Tudjon meg többet a gyártó értékesítési képviselőjének

Az értékesítési pozíciók gyakorlatilag mindent magukban foglalnak. Legtöbbször, ha egy cég vagy egy személy termékeket vagy szolgáltatásokat készít, semmi sem történik, ha valaki ott van, hogy eladja azt. A gyártók számára a termékek piacra dobása a folyamat első lépése. Miután elkészült a termék, itt az ideje, hogy átadja azt az értékesítőjüknek. A gyártó értékesítési csoportja lehet egy sor kereskedő, egy közvetlen értékesítési kar vagy egy gyártó képviselője.

Független értékesítési szakemberek

Bár nem mindig ez a helyzet, sok gyártó repi független értékesítési szakember, aki szerződést köt a gyártóval a termékeik eladására. Ezek a repek általában 1099-es megállapodás szerint működnek, ami azt jelenti, hogy nem tekintik őket munkavállalóknak, hanem vállalkozóknak. Felelősek a saját adókért, az egészségügyi ellátásokért és az egyéb "munkavállalói típusú" megállapodásokért.Ezen pozíciók többsége 100% -os jutalék alapú, és egyáltalán nem tartalmaz fizetést.

Nem kétséges, hogy a gyártó rep pozíciói nem a szíve gyenge. Azok az értékesítési szakemberek, akik kényelmetlenül dolgoznak az alapilletmény nélkül, ritkán választanak a gyártó képviseletére. De azok számára, akik eleget tesznek az értékesítési képességeiknek, és bíznak a termék piacképességében, ezek a pozíciók nagyon hasznosak lehetnek.

Rugalmasság és szabadság

Munkavállalóként való munkavégzéskor elvárható, hogy egy meghatározott ütemtervet dolgozzon ki, hogy részt vegyen az üléseken és a képzésen, és megfeleljen számos más munkavállalói követelménynek. De a gyártó ismételten csak egy felelősséggel rendelkezik: eladni!

Ezek az értékesítési riportok saját ütemtervet állítanak össze, saját értékesítési képzésüket kezelik és (a legtöbb esetben) szabadon dolgozhatnak, amikor dolgozni akarnak. Mindaddig, amíg a gyártó előállítja és betartja az etikai elvárásokat, a reps inkább a vállalkozók, mint a munkavállalók. Ez a szabadság általában az, ami vonzza az értékesítési szakembereket az ilyen típusú pozíciókba. Sokan több, mint hajlandóak kereskedni a fizetés és az autonómiával járó előnyök megszerzésének biztonságával.

Nem a nem motivált

A sikeres gyártók ismétlődnek egy közös dologgal: motiválják magukat, és nem kell bárki, aki elmondja nekik, hogy kiszálljanak és eladjanak. Azok, akik vagy új, vagy nem biztosak benne, hogy rendelkeznek a belső meghajtóval, amely reggel kényelmesen kiszorítja őket az ágyból, és az utcára kell gondolkodnia, mielőtt megpróbálnának helyet találni a gyártó rep. Az igazság az, hogy míg a reps és gyakran keresnek jelentős jövedelmet, a nagy többség nem. Az elsődleges oka annak, hogy egyesek sikeresek, ha sokan kudarcot vallanak, személyes vágy.

Enélkül a szabadsággal való visszaélés kísértése túl nagy.

Több jövedelemáram

Az egyik módja annak, hogy a gyártó ismétlései biztosítják a pénzügyi biztosítékot, egynél több gyártó eladása. Bár ez nem mindig lehetséges, vagy bizonyos gyártók nem engedélyezhetik, egynél több vállalat képviselete nagyon hatékony megközelítés lehet.

Egynél több gyártó képviseletének legokosabb módja az, hogy megtalálja az értékesítendő termékeket. Például, ha önálló értékesítési pozícióval rendelkezik számítógépes alkatrészeket értékesít, a hálózati szolgáltatásokat értékesítő másik pozíció megtalálása növelheti hatékonyságát, és nagyobb értéket kínálhat ügyfeleinek.

Bár egynél több gyártó képviselete jó ötlet lehet, ritkán jó ötlet a versenytárs termékek képviseletére. Más szóval, ha képviseletet képvisel, akkor egy másik szállító gyártója eladja mindkét pozíciót, vagy kétségbe vonja az ügyfelek véleményét.

karrier összefoglaló

A gyártói rep pozíciók nagyszerű módja a szilárd értékesítési tapasztalatok megszerzésének, jelentős bevételek megszerzésének és a fegyelmezett értékesítési képviselőknek autonómiával és rugalmassággal. Egyenes jutalékkal való munka nem mindenkinek, de ezek a pozíciók gyakran a legjobban fizetett pozíciók a tehetséges és elkötelezett értékesítési szakemberek számára. A gyártó ismétléseknek intelligens üzletembereknek kell lenniük, akik szilárdan megértik az adókat, a levonásokat és a személyes befektetést.

Ha van a fegyelem és a vágy, hogy ezek a munkahelyek igényeljenek, akkor gyakran könnyebb megtalálni a pozíciót a gyártó ismétléseként, mint a "munkavállalói típusú" pozíció megtalálását. A gyártónak kevesebb kockázata van, amikor független munkatársakat bérel, mint amikor alkalmazottat bérel, és hajlamosabb egy kevésbé megbízott értékesítési szakembert lőni.