Hogyan adjunk meg egy jó kreatív előadást

Szeressétek vagy gyűlöljetek, ha reklámban vagyunk, valamikor egy prezentációt kell adnod.

A saját munkájának eladási képessége és jól eladható értékesítése létfontosságú a szövegszerkesztő, művészeti igazgató, tervező vagy kreatív igazgató sikeréhez. Ha a számviteli osztályban tartózkodik, akkor ez heti előfordulás lesz. Ha a kreatív osztályban tartózkodik, előfordulhat, hogy nem fog annyira előfordulni, mint amennyit akar, de ez megtörténik. És ha igen, meg kell szögeznie. Egy hirdető, aki nem képes bemutatni, vagy rosszul van, olyan úszóhoz hasonlít, aki fél a víztől, vagy egy ablakmosó, amely a magasságtól fél.

Ez a te munkád. Ez része annak, amit csinálsz. És meg kell szerezned ezt a jogot, vagy néhány csodálatos ötlet soha nem kapja meg a lehetőséget, hogy ragyogjon. Az ügyfelek gyakran megijednek, hogy kockázatot vállaljanak, de néhány kézben tartva és meggyőzően fogják megtenni. Az Ön feladata, hogy minden kérdést lefedjen, és az egyetlen lehetőségük az, hogy azt mondják: "igen … fussunk ezzel."

Kész? A következő 10 tipp segít abban, hogy emlékezetes prezentációkat készítsen, amelyek a legjobb ötleteiket harci esélyként szolgálják.

Soha ne jelenítsd meg a munkádat

Nem tetszik a munka bemutatásának problémája, mert nagyszerű esélye van arra, hogy az ügyfél vásároljon. Visszatérve az ügynökséghez, a csapatod három szilárd, kreatív, eredeti ötletet adott ki, és egy olyan ötletet, ami így volt. De, így az nem olyan szörnyű, és ellenőrzi a kreatív rövid szövegdobozokat.

Ez így a munka pontosan az a fajta kampány, amelyet az ügyfelek szeretnek vásárolni. Biztonságos. Ez nem túl drága. Nem fog címsorokat hozni, és senkit sem okoz bajba. Sajnos valószínűleg nem fog sok terméket eladni. De ha az ügyfél meglátta, a másik, hűvösebb ötlet nem áll esélyt.

Ha te félénk vagy az ötlet, megöled az ülés előtt. Mindig két fordulóra van, ha az első találkozó rosszul megy. Ne feledje, adja meg az ügyfélnek, amire szüksége van, nem az, amit akar.

Gyakorlat és gyakorlat

Mindent meg kell szereznie a nagy találkozó előtt. Az egyetlen módja ennek a jó gyakorlatnak a gyakorlat. Ez azt jelenti, hogy ugyanaz az oldal van, mint a szövegíró, a művészeti vezető, a fiókkezelő és a kreatív igazgató.

Ha mindannyian eltérő a véleménye a munkáról, akkor nem lesz jó az ügyfélnek. Tudnia kell, hogyan jött létre a munka, miért tetted, amit tettél, milyen előnyei vannak a kampánynak, mennyi lesz a költsége, és mennyi ideig fog tartani. Abban a pillanatban, amikor megdöbbent vagy találkozik egy találkozón, azt mondja az ügyfélnek, hogy nem gondolta át. Ez szakszerűtlen és felkészületlen.

Sétáljon a szobába az idő előtt

A bemutató legfélelmetesebb része az ismeretlen. A legegyszerűbb módja annak, hogy orvosolja a lehető legtöbb ilyen ismeretlen személyt, kezdve a helyiségtől. Ha a saját irodája konferenciaterme, próbálkozzon vele valódi emberek előtt. Ha az ügyfél irodájában van, kérdezze meg a szobát, az elrendezést, a gyors látogatást, vagy olyasmit, ami segít a beállításban. A felszerelést és a táblákat be kell állítania, és meg kell győződnie arról, hogy minden összeillik a tervek szerint.

Ne feledje, hogy az ügyfél nem szörny

Különösen sok ember, kreatív fél a nagy, rossz vezérigazgató gondolatától, de valójában csak egy személy. Ha már találkoztál velük, és ismeri őket, tudod, hogyan kell beszélni velük olyan módon, amit szeretnek és tisztelnek. Előfordulhat, hogy jó szakmai munkakapcsolat is van a nagy előadás vagy pálya előtt, ami drasztikusan megkönnyíti a feszültséget. Egy jó ügynökség bevonja az ügyfelet a munkájuk bemutatása előtt. Lehet, hogy még a korai szövetkezésekbe vagy az ötletgyűjtésbe is bevonják őket a kreatív osztályba.

Küzdj az ötletedért

Az ügyfelek hihetetlenül haboznak. Nem szeretik a nagy, új ötleteket, amelyek ijesztőek és reprezentálják az ismeretleneket. Náluk könnyebb megölni egy ragyogó, de kockázatos elképzelést, mint amennyit vele kell átmenni, és több hónapos emésztési zavar és álmatlan éjszakák vannak. Szóval, enyhítsük félelmeiket. "Igen, ez kockázatos, de biztonságban van ebben a gazdaságban még kockázatosabb is. Légy észrevehető. Észrevettem. Állj ki. Csinálj valamit, amit a versenytársak szeretnének először. Bármit is csinálsz, tartsd meg az irányítást és tisztelettel, vagy új munkát keresel.

Ne tegyél túlzottan magyarázatot

Legyünk világosak. Nem elég, ha egyszerűen felemeljük a táblákat, azt mondják, hogy "ez az, amit kaptam", és üljön le, várva a kérdéseket. Bemutatnia kell az ötletet vagy a kampányt, és meg kell magyaráznia azokat a darabokat, amelyek nem láthatók. Azonban ne kezdje a verbális hasmenést. Az ügyfél láthatja, mi folyik itt. Szemük van. És a fogyasztónak sem lesz szüksége arra, hogy megmagyarázza a hirdetést. Hagyja, hogy a kampány végezze el a munkát, támogatnia kell, anélkül, hogy megfojtaná.

Soha ne mondj "Szereted ezt"

Ha egy komikus jön a színpadra, és azt mondja: "Van néhány viccem, ami nevetéssel sírni fog, úgy ülj le és hevederbe", akkor egy kemény szettért van. A kihívás ott van, a közönség mostanában megpróbálja bizonyítani, hogy a képregény rossz. - Ó, igen, vicces vagy, látni fogjuk. Ugyanaz a kreatív munkával. Mondd el az embereknek, hogy szeretik, és valószínűleg gyűlölni fogják. Jó azt mondani, hogy te, önmagad, szereted a munkát. De hagyd ezt. Mindenesetre csak valaki véleménye.

Készüljön fel a kemény kérdésekre

Az ügyfelek kemény kérdéseket tesznek. Persze, több kérdés fog megjelenni, amelyek a belsõ találkozókon már megválaszolt softballs. De valaki elhagyja a bal oldali mezőt. Előre előre jelezze a nehéz kérdéseket. Kérdezze meg az ügynökség más kreatív csapatait, hogy vizsgálják felül a munkát, és nagyon kritikusak legyenek. Ezután a tényleges bemutatás előtt szilárd válaszokat készíthet.

Soha ne harcoljon az ügyfél előtt

Ha az ügynökség tagjai között nézeteltérések merülnek fel, azokat az irodában kell hagyni. Ha valaki mond valamit, amit tényleg nem ért egyet, foglalkozzon vele később. Egyetlen ügyfél sem akarja látni a fertőzést vagy a piszkos ruhát; bizonytalansággal tölti ki őket. És ne próbálja meg megoldani a problémákat az aktuális bemutatóban; soha nem működik.

Nem áll készen? Ne jelenjen meg

Végül, ha a munka nem elég jó, vegyél magának még egy kis időt. Sokkal jobb, ha néhány további napot felkér, hogy előkészítse, mint hogy rossz munkával és vörös arcokkal jelenjenek meg. Nem kell elmondanod az ügyfelednek, hogy küzd; egyszerűen azt mondja, hogy több időt szeretne felfedezni néhány olyan ötletre, amely szerintem nagyon izgalmas lehet. Nagy, bátor ötletek az egyetlenek, amelyeket érdemes bemutatni.