Meggyőzési technikák az értékesítési szakemberek számára

Ha valaki azt mondja, hogy ismerik az értékesítés titkosságát, akkor figyeljenek szorosan, de tudják, hogy valóban nincs titka az értékesítés sikeréhez. Az értékesítés sikere a kemény munka, az erős kommunikációs készségek, az eladási készségek fejlesztésére és az értékesítés lezárására irányuló elkötelezettség csúcspontja. Vannak azonban olyan titkok, amelyek a sikerhez vezethetnek, ha más kritikus sikertényezőkkel párosulnak. Az egyik ilyen titok egy általánosan használt szó, amely az angol nyelv egyik legmeggyőzőbb szava.

Mert

A "mert" szó több tanulmányban kimutatta, hogy rendkívül erős. Az eladók számára, akik megértik, hogy mennyire fontos a meggyőzés képessége a karrierjükben, a „mert” szó intelligens hozzáadásával beszélgetési pályájukba valóban megdöbbentő különbséget okozhat.

Ennek a cikknek a célja nem az, hogy a pszichológiába kerüljön a meggyőző szó mögött, hanem hogy néhány gyors javaslatot adjon a szó használatára a napi értékesítési tevékenységekben.

Hideg hívás

Akár hideg hívja a telefont, akár szemtől szembe, minden híváshoz célul kell rendelkeznie. De ha van egy célod egy hideg hívásra, egy vicces dolog történik. Valaki az irodában, akit hív, van küldetése, hogy megakadályozza a cél elérését.

Gyakran „kapuőröknek” nevezik őket, és úgy tűnik, hogy a hívókat vagy a látogatókat gyengítik. Tehát, ha egy értékesítési szakember megáll, vagy egy döntéshozóhoz fordul, a kapuőr cselekedni fog!

Ha a hideg hívó rep egyszerűen megváltoztatná az alkalmazott megközelítést, és magában foglalja a "mert" szót, a hideghívás sikeressége drasztikusan nő.

A "mert" szó egyszerű beillesztése érvényesíti a hívás okát, és lehetővé teszi, hogy a kapuőr tudja, hogy valóban van egy érvényes oka a hívásra. Érdekes megjegyezni, hogy a kutatás azt jelezte, hogy az adott ok, ami a „mert” következik, nem is kell sok értelme. A "mert" szó csak elég gyakran hallható a cél eléréséhez.

Találkozók beszerzése

A szakemberek elfoglaltak. Sokan közülük, akiket vagy fogsz hívni, egynél több munkát végeznek, és nagyon kevés idő áll rendelkezésére, hogy találkozzanak minden olyan értékesítési szakemberrel, aki felhívja őket. Így egy találkozó megszerzése gyakran az értékesítési ciklus legnehezebb lépése.

A fő gondolkodás egy ember elméjében, amikor a találkozó ütemezését kérik, "miért kellene?" Ha Ön, az értékesítési szakember, nem tud elég erős okot adni arra, hogy valaki találkozzon veled, akkor nem. Ha folyamatos kihívásai vannak azzal, hogy kilátást kapsz arra, hogy találkozzon veled, próbáld be a "mert" -et a kéréseidbe.

Eladás bezárása

Az értékesítés lezárása az értékesítési ciklus minden egyes lépésében jól teljesül, így nem számíthat arra, hogy elkezdheti a mágikus szó használatát a zárójelben, és csökkentheti a más lépésekben szükséges munkát. Ne feledje, hogy nincs titok az értékesítésre, hanem egy olyan titkok sorozata, amelyeket össze kell keverni.

Ha jól sikerült a kutatás, a minősítés, a rapport megalkotása, a megoldás megtervezése és az értékesítés lezárása érdekében, próbáld meg hozzáadni a "mert" -et a beszélgetési pályádhoz. Ismét ne várjuk el, hogy a "mert" használatával az értékesítési ciklus során kihasználják vagy kicseréljék a kemény munkát vagy szorgalmas erőfeszítéseket, de észrevehetjük, hogy a bezárások sokkal simábbak és a záró százalékos növekedés.