Hogyan és mikor kell eladni az értékesítési történeteket

A történetmesélés az egyik legjobb módja az információk közvetítésének, mert emlékezetes. Ha meg tudod dolgozni az információt, amit egy történet formájába továbbít, a hallgató sokkal nagyobb valószínűséggel figyel, és később megtartja az információt. És a történetek jól eladnak, mert játszanak a hallgató érzelmein is.

Az értékesítési történetek a legjobban megfelelnek, ha az egyes esélyekhez igazodnak. Bár jó lenne egy-két történetet írni, majd minden prezentációban használni, az általános célú történetek egyszerűen nem lesznek ugyanolyan hatékonyak, hogy a kilátások szükségleteit célozzák meg, mint egy személyre szabott történet. Szerencsére az Ön értékesítési történeteit egy egyszerű formátumban lehet megtervezni, ami lehetővé teszi, hogy néhány percnyi munka után új történeteket találjon.

Ismerje meg az Ügyfelet

Minél többet tudsz a kilátásaidról, annál jobb lesz a történeted, mert tudod, amit tudsz, hogy a történet rezonálódjon. Például, ha befektetési termékeket értékesít olyan esélyre, aki két főiskolában van, és egy másik a középiskolában, akkor írhat egy gyors történetet, amely bemutatja a főiskola magas költségeit, és milyen nehéz lehet hitelek és ösztöndíjak megszerzése. Most van egy történeted, amely biztosan érdekli a kilátásaidat.

Specifikus szabályok

Minél pontosabb a történeted, annál nagyobb hatással lesz a hallgatóra. Ha azt mondja: „A szülők több mint 70% -a küzd a főiskolai tandíjért”, kevésbé lesz hatással, mintha valami ilyesmit mondana volna - mondta Belinda. A fia főiskolájából érkezett levél arról számolt be, hogy a tandíj költsége 3 000 dollár lesz a következő évben. Meg kellett volna készenléznie a nyaralási alapjában, hogy megfizesse a tavalyi tandíjat … hogyan fog menni?

Ne improvizálj

Ne próbálj ki egy értékesítési történetet. Kevés ember képes megalkotni egy igazán meggyőző történetet. Ehelyett szánjon időt arra, hogy előkészítse a történetét a találkozó előtt. Írja ki, majd olvasd el hangosan a szkriptedből. Ez segít azonosítani azokat a területeket, ahol a történeted elmarad, vagy valami fontosat hagy ki. Még jobb, van egy barátod vagy egy másik értékesítő, aki az első néhány történeted közönségévé válik. Miután megszerezted az írást, meg kell tudnod ítélni magadnak, hogy egy történet jól működik-e vagy sem.

A legfontosabb komponensek listájának összeállításával felkészülhet a tényleges történetírásra. Először is, írd le azt a tényt vagy tényeket, amiket felfedeztél arról a kilátásról, amit a történetbe kívánsz dolgozni. Ezután írja le a termék előnyeit, amelyek a legjobban alkalmazandók erre a kilátásra. Gondolj azokra az érzelmekre, amikre a karaktered a történet folyamán lesz, és írd le őket is. Ezek az elemek a történeted alapszerkezete.

Használja a Képeket

A képek segítenek a hallgató érdeklődésének megszerzésében és megtartásában. Tartalmazzon néhány műveletet és párbeszédet is. A fenti példában folytathatja a történetet azzal, hogy Belindát a férjével és / vagy fiával megvitatja a tandíjat. Az értékesítési történetnek legfeljebb öt percig kell lennie ahhoz, hogy hangosan elolvassa.

Adjon fel egy nyilatkozatot

Ne feledje, hogy valahol megjegyzi, hogy a történet képzeletbeli körülményekre támaszkodik, vagy ha a kilátása feltételezheti, hogy az ügyfél véleménye. Ha ilyen történeteket írott promóciós anyagokban vagy webhelyén használ, akkor alulról nyilatkozatot adhat, mondván: „A fenti történet egy általános példa, és nem egy adott személyre vagy személyekre épül”. mesélj egy hangot egy találkozón, nyomon követheted a következőket: „Most már csak egy elkészült történet volt, de valószínűleg nagyon ismerősnek hangzik…”, és folytassa onnan.