Hogyan használják az intelligens vállalatok a szabad gazdaságot

Ez egy olyan fogalom, amelyet az elmúlt években az áruk vagy szolgáltatások stratégiai elbocsátása jellemez, hosszú távon az értékesítés előmozdítása érdekében. Bár a freeconomics kifejezés az internetes marketing terméke, a modell valóban nagyon régi. Az egyik legismertebb úttörője a Gillette, amely üzleti modelljét a szabadalmaztatott biztonsági borotvák eladásával építette fel szabadon a saját pengék értékesítésének ösztönzésére. Ezt a képletet Schick és más versenytársak másolják a borotvapiacon.

Ne tévessze össze a freeconomicsot a Freakonomics-szal, amely a könyv címéből származik, és amely leírja, hogy a gazdasági elemzés hogyan használható a különböző társadalmi jelenségek megértéséhez.

A freeconomics az iparágakban a termékmenedzserek, vezérlők és CFO-k számára kulcsfontosságú stratégiai kérdéskört foglal magában: az árképzési struktúrák fejlesztése, amelyek a bevételek maximalizálására törekszenek az ingyenes (vagy névleges árú) és teljes árú termékek gondosan megtervezett keverékével. A legfontosabb annak meghatározása, hogy az ügyfelek vagy termékek mennyire érzékenyek az árra, és melyek nem. Példák a következőkre ("Hogyan lehet a szabad?" A 2009 tavaszi / nyári kiadásában) Wharton Alumni magazin):

• Az Adobe Reader szoftvere a nyilvánosság számára ingyenesen elérhetővé teszi, hogy a PDF dokumentumok széles körben elfogadott szabványnak minősüljenek, míg az ilyen dokumentumokat létrehozó vállalatok és weboldalak az Acrobat szoftvert vásárolják.
• A Yahoo támogat fantázia labdarúgó bajnokságokat, akiknek nincs belépési díja, de díjakat a statisztikákért, amelyek szükségesek a résztvevők számára.
• Számos adóelőkészítő cég csalogatja az ügyfeleket az ingyenes online online bejelentéssel, de a bonyolultabb visszatérésekért.
• Zenei csoportok, amelyek "fizet, amit akarsz" zenei letöltések. A Radiohead zenekar 2007-ben ezt nyilvánosságra hozta, majd CD-n ugyanazt az albumot ajánlotta fel. Több másolatot értékesített, mint az előző két CD-jük kombinációja. Ez egy példa arra, hogy a bevételi modelleket az új technológiához alkalmazzuk.

A H&R Block adóelőkészítő cége 2011-ben kezdte ingyenesen benyújtani a 1040EZ szövetségi formanyomtatványt. Bár ez nem tekinthető pro bono kezdeményezésnek az alacsony jövedelmű egyének nevében, ennek ellenére ez a kiegészítő cél is lehet.

A H&R Block fő motivációja az volt az elvárás, hogy a legtöbb ember, aki az ajánlatra reagál, ténylegesen 1040-es szövetségi, állami jövedelemadó-bevallást vagy két éven belül kell benyújtania. Mindezek díjat számítanak fel.

Freeconomics Versus adományok

Azok számára, akik a recessziós környezet miatt alulteljesített munkatársakkal rendelkeznek, bölcs stratégia lehet a jótékonysági szervezetek és a közösségi szervezetek szabad munkájáért. Ez jó hírnevet hozhat létre, és javíthatja a közönséget. A helyes projektek és pro bono ügyfelek révén ez növelheti az értékesítést, amikor a gazdaság lepattan. Ezen túlmenően minden üzleti és gazdasági környezetben a pro bono munkához való hozzájárulás a cégek számára lehetővé teszi a készpénzes adományok csökkentését, miközben továbbra is jótékonysági kötelezettségvállalást tartanak fenn.

A 2009. Tszeptember 1 - jei szám. T A Wall Street Journal cikket írt a témáról. Az idézett példák közé tartozik egy olyan elektronikai cég, amely ingyenesen vállalta az egyház nagy projektjét. A munka elvégzése után a lelkipásztor megköszönte a cégnek a szószéket, amely a potenciális ügyfelek előtt rendkívül értékes jóváhagyást jelentett.

Pro Bono pénzügyi szolgáltatások

2008-ban Mike Bloomberg New York-i polgármester számos kezdeményezést jelentett be, beleértve a város Fogyasztóvédelmi Minisztériuma kampányát a városlakók oktatására a pénzügyek irányításáról, kezdve az adósságkezeléssel. A terv részét képezte a szabad és olcsó pénzügyi oktatás, a tanácsadás és a műhelyek. Erre a modellre támaszkodva a pénzügyi szolgáltató cégek fontolóra vehetik jótékonysági adományaik áthelyezését, hogy szakértelmüket egy kis jövedelmű embereknek kínálják pro bono alapon.

Ruha a sikerhez

A Dress for Success nevű szervezet adományozott női üzleti öltözéket szerzett a vezető tervezőktől és gyártóktól, amelyeket ezután adnak a munkanélküli alacsony jövedelmű nőknek, akiknek nincs megfelelő szekrényük az interjúkhoz.

Ingyenes munkavállalói juttatások

A freeconomics modell egy másik alkalmazása a cég termékeinek vagy szolgáltatásainak ingyenes munkavállalói juttatásként való nyújtása. A pozitív eredmények között ez növelheti a munkavállalók lojalitását a cég felé, és ösztönözheti a munkavállalókat arra, hogy a szájról szájra nyújtsanak, új barátként nyerjék meg barátaikat és családjukat.