kampányok időbe telik ahhoz, hogy fejlődjenek, és még több időt szánjanak a gyökerek gyökereire és az eredeti célon túl. Legyen felkészülve arra, hogy több időt töltsön a hűséges ügyfélkör kialakításában és fenntartásában. De kis gallyakból származó hatalmas tölgyek nőnek.

Hogyan használta fel az Uber a mikro-marketinget a példátlan növekedés eléréséhez

Lehet, hogy nem csak hallott Uberről, hanem gyakran használta a szolgáltatást. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy Uber egy viszonylag új cég, amely rekordidő alatt gyors növekedést tapasztalt, de ez nem teljesen pontos. A Travis Kalanick által 2009-ben alapított, nem „taxis for all” üzleti modellt indított el. Ellenkezőleg. De csak egy piacon - San Francisco-ban - nagyon célzott mikro-marketing kampányok használatával gyorsan növekedett.

„Kezdetben életmód cég volt. Egy gombot nyomsz, és egy fekete autó jön fel, " - mondta Kalanick - Egy baller mozog, hogy egy fekete autót kapjunk 8 perc múlva.

Egy ideig Uber volt. Egy app-alapú fekete autó limuzin szolgáltatás, amely valódi problémát megoldott San Franciscóban. Nevezetesen a rossz vezetőfülke-infrastruktúra, piszkos fülkék, megbízhatatlan vezetőfülkék, nem fogadják el a hitelkártyákat, és a járművezetők, akik megtagadják a város bizonyos részeit.

A magasabb prémiumért utazhatsz San Francisco-ban, mint egy híresség. A könnyű használat, az az eszköz, amely nyomon követte a vezetőt, és a járművezető ismertségének és minősítésének biztonsága az öböl környékén, mint a tűz.

A városról városra és államra terjedt, mint egy vírus. Amint elterjedt, a mikro-marketing kampány egy másik városra összpontosított, és ingyenes túrákat vagy útiterveket kínál, és bővítette a zümmögést. Ezután további szolgáltatások kerültek hozzáadásra, mint például az UberX és az Uber SUV. Most is van Uber Eats, amelyet ismét a kulcsfontosságú helyeken mikro-marketing kampányokkal termesztettek.

Uber nem egy több milliárdos vállalat - nem kevésbé 10 évnél régebbi a piacon -, és sikereinek nagy része tulajdonítható egy nagyon célzott, lézerközpontú mikro-marketing stratégiának. Gondolj kicsire, kapd el a korai alkalmazókat, és hagyd, hogy elterjessék a szavát.